مباشرة إلى مروحة التسويق يتجاوز صناعة الموسيقى
يسمح هذا النوع من التسويق للموسيقيين في الغالب بجمع معلومات عن معجبيهم يمكنهم استخدامها لتحسين استراتيجياتهم التسويقية ، مثل تقديم تنزيل موسيقي مجاني مقابل عنوان البريد الإلكتروني للمُعجبين ، والذي يمكن استخدامه لإرسال مواد ترويجية مباشرة حول الافراج عن أو جولة.
انهيار نموذج الدفع التقليدي
إن الانفجار المباشر في تسويق المعجبين هو نتيجة مباشرة لانهيار النموذج التقليدي لصناعة الموسيقى ، وهو التسويق المباشر للأقراص المدمجة . مع ظهور عمليات تنزيل الموسيقى غير القانونية على الإنترنت ، كان على الشركات المسجلة التوصل إلى بديل ، على الرغم من أنه ليس جيدًا بشكل خاص بالنسبة للصناعة أو الموسيقيين ، إلا أنه أفضل من المجاني. اتضح أن هذا هو التسويق الشامل للتنزيلات الرقمية على منصات رقمية - معظمها متناغم عن طريق اللحن بدلا من الألبوم.
تصبح المشكلة مع هذا النموذج واضحة للغاية من عام 2015 Guardian الذي يقارن ما يحصل عليه الفنان في تسجيلات قياسية من علامة رئيسية لبيع قرص مضغوط مع ما يحصل عليه الفنان من التنزيل.
تختلف الأقراص المدمجة في سعر البيع بالتجزئة ، بالطبع ، لكن المتوسط يبلغ حوالي 15 دولارًا. عادة ما يحصل الفنان على نسبة تتراوح بين 10 و 15 في المائة من هذا المعدل أو ما يعادل 1.50 دولار إلى 2.25 دولار. قد يكون تنزيل الألبوم الرقمي متشابهًا ، ولكن المشكلة هي أن المشجعين لم يعودوا يشترون الألبومات بشكل أساسي. وهم عادة ما يشترون الأغنية المنفردة ، التي تنشر في الأمازون الموسيقي حوالي 23 سنتًا.
ولكن اتجاه المبيعات للموسيقى بعيدًا عن التنزيلات ونحو منصات التدفق مثل Spotify و Google Play ، حيث يكسب التنزيل الوحيد الذي يتلقى 23 سنتًا على Amazon أقل من 2 سنتًا. في بعض الحالات ، يمكن أن يكون تدفق الإيرادات لكل لحن أسوأ بكثير. في عام 2014 ، اعترف المدير التنفيذي لشركة سبوتيفي أنه في العام الماضي دفعوا للفنانين أقل من 1 سنت لكل لعبة.
في الحالات الأكثر تطرفًا ، توصلت صحيفة الجارديان إلى أنه يجب على الفنان المنفرد بيع أكثر من مليون عملية تنزيل شهريًا لكسب الحد الأدنى للأجور. بالنسبة لمجموعة من خمس مجموعات ، يجب أن يكون الحد الأدنى للمبيعات الذي يحقق الحد الأدنى للأجور حوالي ستة ملايين تنزيل شهريًا
ومن هنا ، ظهور مباشر على تسويق المعجبين.
جوهر نموذج Direct to Fan Marketing
ما يؤدي مباشرة إلى التسويق مروحة بطرق مختلفة هو إزالة معظم الوسطاء من معادلة الدخل. وبدلاً من توقع قيام شركة تسجيل بجمع نصيب تافه من دفع رسوم امتياز متناقصة من شركة كبيرة أخرى ، فإن نموذج التسويق المباشر إلى المعجبين يقترح أن تقوم الفنانة بتسويق المنتج بنفسها. فيما يلي بعض الطرق العديدة للقيام بذلك:
- تسويق الأقراص المدمجة الخاصة بها مباشرة إلى المعجبين في العروض . بالنسبة للعديد من الموسيقيين ، يؤدي هذا إلى مبيعات قليلة كل ليلة ؛ بالنسبة للآخرين ، فإن مبيعات مائة أو أكثر من الأقراص المدمجة في كل أداء ليست غير شائعة. غالبًا ما تكون أفضل نقطة سعر هي 15 دولارًا أمريكيًا - وبهذه الطريقة ، لا يتعين على المروحة العثور على تغيير - حيث ستفعل عشرة وعشرة. والخبر السار هو أن تكاليف الضغط على الأقراص المدمجة قد تراجعت ، وكل ما عدا اثنين إلى ثلاثة دولارات من تلك الـ15 دولار تذهب للفنان.
- بيع التنزيلات الرقمية والأقراص المدمجة عبر وسائل الإعلام مثل CDBaby التي تجعل الفنان مسؤولاً عن إنشاء المنتج وفي المقابل السماح للفنان بالاحتفاظ بمعظم المال.
- استخدام وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook لبناء قاعدة المعجبين ، ثم تسويق كل من العروض والمنتجات من خلال رسائل البريد الإلكتروني من الفنان إلى المعجبين . قبل اللعبة بعدة طرق ، كان الأمير يقوم بذلك لسنوات.
- تقديم المشجعين حوافز اجتماعية لشراء المنتجات وحضور العروض . تستفيد هذه الاستراتيجيات من التقارب الحقيقي الموجود بين الفنان وكل مشجع فردي. يمكنك تحقيق ذلك بطرق مختلفة. يمكنك تحفيز الحضور من خلال تشجيع المعجبين فعليًا على تسجيل العروض المباشرة - وهي إستراتيجية عملت جيدًا جدًا مع The Grateful Dead. يمكنك تقديم باقات متميزة تشتمل على تصريح خلف الكواليس و "قرص مضغوط مجاني" وقعه الفنان.
النقطة هي اتصال
تستند هذه التكتيكات إلى استراتيجية عامة: التواصل مع المعجبين بأكبر عدد ممكن من الطرق ؛ تشجيع التواصل بين الفنان والمروحة عبر المدونات ورسائل البريد الإلكتروني ؛ ثم استخدم هذا الاتصال لإعطاء المشجع شيء يريده بالفعل: اتصال شخصي مع الفنان.
من نواح عديدة ، هذه طريقة أفضل لكسب العيش كفنان. عالج الطراز القديم المشجعين كمشترين مجهولين للمنتج الذي تم بيعه من خلال وسطاء الشركات. من خلال التسويق المباشر ، يُعد عنصر المبيعات مكونًا واحدًا فقط لعلاقة مجدية وأكثر شخصية بين المروحة والفنان.