اكتشف ماذا تعني جميع المصطلحات الفنية في البيع المباشر.
إذا كنت تفكر في بدء نشاط مبيعات مباشر ، فابدأ بعينيك مفتوحة. في حين أن معظم أعمال البيع المباشر هي عمليات شرعية ، إلا أنها يمكن أن تكون واجهات لمخططات هرمية أو أعمال أخرى في الحيل المنزلية. إذا كنت تخطط لتوقيع عقد مع شركة تأكد من فهمك للمصطلحات التي قد تظهر عليها.
01 البيع المباشر (أو البيع)
يمكن استخدام شروط البيع المباشر أو البيع المباشر بالتبادل. يصفون عملية تجارية يقوم فيها مندوبي المبيعات ببيع المنتجات والخدمات مباشرة إلى العملاء دون استخدام منفذ بيع بالتجزئة. غالباً ما تتم المبيعات المباشرة من خلال الاتصال المباشر - مثل الأطراف المنزلية - ولكن يمكن أن تتم المبيعات عبر الهاتف أو غيرها من الوسائل الإلكترونية. معظم شركات البيع المباشر هي أيضا مؤسسات تسويق متعددة المستويات ، والتي تعوض مندوبي المبيعات لكل من مبيعات المنتجات وتجنيد مندوبي المبيعات الآخرين.
البيع المباشر (المعروف أيضا باسم البيع المباشر) هو شكل من أشكال التسويق يتم فيه بيع المنتجات والخدمات مباشرة للمستهلكين دون استخدام منفذ بيع بالتجزئة ثابت. وتجري المبيعات المباشرة من خلال الاتصال الشخصي ، وغالباً في الأطراف المنزلية التي يستضيفها الموزع ، الذي يمكن أن يُعرف أيضًا باسم مندوب مبيعات ، و / أو مشارك و / أو مستشار.
معظم عمليات البيع المباشر هي أيضًا مؤسسات تسويق متعددة المستويات ، والتي تتميز بترتيبات التعويضات التي يحصل فيها مندوبي المبيعات على أموال لكل من مبيعات المنتج وتعيين مندوبي مبيعات آخرين.
02 التسويق متعدد المستويات (الامتيازات)
التسويق متعدد المستويات (MLM) هو هيكل تجاري يتم فيه تسويق المنتجات مباشرة للمستهلكين من قبل مندوبي المبيعات (أو الموزعين) الذين تعتمد مكافآتهم على مبيعات المنتجات الخاصة بهم بالإضافة إلى مبيعات الموزعين الذين قاموا بتوظيفهم في شركة التسويق متعددة المستويات. تسمى هذه المجندين أسفل بهم. مندوبي مبيعات الامتيازات لا يحصلون على راتب.
03 موزع
في عمليات التسويق متعددة المستويات ، يشار إلى وكلاء المبيعات باسم الموزعين. اعتمادا على المنظمة قد يسمى الموزع الامتيازات وكيل ، ومندوب المبيعات أو خبير استشاري.
04 داونلين
Downline هي الموزعين الذين قام موزع آخر بتجنيدهم في منظمة المبيعات المباشرة. يتلقى مندوب مبيعات التوظيف تعويضًا استنادًا إلى مبيعات الشركة التي تعمل بها إلى جانب مبيعاتها. في الامتيازات والرهون البحرية ، يتلقى مندوب المبيعات تجنيد التعويض على أساس لها داونلين وكذلك المبيعات الخاصة.
05 Upline
في التسويق متعدد المستويات (MLM) ، يكون الشخص الذي قام بتعيين موزع في المؤسسة ، والذي يُعرف أحيانًا بالراعي ، والأشخاص الموجودين فوقها في المؤسسة ، هو المنبع. يتلقى مقدم التجزئة الموزع الامتيازات والرهون البحرية تعويضات على أساس مبيعاتها وكذلك الخاصة بهم.
06 التسويق على مستوى واحد
التسويق على مستوى واحد (أو المبيعات) هو نوع واحد من خطة التعويض لشركات البيع المباشر. غير أن التسويق متعدد المستويات يعد أكثر شيوعًا. في شركات المبيعات التابعة لـ SLM ، يتم الدفع فقط لنشاط مبيعاتهم الشخصية. انهم لا تجنيد ممثلين المبيعات الأخرى واشتقاق الدخل. الدخل هو فقط في شكل عمولة أو مكافأة.
07 مخطط الهرم
في هذا النوع من هيكل الأعمال غير القانوني ، يعد توظيف الأعضاء الجدد في مخطط الهرم هو الطريق الرئيسي لتعويض المشاركين. عادة ما يدفع المجندون الجدد رسومًا أولية من نوع ما ، الأمر الذي يصبح دخلًا لمرؤوسهم. الطريق إلى التعويض عن هذا المجند هو توظيف داونلين. عادة ما تكون هناك واجهة لنظام الهرم الذي يعطي مظهرًا أنه يمكن الحصول على التعويض من شيء آخر بخلاف التوظيف. معرفة علامات منبهة لعملية احتيال.
08 خطة الحزب
هذه هي المبيعات لمنتج من خلال الحفلات المنزلية التي يستضيف فيها موزع البيع المباشر طرفًا حيث يمكن للضيوف شراء المنتج أو تعيين مضيف لعقد حفل. في هذه الحفلات المنزلية ، يقوم الموزع بعرض المبيعات ويمكن للضيوف تصفح البضائع أو تقديم طلبات الشراء.
09 شبكة التسويق
يشير هذا إلى المبيعات المباشرة التي تتم من شخص إلى شخص ، وليس في حفلة منزلية. يمكن إجراء هذه المبيعات وجهاً لوجه ولكن أيضًا عبر الهاتف أو الوسائل الإلكترونية.