المطالبة بزيادة الراتب هي محادثة محرجة بالنسبة لمعظم الناس. في حين أن العديد من الشركات لديها سياسة زيادة الأجور ، فقد لا تلبي احتياجاتك. وعادة ما تكون الصناعات التنافسية ، مثل التكنولوجيا ، أكثر ميلاً إلى منح الزيادات في الأجور ، ولكن مسألة الزيادة قد تظل صالحة. كيف ينبغي أن تذهب المحادثة؟ وماذا يمكنك أن تفعل لزيادة فرص زيادة الراتب؟
العناصر الرئيسية للمطالبة بزيادة الراتب
هل هناك صيغة سحرية تضمن أن رئيسك يقول نعم؟
لسوء الحظ لا. لكن الاستعداد الكافي سيحدث فرقاً. قبل إجراء المحادثة ، ضع في اعتبارك:
- سياسة الشركة
- توقيت
- دليل على انجازاتك
- البحث عن المتجر
- شخصية رئيسك في العمل
- طريقة التواصل
كلما قمت بتحضير أكثر ، ستكون أكثر ثقة. إذا كنت تؤمن بمهاراتك وأنت تستحق زيادة ، فستكون المفاوضات أكثر سلاسة.
كن على علم بسياسة الشركة
العديد من الشركات لا تمنح الزيادات في الأجور للموظفين إلا خلال دورات مراجعة الموظف. بالإضافة إلى ذلك ، قد يدفعون بالفعل أجوراً تنافسية ، متوافقة مع معايير الصناعة (والتي قد يتأقلمون معها في تكاليف المعيشة). إذا كانت هذه هي الحال في شركتك ، وكنت تطالب بزيادة رواتب "خارج الدورة" ، فإن فرصك في النجاح هي ضئيلة. لن تكون أفضل حالا إذا كنت تريد أكثر من المتوسط لمركزك.
راجع دليل سياسة الموظف الخاص بك (أو وثيقة مماثلة) للحصول على معلومات حول رفع الأجور. اتبع المبادئ التوجيهية للسياسة إلى الرسالة.
إذا لم تكن هناك مرونة في رفع الأجور خارج الدورة ، فربما انتظر حتى المراجعة القادمة. ثم اطلب زيادة أفضل من المعتاد . قد ترى نتائج أفضل من محاولة كبح النظام.
وقت طلبك الصحيح
متى يكون أفضل وقت لطلب زيادة؟ إذا كنت قد أحرزت بعض الانتصارات الأخيرة ، فاضرب بينما الحديد حار!
هل ضربت أهدافك خارج الحديقة أو أنهت مشروعًا في وقت مبكر وتحت الميزانية؟ ربما قمت بحل مشكلة خطيرة في الشركة. سوف يدرك معظم أرباب العمل مزايا مكافأة في ظل هذه الظروف.
بالطبع ، العكس هو الصحيح كذلك. هل أنت بعيد عن الميزانية في مشروع وراء الجدول الزمني؟ ثم وضع دفع زيادة المفاوضات على الموقد الخلفي في الوقت الراهن! إذا كان حجم العمل الذي تقوم به غير متناسب مع عثرة الراتب التي وعدت بها ، فلا يزال بإمكانك التحدث إلى رئيسك في العمل. تضع الشركات ميزانيات لزيادة الرواتب قبل المراجعات السنوية ، لذا لا تتركها حتى ذلك الحين.
اقترب من رئيسك قبل بضعة أشهر وابدأ المحادثة. ويمكنهم التحقيق في مقدار ما تفعله بحق للشركة لتبرير زيادة خارج السياسة. ستحتاج إلى إجراء بحث خاص بك لدعم حجتك. يأخذنا هذا إلى الخطوة التالية حول كيفية طلب الزيادة التي تستحقها.
أظهر ما قمت بإنجازه للشركة
انها ليست فكرة جيدة لتبرير رفع مع "أحتاج إلى المال." بدلًا من ذلك ، أثبت أنك تستحق زيادة في الراتب من خلال التأكيد على قيمة شركتك. توثيق إنجازاتك ، ثم تقديم قضيتك إلى صانع القرار عندما يحين الوقت. كن محددًا ، واستخدم الأمثلة ، وشمل عناصر رائعة مثل:
- الأرباح التي حققتها
- الأموال التي حفظتها
- رضا العملاء الذي حققته
- المواعيد النهائية الضيقة التي اجتمعت بها أو فازت بها
- الحلول التي قمت بتطبيقها
- المنتجات أو الخدمات التي قمت بتحسينها
- المبادرة التي أظهرتها
- ساعات إضافية كنت تعمل دون أجر العمل الإضافي
لاحظ الأفعال الإجراء في القائمة أعلاه. قد ترغب في استخدام تلك خلال المحادثة للتأكيد على ما قمت به للشركة.
يمكنك أيضًا لعب اللعبة الطويلة إذا كنت تعتقد أن الوقت غير مناسب بسبب مشكلات مثل الصعوبات المالية أو إعادة هيكلة الشركة. فكر في تحمل المزيد من المسؤوليات لتبرير زيادة الراتب في المستقبل.
باختصار: لا تطلب المزيد من المال. منح حافز اتخاذ القرار لمكافأة لك. إذا كنت تفعل القليل فوق نداء الواجب ، ربما يعتقد صاحب العمل أنك تحصل على رواتب كافية!
بحث قيمة السوق الخاص بك والتشبث به
لديك شخصية معقولة في الاعتبار والاستعداد للتفاوض .
حدد نطاق أرباحك على أساس:
- عملك
- حجم الشركة
- موقعك
- تجربة
- تعلم المهارات
- الطلب
إليك كيفية البحث عن مجالك:
- انظر إلى استبيانات الرواتب - احصل على فكرة تقريبية عبر مواقع مثل Glassdoor و Payscale. أنها تحتوي على بيانات الرواتب على مجموعة من الوظائف. يمكن أن تقتصر الأرقام على متوسطات الصناعة ، على الرغم من ذلك ، وقد لا تعكس التجربة والجغرافيا والطلب وما إلى ذلك.
- تحدث إلى نظراء - تحدث إلى الأشخاص ذوي الظروف المشابهة - الوظيفة ، حجم الشركة ، المنطقة - للحصول على فكرة أكثر دقة عما يجب أن تكسبه. يمكنك استخدام LinkedIn ومجتمعات العمل الأخرى للتواصل مع الأقران إذا كنت لا تعرف أي شخص بشكل شخصي.
- تحليل إعلانات الوظائف - لا تدرج جميع إعلانات الوظائف المرتبات ، أو قد تدرج رواتب. لكنها أكثر تأثرا بالقيمة السوقية القائمة على الموقع وتوافر المهارات.
- التحدث إلى شركات التوظيف - إذا كان مجالك يستخدم المجندين - والعديد من الوظائف في التكنولوجيا - حاول الحصول على معلومات حول اتجاهات الرواتب منها.
تعرف من الذي تتعامل معه
سوف يساعدك نوع شخصية رئيسك في اتخاذ القرار بشأن كيفية طلب زيادة الراتب. قد يفضل المدير الذي يلعب في الكتاب مقاربة مباشرة. دعهم يعرفون مسبقاً أنك ترغب في عقد اجتماع لمناقشة راتبك. ثم كن مقدمًا حول الزيادة التي تريدها والسبب في أنها مناسبة.
هناك طريقة مختلفة للتركيز على عرض تقديمي أو عرض تقديمي لتسليط الضوء على إنجازاتك. يحرص بعض الرؤساء على الاستماع عندما يرون أدلة على العمل الشاق.
اتبع سلسلة الأوامر عند طلب زيادة الراتب. إذا كان رئيسك المباشر مشرفًا ، فلا تنتقل برأسك إلى مدير القسم. بدلاً من ذلك ، اقترب من رئيسك الفوري أولاً وأخبره بالخطوة التالية.
اختر أفضل طريقة للتواصل
الاجتماع أكثر فعالية من خطاب أو بريد إلكتروني لأن الحرف هو أسلوب اتصال أحادي الاتجاه غير مرن. من الأسهل على رئيسك أن يقول لا.
يمكنك التواصل وتقديم قضيتك بشكل أفضل في اجتماع وجهاً لوجه. ويمكن لكل منكما التغلب على الاعتراضات على الفور.
ما يمكن أن يفعله الحرف أو البريد الإلكتروني هو المساعدة في تنظيم أفكارك وبدء المحادثة. يمكنك ذكر بعض الإنجازات لإظهار مديرك كيف ستطرح الموضوع. في نفس الرسالة ، اطلب موعدًا لإجراء مزيد من المناقشات.
في الاجتماع
كن لطيفا ولكن حازما عند التفاوض ولا تحصل على العاطفية. (تذكر ، إنه عمل ، وليس شخصي.) إذا لم يمنحك صاحب العمل زيادة في الراتب ، حاول التفاوض على التنازلات. تشمل الأمثلة العلاوات المستندة إلى الأداء ، والوقت الإضافي المدفوع ، والامتيازات أو المزايا. إذا كانت المفاوضات ناجحة ، فعليك أن تحصل عليها كتابةً بتفويض التوقيعات.
تتضمن هذه الصفحة عينات من الرسائل تطلب رفع راتب أو اجتماع لمناقشة ذلك. يمكنك نسخ النص وتعديله للاستخدام الشخصي. (انظر إشعار حقوق التأليف والنشر في المربع أدناه). راجع مكتب كتابة الرسائل للحصول على تنسيقات رسائل الأعمال المناسبة لإدراج النص المعدل الخاص بك.
دفع رفع عينة الرسالة
عزيزي (اسم المدير) ،
أنا ممتن لإتاحة الفرصة للعمل من أجلك ، وقد كان وقتي مع الشركة ممتعاً ومجزياً.
أتمنى أن توافق على أنه خلال السنتين اللتين عملت فيهما لك ، أصبحت عضوًا مكتملاً في فريقك وأنجزت صفقة رائعة. على سبيل المثال ، في الأشهر الستة الماضية وحدها ، لدي
- [الإعتيادية]
- [قائمة]
- [من]
- [رائد]
- [الإنجازات]
ومع ذلك ، ما زلت أعمل على الراتب الأولي الذي اتفقنا عليه منذ عامين.
وكما أذكر ، فقد وافقنا أيضًا على إعادة التفاوض على راتبي خلال عامين بناءً على إنجازاتي ، وقد حان الوقت. في ضوء إنجازاتي ووفقًا لاتفاقنا ، أطلب بكل احترام رفع رواتب فوري قدره ستة بالمائة ، يتم اتباعه خلال ستة أشهر برفع الأجور المرتكز على الأداء بنسبة ثلاثة بالمائة إضافية.
أشعر بقوة بأنني كسبت زيادة الأجور الفورية وأنا واثق من أنني سأحصل أيضًا على زيادة لمدة ستة أشهر بناءً على أدائي. لكنني على استعداد للتفاوض ، وفقا لاتفاقنا. إذا كنت ترغب في الاجتماع لمناقشة هذا الأمر ، فالرجاء إخباري بذلك. إذا لم أسمع منك قبل [تاريخ معقول] ، فسوف أفترض أنك تنازلت عن اجتماعنا لأنك وافقت على شروطي.
شكرا مرة أخرى على هذه الفرصة. أتطلع إلى الاستمرار في لعب دور رئيسي في فريقك في علاقة متبادلة.
دفع رفع رسالة عينة يسأل عن الاجتماع رقم 1
عزيزي (اسم المدير) ،
أنا ممتن لإتاحة الفرصة للعمل من أجلك ، وقد كان وقتي مع الشركة ممتعاً ومجزياً. سأكون ممتنا لنصيحتك حول كيفية زيادة المكافأة لمساهماتي. هل من الممكن تحديد موعد لنا لنلتقي خلال الأسبوع القادم أو ما إلى ذلك؟
أي وقت مناسب لك ستعمل بالنسبة لي.
اتشوق للقائنا.
دفع رفع رسالة عينة يسأل عن الاجتماع رقم 2
عزيزي (اسم المدير) ،
أنا ممتن لإتاحة الفرصة للعمل من أجلك ، وقد كان وقتي مع الشركة ممتعاً ومجزياً. يسعدني أيضًا أنك أضفت مسؤوليات جديدة إلى عملي وأقدر فرصة تنمية مهاراتي. أود أن ألتقي بكم لمواصلة مناقشة مسؤولياتي الجديدة وإمكانية زيادة الرواتب لأدائها بشكل جيد.
يمكنني أن ألتقي بك في أي وقت من هذا الأسبوع مناسب لك. إذا لم يكن هذا الأسبوع مناسبًا ، فيُرجى إبلاغي بذلك.
منذ ذلك الحين تم تحديث هذه المقالة من قبل لورانس برادفورد.
| يجوز لك نسخ نص هذه العينات الخاصة برفع الراتب ، ولكن فقط للاستخدام الشخصي. إن إعادة إنتاج أي جزء من هذه الرسائل في أي وسيلة إعلامية (تجارية أم لا) بدون إذن كتابي صريح يعد انتهاكًا لقوانين حقوق النشر وحقوق الملكية الفكرية. ومع ذلك ، يمكنك الارتباط بها بحسن نية من موقع الويب الخاص بك. |