كيفية التفاوض على راتب وظيفة التقنية

قدم دليل وظائف التقنية السابق جون ستيفن نيزنيك بعض النصائح الأولية حول كيفية التفاوض على راتب لوظيفة فنية. في ما يلي بعض الإرشادات الإضافية التي قمت بتجميعها لمساعدتك في اجتياز عملية التفاوض بأقل قدر من الضغط ، وينتهي بك الأمر براتب مقبول لك ولصاحب العمل.

أفضل وقت للتفاوض على الراتب

سيقول معظم الخبراء المهنيون إنك تملك أقصى قدر من النفوذ في التفاوض على الراتب بعد أن يتم عرض الوظيفة عليك. عند هذه النقطة ، فإن رب العمل متأكد من أنهم يريدون توظيفك.

ومع ذلك ، تجنب محاولة التفاوض فورًا بعد استلام العرض وقبل الحصول على تفاصيل إضافية عن بقية حزمة التعويضات . يجب أن تأخذ بعض الوقت للنظر في كل شيء يتم تقديمه.

كذلك ، حاول بذل قصارى جهدك لتجنب الحصول على الراتب أو ، إذا طلب منك ذلك ، إعطاء أرقام محددة أثناء مقابلة العمل. يجب استخدام هذا الوقت لمعرفة المزيد عن الوظيفة وتحديد ما إذا كنت تريد العمل لصاحب العمل.

معرفة الوصف الوظيفي والمتطلبات

لا يُتوقع منك التفاوض بشكل عادل إذا لم يكن لديك جميع المعلومات التي تحتاجها. إذا كان لديك أي أسئلة معلقة حول ما يتوقع منك القيام به ، فإن النتائج التي ستحتاج إلى إنتاجها ، وأي مزايا أخرى أو مزايا يقدمها صاحب العمل ، ستجد الإجابات على هذه الأسئلة قبل أن تبدأ في الحديث عن مقدار ما ستحصل عليه دفع.

البحث هو مفتاح التفاوض حول الراتب

تأكد من إجراء بعض البحوث الأساسية لمعرفة ما هو راتب الذهاب لنوع الوظيفة التي يتم تقديمها - واحدة مع مسؤوليات مماثلة.

في ما يلي بعض الأماكن التي يمكنك العثور فيها على هذا النوع من المعلومات:

النظر في أشكال أخرى من التعويض يجري تقديمها

إذا كان الراتب الذي قدمته أقل من المبلغ الذي كنت تأمل فيه ، لا تغفل الفوائد الأخرى التي قد يقدمها صاحب العمل. بعض الفوائد التالية يمكن أن توفر لك المال وتعوض عما قد يبدو وكأنه نقص في الراتب:

أيضا النظر في وقت العطلة ، أي مكافآت أخرى ، وفرص التطوير المهني ، بما في ذلك المساعدة الدراسية. بصفتك عاملاً في مجال تكنولوجيا المعلومات ، يعد تحديث مهاراتك أمرًا هامًا جدًا ، لذا يجب أن تحظى أي فرصة لتطوير المهارات باهتمام كبير عند اتخاذ قرارك.

رفع شريط المرتبات أعلى قليلا

سيحاول بعض أصحاب العمل أن يخدعوك ، لكن قد لا يفعل الآخرون. اطلب راتبًا أعلى نوعًا ما من المستوى الذي تفضله (ولكن ليس مرتفعًا بشكل غير معقول) ، لذلك سيكون لديك مجال للتفاوض إلى رقم سيظل يعمل من أجلك ولن يكون أقل من قيمتها أو توقعاتك.

حاول أيضًا أن توضح لصاحب العمل سبب رغبتك في الحصول على الراتب الذي تطلبه من خلال تذكيره باستمرار بما يمكنك إحضاره إلى الطاولة للمساعدة في توفير المال ، أو جعل قسم تكنولوجيا المعلومات أكثر كفاءة ، أو تنفيذ أفكار جديدة.

كن ايجابيا في مفاوضاتك

في جميع الأوقات ، تبقى مهذبا وإيجابيا في مناقشاتك حول الراتب. حتى إذا كنت متحمسًا للعمل ولكنك أهانته بالعرض المبدئي ، لا تعبر عن اشمئزازك لصاحب العمل وتحدث عن مقدار القيمة التي تستحقها.

ركز بدلاً من ذلك على التواصل مع صاحب العمل حول مدى اهتمامك بالمهمة ، ومعرفة قدرتك على المساهمة في الشركة ، ثم ذكر أن هناك بعض المجالات التي ترغب في مناقشتها قبل الوصول إلى اتفاقية الراتب النهائي.

كن مهذبًا ولا تحاول التلاعب في عملية التفاوض

الفكرة الأساسية هي الوصول إلى وضع مربح للجانبين: أحدهما يكون فيه الراتب مقبولاً لك ، ولكنه أيضاً يترك صاحب العمل مطمئناً بأنهم يوظفون شخصاً يستحق المال الذي سيدفعونه. تجنب تقديم طلبات صريحة أو إعطاء الإنذارات أو محاولة تكتيكات التلاعب في أي لحظة.

على سبيل المثال ، إذا تلقيت بعض عروض العمل في وقت واحد ، فليس من المستحسن أن تضع أصحاب العمل في مواجهة بعضهم البعض على أمل أن يحاولوا المزايدة على أحدهم الآخر. هذا قد يترك طعمًا حامضًا في أفواه أصحاب العمل وقد يجعلهم أقل مرونة مما هم عليه عادة إذا كنت قد بقيت إيجابيًا.

الصبر هو الفضيلة عند التفاوض الراتب

حاول أن تأخذ الأمور ببطء ، حتى يكون لديك الوقت الكافي للقيام ببحثك والاستعداد لعملية التفاوض. إذا لم تتسرع ، ستشعر بمزيد من الثقة طوال العملية بأكملها ، ولن تتخذ أي قرارات متهورة ستندم عليها لاحقًا.

كذلك ، توقع حدوث المفاوضات على عدة مراحل ، ولا تفاجأ إذا استغرق الأمر أيامًا أو حتى بضعة أسابيع حتى يتم الانتهاء منها.

احصل على عرض العمل الخاص بك في الكتابة

بمجرد الحصول على راتب مقبول للطرفين ، تأكد من أن صاحب العمل يعطيك نسخة مكتوبة من عرض العمل ، مع ذكر الوصف الوظيفي ، والتوقعات ، والتفاصيل المهمة الأخرى ، والراتب.

لا تحاول العودة والتفاوض للحصول على المزيد بعد أن تكون قد قبلت العرض ، حيث لن يكون لديك أي تأثير يذكر في هذه المرحلة. هل كل عملك التفاوضية قبل قول "نعم" لهذا المنصب.