في عام 2010 ، على سبيل المثال ، أطلقت بيست باي حملة البيع بالتجزئة للبيع في عيد الميلاد في 1 نوفمبر - أي قبل عشرة أيام كاملة من الشركة المتعثرة في السنة السابقة.
في الثاني من نوفمبر من ذلك العام ، أطلق المتجر الرئيسي ، كولز ، حملة مبيعات العطلات الخاصة به. حتى المنزل وتحسين متجر الأجهزة العملاقة ، لوى ، كانت جميع زينت بها في عيد الميلاد بعد أيام فقط من "القرعة الكبرى" اليسار.
عرضت بعض المتاجر ، بما في ذلك Rite Aid ، اثنين من الممرات للمتسوقين لتصفحها في أكتوبر: أزياء هالوين والحلوى ، وعدد قليل من الممرات ، يمكن للمتسوقين شراء زينة عيد الميلاد وعطلات.
بدء المبيعات في وقت مبكر من السنة
هل بداية المبيعات في وقت مبكر من السنة لها أي فوائد؟ من الصعب قول ذلك على نطاق واسع واسع النطاق لأن كل عمل تجاري وسوق مختلف. ولكن هناك بعض العيوب الواضحة التي لا تغطي صناعات متعددة:
- إن دفع المستهلكين بقسط شديد هو دائمًا طريقة رائعة لإيقاف المشترين المحتملين.
- يرغب عدد قليل من المتسوقين في رؤية متجر معروضًا لقضاء العطلات قبل عيد الهالوين - وحتى بعد عيد الهالوين في وقت قريب جدًا ، ومن المرجح أن يؤدي ذلك إلى حدوث انحراف للعينين عن مبيعات ما قبل العطلة.
- يمكن أن تزيد تكلفة التعاقد على المساعدة الموسمية إذا كنت بحاجة للتأجير في وقت مبكر من هذا الموسم.
- المساحة التي يمكن استخدامها لبيع سلع أخرى يتم تناولها بعناصر عيد الميلاد. إذا لم تكن سلع الكريسماس تبيع ، فأنت تهدر مساحة مبيعات قيمة.
متى يجب أن تبدأ حملة مبيعات العطلات
يعتمد ذلك على شيئين وشخصين فقط: طبيعة عملك وسوقك الذي تخدمه
طبيعة عملك
هناك العديد من أنواع المنتجات والخدمات التي يحتاجها الأشخاص للتخطيط أو الشراء قبل العطلات. تشمل الأمثلة على ذلك خدمات السفر وترتيبات حفلات الزفاف وعناصر التذاكر الكبيرة مثل السيارات الجديدة. تقديم عرض "عيد الميلاد في يوليو" للسيارات والشاحنات والبنود المماثلة له معنى. تقديم "عيد الميلاد في يوليو" قد مبيعات الملابس لفصل الشتاء والجليد الزلاجات لا.
السوق الذي تخدمه
بعض الناس يتسوقون فقط في نهاية العام عندما يحصلون على مكافأة عيد الميلاد السنوية. إذا لم يكن لدى سوقك المال الذي يمكنك إنفاقه الآن ، فكر في تقديم خطة تأمين.
إذا كنت تعيش في مناخ بارد حيث يربط الناس بين المفاجئة في الهواء والدخول في الأعياد ، فقد تجد أنه من الأسهل تسويق منتجات الشتاء في وقت سابق من السنة أكثر مما تفعل في فلوريدا أو جنوب كاليفورنيا حيث يقل احتمال احتمال يكون التفكير الأوشحة والقفازات والقبعات!
ما يفكر به المستهلكون حول عيد الميلاد المجيد في وقت سابق وقبل كل عام
يرجع ذلك جزئياً إلى الضغط من خلال الشبكات الاجتماعية والمدونات من قبل المستهلكين والعاملين ذوي الأجور المنخفضة والذين غالباً ما يُطلب منهم العمل في اليوم التالي لعيد الشكر (المعروف أيضاً باسم "الجمعة السوداء") وشهد عام 2014 وعام 2015 المزيد من الشركات الكبيرة القائمة على البيع بالتجزئة مغلقة في عيد الشكر.
هذا لا يعني أن هذه المتاجر لم يكن لديها مبيعات قبل العطلة ، أو مخازنها الخاصة بها ، ولكن بدلاً من إجبار العمال على العمل في يوم عيد الشكر نفسه للحصول على عدد قليل من المبيعات المحتملة ، بدأت متاجر أكثر في رؤية الاتجاه الصعودي للظهور تكون صديقة للأسرة.
وذكرت شبكة سي.ان.بي.سي أن 71 في المئة من الأمريكيين الذين شملهم الاستطلاع قالوا إنهم إما "أزعجوا" أو "منزعجين للغاية" من تجار التجزئة الذين وضعوا أغراض الكريسماس قبل عيد الهالوين. ومع ذلك ، فإن بعض الناس يستمتعون في الواقع بزحف عيد الميلاد.
"59 في المائة فقط من المجيبين في هذه الفئة العمرية ، الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 29 عاماً ، قالوا إنهم يشعرون بالضيق عندما تظهر بنود العطلة مبكراً. في الواقع ، قال 12 في المائة أنهم إما" يحبون "أو" يحبونها ". من 8٪ من المجموعة الثانية الأكثر قبولًا ، من 30 إلى 44 عامًا ، الذين قالوا إنهم "يحبون" أو "يحبون" التحول.
أقل قبول للزحف عيد الميلاد كان الفئة العمرية 45 إلى 60 ". (CNBC.com)
أفضل نصيحة مبيعات عطلة من أي وقت مضى
ربما لا يكون أفضل نصيحة مبيعات العطلات لجميع أصحاب الأعمال أن تصبح لامعة. من الحكمة دائمًا دراسة ما تقوم به المنافسة ولكن لمجرد أن شخصًا آخر بدأ حملات مبيعات العطلات في أكتوبر لا يعني أنه يجب عليك القيام بذلك تلقائيًا أيضًا. ولا تنسوا أن هناك بعض الناس الذين لا يتسوقون على الإطلاق حتى بعد الأعياد للاستفادة من مبيعات ما بعد عيد الميلاد أيضًا!