تعرف على جولة صفقات البضائع

01 جولة البضائع الإتاوات

عروض النسبة المئوية

مع الصفقات المئوية ، يحصل الموسيقي ببساطة على نسبة محددة مسبقًا من إجمالي مبيعات بضائعهم. عادةً ما تعني المبيعات الإجمالية المبيعات ناقصًا أي ضرائب ورسوم بطاقة الائتمان التي تدفعها شركات التصنيع. في الولايات المتحدة ، يميل الموسيقيون إلى الحصول على الإتاوات في نطاق يتراوح بين 30٪ و 35٪ ، على الرغم من أنه يمكن أن يختلف ، كما هو الحال في العائدات الأجنبية (والتي عادة ما تكون أقل قليلاً من سعر الولايات المتحدة). إذا حصلت على نسبة مئوية من رسومك ، يمكنك أحيانًا العمل على توفير حكم في العقد يزيد من سعر الإتاوة عند وصولك إلى حدود مبيعات معينة.

أرباح الربح

عادةً ما تستند تقسيمات الربح إلى صافي المبيعات ، لذا تقوم الشركة المقتنية بخصم جميع نفقاتها من دخل المبيعات ومن ثم تقسيم ما تبقى مع الموسيقار بسعر محدد مسبقًا - غالباً ما يكون 85/15 (لصالح الموسيقي) ، مرة أخرى ، يمكن أن تختلف هذه الأسعار. تعتبر فروق الأرباح شائعة في صفقات الملكية الأجنبية بالإضافة إلى عروض لعروض الملاعب والمهرجانات. بالإضافة إلى ذلك ، يتم بيع فواتير أو برامج الحفل دائمًا تقريبًا على أساس انقسام ، حتى إذا تم بيع بقية المجموعة ضمن صفقة مئوية.

لاحظ أنه إذا اخترت أي نشاط تجاري يتطلب من شركة ميرش إحضار مصمم خارجي (مثل سترة مصممة خصيصًا من قبل اسم معروف في الموضة) ، فإن سعر الإتاوة الخاص بك سيكون أقل على هذه العناصر من بقية المنتجات. MERCH. لماذا ا؟ لأن شركة ميرش يجب أن تتحمل تكلفة المصمم الخارجي ، وانخفاض سعر الإتاوة هو طريقة استرداد التكاليف.

02 جولة سلعة البضائع

نعم ، مثل صفقة قياسية ، يمكنك الحصول على تقدم في صفقة تسويق جولة. ولكن قبل أن تتحمس ، يجب أن تعرف أن الشروط أسوأ بكثير من السلفات المقدمة. لماذا ا؟ نظرًا لأنه يتم استرداد السلف المستحقة في جولة التجميع عادةً من قبل شركة merch ، مما يعني أنك قد تكون على الخطاف لتسديد المبلغ المدفوع مقدمًا.

هناك عدد من الظروف التي يمكن أن تضعك في موقف مؤسف يتمثل في سداد سلفة مسارك ، ولكن معظمها مرتبط بك لا يتجول ضمن الإطار الزمني المحدد في العقد الخاص بك أو لا يلجأ إلى الجماهير من الأحجام المتوقعة عند الصفقة الخاصة بك تم توقيعه (سنصل إلى الحد الأدنى من الأداء لاحقًا ، والذي يرتبط ارتباطًا وثيقًا بهذا). إذا قررت أنك تريد الخروج من العقد ، فستضطر إلى سداد سلفك باهتمام.

يختلف التقدم من حيث الحجم بناءً على قدرتك على المساومة ، وطول جولتك ، فضلاً عن حجم الأماكن وقاعة الجماهير الخاصة بك.

يتم سداد معظم سُلفيات رحلات الجولة على مدار جولتك ، لمساعدتك في تغطية تكاليفك وإيقاف الدفع إذا كنت لا تستوفي الشروط المنصوص عليها في العقد. ستحصل على ورم في البداية والنهاية مع دفعة واحدة أو دفعتين في المنتصف.

يجب أن ينص العقد على مقدار مقدمك وشروط السند بوضوح.

03 شروط

مدة عقدك هي طول صفقتك. بالنسبة إلى جولة الجولات ، عادة ما يتم ربطك في دورة ألبوم واحدة أو حتى يتم سداد قيمة مقدمتك ، أيهما أطول. من الناحية الفنية ، وهذا يعني إذا كنت سداد سلفة الخاص بك ولكن أبدا الافراج عن ألبوم آخر ، كنت تحت عقد مع شركة جولة سياحي إلى الأبد.

يمكن أن يساعدك المحامي الجيد في التفاوض على إستراتيجيات الخروج من العقد ، ولكن تأكد من أنك واضح جداً حول مكان خط النهاية ، أو أنك سوف تكون عالقاً بصفقة شراء لفترة طويلة جداً.

04 قاعة الرسوم

بمجرد الخروج من دائرة شريط ، ستجد أن العديد من الأماكن تتقاضى نسبة مئوية من الأرباح للسماح لك ببيع عملك في مكانها. وتسمى هذه الرسوم قاعة. يتفاوض الوكلاء على رسوم القاعة مع المكان عندما يحجزون جولتك ، لكن شركات الترويج السياحي عادة ما تضع سقفًا على رسوم القاعة التي هم على استعداد لدفعها (غالباً حوالي 30٪ أو نحو ذلك). إذا تفاوض الوكيل الخاص بك على رسوم قاعة أكثر من الحد الأقصى الذي حددته شركة الرشاقة ، فإنها تأخذ الفرق من رسومك.

05 الحد الأدنى للأداء

بشكل أساسي ، الحد الأدنى للأداء هو عدد الأشخاص الذين يجب أن يحضروا كل عرض لتجعلك ملتزمًا بصفقة نشاط جولة.

لماذا تخبرنا شركة الجولة السياحية عن عدد الأشخاص الذين يجب أن يكونوا في برامجك؟ لأن عدد الأشخاص عبر الباب يحدد مقدار ما يمكنهم بيعه ؛ المزيد من الناس ، والمزيد من المبيعات.

عادةً ما تقيس صفقات الجولة السياحية الحد الأدنى من الأداء في مقدار ما تتوقع بيعه "لكل رأس" ، أو ما سيكون متوسط ​​الإنفاق في منصة التداول لكل شخص من خلال الباب.

لا تحسب شركات Merch كل الحضور في المعرض كعدٍ لأدنى أداء. على سبيل المثال ، لا يتم احتساب أي شخص في قائمة المدعوين . كما أنهم يحسبون الناس بشكل مختلف في أماكن مختلفة. يتم عد عروض الاستاد بقسوة شديدة. على الرغم من أن المزيد من الناس يذهبون إلى عروض الاستاد ، فإنهم يميلون إلى إنفاق مبالغ أقل ، حيث قد يجذبون المعجبين غير الرسميين الذين لا يرغبون في شراء أي شيء. تحاول بعض الشركات المربوطة عدم احتساب عروض الاستاد نحو صفقتك على الإطلاق ، رغم أنه يمكن الوصول إلى حل وسط أفضل خلال مرحلة التفاوض.

تذكر أن الانخفاض إلى ما دون الحد الأدنى للأداء يمكن أن يؤدي إلى تسديد سلفك ، لذا تأكد من أن الأرقام واقعية قبل أن توقع على صفقة.

06 الموافقة على العمل الفني

يجب أن تحدد صفقتك ما إذا كان ، وكيف ، ومتى ستحصل على الموافقة على الشركة التي ينتجها / مصممها لعروضك. حتى الفنانين الصاعدين الذين لا يملكون تاريخًا سياحيًا صغيرًا يمكنهم الحصول على تحكم كامل في صفقات البيع.

07 التفرد

لا يمكنك إبرام صفقة مع مصنعين للسياحة في نفس الوقت. عندما تكون الحصرية صعبًا عندما يكون لديك صفقة منفصلة لصفقة البيع بالتجزئة و / أو أن علامتك التجارية تخطط لطرح نوع من الترويج للبضائع في العرض الخاص بك.

من الشائع لصفقات البيع أن تستثنيك من بيع أي سلعة خلال 48 ساعة من العرض على بعد ميلين من المكان الخاص بك. تحتاج إلى التأكد من أن هذا البند يترك مخازن التجزئة خارج المعادلة حيث لا يمكنك التحكم في مكان وجود مخزن سجل بيع merch فيما يتعلق بالمكان.

يجب أيضًا السماح بترويج تسميات التسجيل ، مثل الهبة التي تقدمها القميص من قبل محطة الراديو المحلية التي أنشأها الملصق ، في العقد الخاص بك. ومع ذلك ، فإن شركة جولة الجولات يمكنها - وستقوم - الحد من كمية السلع التي يمكن أن تمنحها أنت أو العلامة الخاصة بك مجانًا قبل العرض.

08 بيع بقايا الطعام

ماذا يحدث إذا لم تبع كل شيء تنتجه شركة الرحلات أثناء جولتك؟ ستحاول شركة ميرش بيعه. لديك الحق في تحديد المكان الذي يمكن فيه بيع هذا المنتج وما هو المقدار. يجب أن يوفر لك العقد فرصة لشراء السلع المتبقية بسعر التكلفة بالإضافة إلى ترميز صغير (ولكن تأكد من أن العقد لا ينص على أنه يجب عليك شرائه).

إذا كنت لا ترغب في ذلك ، تحتفظ شركة merch عادة بالحق في محاولة بيع سلعك (في كثير من الأحيان إلى متجر بيع بالتجزئة) لمدة تصل إلى ستة أشهر بعد انتهاء جولتك. ومع ذلك ، لا يمكنهم بيع سلعك بسعر مخفض. فهم لا يستطيعون صنع أكثر مما تتوقعون بيعه في جولة فقط حتى يكون لديهم بقايا بعد انتهاء العروض ، ولا يمكنهم صنع سلع جديدة بعد انتهاء العروض. علاوة على ذلك ، يجب أن تكون عمليات البيع على مستوى المجموعة الخاصة بك على أساس غير حصري ، طالما أن الشروط الأخرى لصفقتك قد تم الوفاء بها ، لذلك أنت حر في إجراء صفقات جديدة.