من الخارج ، تبدو ميرش بسيطة جدًا. يتم تصميم العناصر التي تحمل اسم الفرقة ، مثلها مثل الشعار ، وما إلى ذلك ، ويتم بيعها إلى المعجبين. الحق سهلة؟ حسنا ، ليس كثيرا. يمكن أن تتعقد ميرش بسرعة كبيرة ، وكلما زادت قاعدة المعجبين الخاصة بك ، أصبحت الأمور أكثر تعقيدًا.
بالنسبة إلى الفرق المستقلّة التي تبدأ للتو ، فغالباً ما تكون الأداة بسيطة بقدر ما تبدو. يقوم شخص ما بإعداد طاولة عمل في المكان - غالباً ما يديرها أعضاء الفرقة أنفسهم أو مديرهم - ويقوم بتجميع الأموال من المعجبين الذين ينطلقون لشراء السلع. عادة ما تحافظ الفرقة على كل المال فقط أو في بعض الحالات تدفع الثمن إلى مكان ما ، وهذا كل ما كتبته.
عندما تبدأ بجولة ، إذا كان لديك القليل من المال ، يمكنك استئجار شخص مخصّص للتعامل مع جميع عمليات البيع ، والبيع والمحاسبة الخاصة بالمشاهدة للجولة بأكملها. ومع ذلك ، ربما صممت الفرقة أو العلامة التجارية ودفعت ثمن جميع السلع وحافظت على العائدات ، ناقصًا أي رسوم ونفقات للموقع (أي أنك مدين للشركة المصنعة للقمصان).
هذا كل شيء جيد وجيد - حتى يستمر انتشارك في النمو ، وتبقى عروضك أكبر حجماً وتبدأ شركة تسويق الجولات في الاستنشاق. عندما تضغط على بطولات الدوري الكبيرة ، ستحتاج إحدى شركات الترويج للجولات إلى رفع وظيفة المشاع من على طبقك.
صفقات مع شركات تسويق جولة تختلف كثيرا عن صفقات قياسية.
باختصار ، ترخص الشركة الحق في استخدام اسمك ومثاله على السلع التي ينتجونها. ثم يعملون معكم ومصمم ليضعوا أشياء لبيعها على الطريق. ثم يقومون بإنتاج تلك العناصر ، والتعامل مع بيع العناصر ، ويدفعون لك نسبة من العائدات.
معظم الفنانين يحصلون على نسبة مئوية من بيع سلسلتهم - حوالي 30 ٪ أو نحو ذلك شائع جدا ، على الأقل في الولايات المتحدة ، على الرغم من أن المعدل يمكن أن يتقلب اعتمادا على قوة نجمك. عادة ما يتم أخذ هذه النسبة المئوية من إجمالي المبيعات الخاصة بك - وهذا هو مبيعات أقل من الضرائب ورسوم بطاقة الائتمان. ومع ذلك ، هناك عامل آخر يمكن أن يؤثر على استثمارك في المبيعات - رسوم القاعات.
رسوم القاعة هي الرسوم التي يتقاضاها مكان لبيع سلسلتك هناك. عادة ما تكون هذه الرسوم عبارة عن تخفيض نسبة مئوية من نشاطك التجاري وتدفع إلى القاعة من قبل شركة ميرش. على الرغم من أن شركة ميرش تدفع رسوم القاعة ، فإن النسبة التي يحصل عليها الموقع تعود إليك وإلى وكيلك. عندما يقوم وكيلك بكتابة برامجك ، يتفاوضون على رسوم القاعة.
ولأنك مسؤول عن التفاوض على الرسوم التي تدفعها شركة ميرش ، ولأن الفنان الذي يزاول نشاطه في السوق ازداد في السنوات الأخيرة ، فقد بدأت الشركات في وضع قيود على رسوم القاعات في عقودها. أي شيء فوق الغطاء يخرج من خاتمة الفنان. على سبيل المثال ، إذا كان الحد الأقصى في عقد الترويج للجولة هو 30٪ ، ولا يمكن لوكيلك الحصول على معدل أفضل من 40٪ كرسوم قاعة ، فإن الفرق بين الحد الأقصى والرسم الفعلي (في هذه الحالة ، 10٪) يخرج من خفض مبيعاتك.
لكن انتظر - من أين تحصل على شحنات الكثير لشرائها بيع تحت سقفها؟ حسنًا ، في العديد من الحالات ، لا تبيع شركة الرشمة فعليًا سلسلتك. بدلاً من ذلك ، يقومون فقط بتسليم المشاع الخاص بك إلى المكان ، ويضع موظفو المكان منصة البيع ويقومون بجميع عمليات البيع. رسوم القاعة هي تكلفة هذه الخدمة. تشمل رسوم القاعة أيضًا تكلفة القيام بدوريات لبرامج التجار في كثير من الحالات ، ولكن عادة ما تكون هذه قطعة صغيرة جدًا من الكعكة.
لاحظ أن صفقات الترويج التجاري يمكن أن تختلف. في بعض الحالات ، بدلاً من الحصول على نسبة مئوية من الإجمالي ، يحصل الموسيقيون على نسبة أكبر من شبكة مشتركة بين جميع الأطراف المعنية. عند التحدث عن الصفقة ، كيف تبدو صفقة الترويج للجولة؟ إلى جانب تفاصيل النسب المئوية التي ناقشناها بالفعل ، فإن صفقات الترويج التجاري لها أجزاء مختلفة.
واحد من أكبر أجزاء هذه الصفقة هو التقدم. غالبًا ما يدفع تجار التجوال السلف مثل بطاقات التسجيل . على عكس الصفقات القياسية ، غالباً ما يتم استرداد السلف النقدية / المرتجعة وأحيانًا ما يتم استردادها مع الاهتمام. عادة ما يتم دفع السلف المقدمة من شركات التمويل في بضع قطع مختلفة على مدار جولة وتتوقف على بعض العوامل:
- عليك أن تبدأ جولتك في غضون فترة زمنية محددة كما هو موضح في العقد. عادةً ، الوقت قصير جدًا - ثلاثة أشهر أو أكثر من تاريخ التوقيع أمر شائع.
- عليك الموافقة على دفع عدد معين من العروض مع عدد معين من أعضاء الحفلات المدفوعة في كل عرض.
هذه النقطة الأخيرة - "عدد معين من الحفلات الموسيقية" هو المفتاح. يُعرف هذا الرقم بأقل أداء لك. تتوقع شركة ميرك أن تلعب على الأقل هذا العدد من الناس في كل منهما. لماذا ا؟ لذلك هم ما يكفي من الناس في جميع أنحاء للاهتمام في شراء عملك.
يعتمد هذا الحد الأدنى من الأداء على مبلغ المال الذي يعتقدون أنه سينفقه كل شخص في عرضك - على سبيل المثال ، يتضاءل إجمالي المبلغ في العرض إلى 1 دولار يتم إنفاقه على الرهان لكل شخص في الحفلة. إذا كنت لا تستوفي هذه الحدود الدنيا ، فيمكن لشركة جولة جولة إلغاء صفقتك واستدعاء تقدمك.
يمكن أيضًا سحب سلفك إذا لم تصل إلى الطريق في الوقت المناسب أو إذا تعذر عليك الوفاء بالتزاماتك بسبب المرض أو الإصابة أو غير ذلك.
بصفتك موسيقياً ، فإن المصطلح هو أهم الأشياء التي يمكنك التفاوض عليها في صفقة جولة جولتك. تعرف على مزيد من التفاصيل حول صفقات جولة التجريبية ، والشروط والحد الأدنى للأداء هنا.
المعلومات الواردة هنا هي عامة في طبيعتها وليس المقصود بها كبديل عن المشورة القانونية . قد تكون الظروف والصفقات الخاصة بك مختلفة.