الواجبات
وكلاء Bloodstock تحليل الأنساب والتشكيل لتقييم قيمة Thoroughbreds التي تعرض للبيع ، سواء في القطاع الخاص والمزادات العلنية. كما يقوم الوكلاء بالمزايدة على الخيول في حلقة المزاد الخاصة بعملائهم ، وقد يقومون ببدء أو عقد صفقات للخيول التي يتم تقديمها بشكل خاص.
ينصح العديد من الوكلاء بعملائهم على خطط تربية الأبناء ، وقد يسهلون حجز هذه الأفراس على الفحول التي يزداد الطلب عليها.
يمكن لعامل نقوص الدم أيضا تقييم الخيول لأغراض التأمين أو توجيه عملائها إلى مقدمي التأمين. عادة ما يتلقى الوكلاء عمولة للإحالة ، تدفع لهم من قبل وكالة التأمين.
يجب على وكلاء Bloodstock السفر على نطاق واسع لتمثيل موكليهم في المبيعات في جميع أنحاء البلاد وعلى الصعيد الدولي. يجب عليهم التواصل باستمرار وبناء العلاقات مع المتخصصين في هذا المجال للحفاظ على وتوسيع أعمال المبيعات الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون الوكلاء قادرين على العمل بشكل وثيق مع الأطباء البيطريين ، والفلاحين ، وغيرهم من المهنيين الصحيين الفروسيين لتقييم لياقة الخيول الفردية.
الخيارات المهنية
يمكن لعوامل Bloodstock تتخصص في مخزون السباق ، أو مخزون تربية ، أو مزيج من كلا المجالين. قد يقدم بعض العملاء خدمات مقرها الولايات المتحدة في حين أن آخرين لديهم معرفة متخصصة حول Thoroughbreds في مناطق السباقات الرئيسية الأخرى مثل أوروبا وأستراليا واليابان.
على جانب السباق من المعادلة ، يمكن لعوامل Bloodstock أن يتخصصوا أكثر. في حين يركز بعض الوكلاء على تحديد آفاق العملاء الذين يتسابقون على ما يشترونه ، فقد يعملون أيضًا مع العملاء الذين يبحثون عن خيول يمكنهم بيعها في فترة زمنية قصيرة لتحقيق الربح (ممارسة معروفة في الصناعة باسم "pinhooking"). على سبيل المثال ، سوف يقوم هؤلاء العملاء بشراء فطيرة لبيعها كسنة سنوية ، أو بيع سنوياً للبيع في التدريب لمدة عامين.
على الجانب التكاثر من الأشياء ، قد يكون أحد وكلاء الدماء متورطًا في تقديم المشورة للعملاء حول خطط التكاثر لأفراسهم ، وكذلك شراء وبيع فصول الفحل.
التعليم والتدريب
لا توجد متطلبات تعليمية محددة لتصبح وكيلًا للدماء ، ولا يوجد برنامج ترخيص رسمي. يمكن لأي شخص لديه معرفة قوية في صناعة أصيل والعين الجيدة لتقييم الخيول أن تصبح ناجحة في هذا المجال.
معظم وكلاء مادة الدماء يشقون طريقهم صعودًا في صناعة أصيل ، بدءًا من خلال اتخاذ موقف في مزرعة تربية عالية ، أو أن يصبحوا مدربين متدربين ، أو يعملون في وكالة مبيعات. بعد اكتساب خبرة عملية في الصناعة ، يختار العديد منهم البحث عن تدريب مهني مع وكيل متمرس لتعلم حبال عمل الدماء.
يجب أن يكون عامل الوديعة على معرفة ممتازة بالنسب الأصيلة ، تشريح الخيول وعلم وظائف الأعضاء ، أخبار الصناعة ، واتجاهات السوق الحالية. يجب أن يكون لدى العملاء أيضًا مهارات تسويق ومبيعات وإدارة أعمال قوية لتحقيق النجاح في هذه المهنة.
يجب أن يكون وكلاء أيضا على دراية المبادئ التوجيهية للتشغيل الأخلاقي لوكالة لوكستوك ؛ تم صياغة هذه الإرشادات من قبل برنامج سلامة المبيعات.
ويرتبط نجاح وكيل مادة الوليدة ارتباطًا وثيقًا بسمعتهم في الصناعة ، لذا فمن مصلحتهم أن يجروا العمل بأمانة ووفقًا لهذه الإرشادات.
راتب
ما لم يتم التعاقد مع لاعب رئيسي في صناعة أصيل ، وكلاء وكلاء الدماء يعملون لحسابهم الخاص ولا يحصلون على راتب محدد. يتم تعويضهم عن جهودهم من قبل لجنة للبيع ، وعموما خمسة في المئة. كما يتم الاحتفاظ ببعض الوكلاء "على التجنيب" بسعر محدد وتقديم المشورة بشأن عدد من الخيول لمشتري أو بائع معين.
وفقا لمقال Forbes.com عن وكيل مونستروك جون موينيهان ، يمكن لعامل ملطخ أعلى مستوى أن يكسب ما بين 100،000 و 250،000 دولار في السنة. يمكن للوكلاء الذين بدأوا للتو في هذه الصناعة أن يتوقعوا ربحا أكثر تواضعا في حدود 30،000 دولار.
عندما يكتسب العميل خبرة ويطور اتصالات أكثر في الصناعة ، يزداد احتمال كسبه بشكل كبير.
كأفراد يعملون لحسابهم الخاص ، يجب على وكلاء Bloodstock أن يأخذوا في الاعتبار نفقات إضافية مختلفة مثل دفع تأمين الرعاية الصحية الخاصة بهم ، والحفاظ على سيارة تجارية ، وتكاليف السفر الأخرى مثل تذاكر الطيران والإقامة في الفندق.
المستقبل الوظيفي
بعد انخفاض ملحوظ في المبيعات على مدى السنوات العديدة الماضية ، بدأت صناعة "أصيل" تظهر علامات تحسن خلال مبيعات السيارات في سبتمبر 2011 في Keeneland و Fasig Tipton (أكبر شركتين للمبيعات في الولايات المتحدة). أولئك في الأعمال التجارية الأصيلة يعتقدون أن الصناعة تبدأ في الارتفاع. من المتوقع أن تحقق أرباح المبيعات لعوامل الدماء نمواً إيجابياً في الأشهر القادمة.