في الوقت الذي يراقب فيه العديد من العاملين في قطاع البيع بالتجزئة اليوم وظيفة الرئيس التنفيذي التي تبدو براقة ، يبدو الهدف بعيدًا وغير قابل للتحقيق إلى حد ما. هناك الكثير من الموسيقيين العظماء الذين لا يسجلون البلاتين أبداً. هناك أيضا الكثير من الموظفين اللامعين الذين لن يحصلوا على وضع الرئيس التنفيذي لشركة روك. بينما تبدأ الخطوط بين رجال الأعمال والمشاهير في الضبابية ، يتخلى موظفو التجزئة عما إذا كانت المسارات الوظيفية التقدمية لا تزال موجودة أم لا ، مثل نجوم الروك ، سيكون عليهم أن يأملوا في "كسر كبير" للوصول إلى قمة صناعة البيع بالتجزئة.
المديرين التنفيذيين المشهورين ترك أدلة للتقدم الوظيفي
إن الصعود اليوم إلى أعلى في سلم الشركات التجارية هو أقل تشابكًا في الصعود إلى هيكل متين وأكثر تشابهًا مع زحف أعمى ومزدحم حول متاهة لا تحمل علامات مميزة مع جدران متحركة. لقد أفسح التسلسل الهرمي الثابت والثابت الطريق إلى المربعات الثابتة لصناديق المخططات التنظيمية.
فقط عندما تظن أنك قمت بتحديد خطوتك التالية ، يقوم بعض الخبراء الاستشاريين بدفع مبالغ زائدة عن مستواك في OD وتغيير التضاريس. انها مثل رحلة الطريق السيئة في سيارات الدفع الرباعي الأسرة. يمكنك معرفة المكان الذي تريد الذهاب إليه ، ولكن لا يمكنك العثور على طريقة للوصول إلى هناك من هنا.
هناك عدد قليل جدا من الشركات التي ستأخذ الموظفين من جهة وتؤدي بهم من خلال رحلة عملهم بعد الآن.
يتم ترك الموظفين اليوم لاستخدام مهاراتهم الملاحة الخاصة لتشكيل طريقهم إلى جناح مكتب بنتهاوس. قد تكون رحلة غامضة ، لكنها ليست مستحيلة. من خلال إعادة بناء المسار المهني الذي استغرقه بعض المديرين التنفيذيين المعروفين للوصول إلى القمة ، تظهر أوجه تشابه وأنماط معينة. إن تاريخ عمل أحد المديرين التنفيذيين قد لا يرشد المسار الوظيفي الأكثر ملاءمة للشركات الأمريكية المعاصرة ، ولكن كل مسار يمكن أن يقدم أدلة لموظفي التجزئة الذين يبحثون عن اتجاه التقدم الوظيفي.
هناك 4 مسارات وظيفية مختلفة للنظر في:
- الارتفاع التقليدي من خلال الرتب
- الشركة والصناعة القفز
- التركيز المتخصص والخبرة
- تجارة التجزئة
الارتفاع التقليدي من خلال صفوف التجزئة
الترويج التدريجي هو استراتيجية المدرسة القديمة للنجاح في مجال البيع بالتجزئة. اعمل بجد ، وكن مخلصًا ، وتنمو مع الشركة. هذا المسار الوظيفي بطيء ، إنه ثابت ، وهو بالتأكيد ليس براقة ، ولكنه طريق عملي يجب أن يتخذه. في حين أن الارتفاع من خلال الرتب قد يعتبر الطريقة الوحيدة للتقدم لمواليد المواليد ، إلا أنها ظاهرة غير مألوفة نسبيًا بالنسبة لمديري المبيعات التنفيذيين اليوم. ومع ذلك ، فإن المسارات الوظيفية لروبرت روبرت أولريش ، وبراد أندرسون بست باي ، وجيفري رين ، من وولغرينز ، تبرز كأمثلة كلاسيكية على صعود سلّم قديم جيد.
The Career Path of Robert Ulrich، CEO، Target Corporation، 1994-2008
- ولد في مينيابوليس ، مينيسوتا
- ابن الرئيس التنفيذي لشركة 3M
- درجة البكالوريوس ، جامعة مينيسوتا
- برنامج ستانفورد التنفيذي ، كلية الدراسات العليا في الأعمال بجامعة ستانفورد
- مرافقة السلة ، شركة دايتون هدسون
- متدرب تجارة ، شركة دايتون
- مدير المبيعات ، شركة دايتون
- المشتري ، شركة دايتون
- مدير المجموعة ، شركة دايتون
- مدير قسم البضائع ، شركة دايتون
- تجارة ، متاجر دايتون
- نائب الرئيس والمدير العام للبضائع في متاجر دايتون
- نائب الرئيس الأول للمتاجر ، متاجر دايتون
- نائب الرئيس التنفيذي للبضائع وترويج المبيعات والعرض ، متاجر دايتون
- الرئيس والمدير التنفيذي ، متاجر دايموند
- الرئيس المشارك ، المسؤول عن التسويق والتسويق والتوزيع ، مجموعة دايتون هدسون
- الرئيس ، متاجر الهدف
- رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي ، مخازن الهدف
المسار الوظيفي لبراد أندرسون ، الرئيس التنفيذي ، بست باي
- ولد في شيريدان ، وايومنغ
- ابن وزير اللوثري
- أقل من متوسط طالب في المدرسة الثانوية
- درجة AA ، كلية والدورف
- درجة البكالوريوس في علم الاجتماع ، جامعة دنفر
- حضر معهد شمال غرب ، سانت بول ، مينيسوتا
- بتكليف مندوب مبيعات ، صوت موسيقى ستريو
- مدير المتجر ، صوت الموسيقى
- مدير المبيعات ، صوت الموسيقى
- نائب الرئيس ، بست باي
- نائب الرئيس التنفيذي ، بست باي
- مجلس الإدارة ، بست باي
- الرئيس والمدير التنفيذي ، بست باي
- الرئيس التنفيذي ، بست باي
المسار الوظيفي لجيفري رين ، الرئيس التنفيذي ، Walgreens
- ولد في نيو اورليانز بولاية لويزيانا
- تخرج من ثانوية ساهورو في توسكون
- درجة البكالوريوس في المحاسبة ، جامعة أريزونا ، توسكون
- درجة البكالوريوس في الصيدلة ، جامعة أريزونا ، توسكون
- موظف ، المدافع المخدرات
- الصيدلة المتدرب لحمايته في المستقبل
- موظف ، المخدرات طويلة
- مساعد المدير ، Walgreens
- مدير المتجر ، Walgreens
- مدير المقاطعة ، Walgreens
- نائب رئيس الشعبة ، Walgreens
- نائب رئيس أنظمة وخدمات التسويق ، Walgreens
- أمين الصندوق ، Walgreens
- نائب رئيس أنظمة وخدمات التسويق ، Walgreens
- نائب الرئيس التنفيذي للتسويق ، Walgreens
- الرئيس والمدير التنفيذي ، Walgreens
- الرئيس التنفيذي ، Walgreens
- رئيس ، Walgreens
القفز بين الشركات ، والقفز الوظيفي المسار الوظيفي
في تناقض مباشر مع الارتفاع التقليدي في الرتب هو المسار الوظيفي الذي قفز فيه المديرون التنفيذيون ، وقفزوا وتعرقلوا طريقهم إلى قمة منظمة التجزئة. وقد تحرك هؤلاء القادة بسهولة بين مختلف الشركات والصناعات المختلفة ، حيث ارتفعوا قليلاً مع كل خطوة إلى أن يقفزوا إلى قمة عمليات التجزئة الكبرى. هذا الأمر أكثر شيوعًا بالنسبة للمدراء التنفيذيين المعاصرين ، الأمر الذي يعطي انطباعًا بأن مؤسسات البيع بالتجزئة اليوم أقل تقريبًا بشأن الاستمالة والمزيد من المعلومات حول انتزاع الإعداد الفعلي.
على الرغم من أن القفز على الصناعة أمر شائع ، لا يزال قادة التجزئة والمحللين مصدومين إلى حد ما عندما تعين إحدى شركات البيع بالتجزئة رئيسًا تنفيذيًا ليس لديه خبرة سابقة في البيع بالتجزئة. كان هذا هو الحال مع ميج ويتمان من eBay ، وكلاهما من المديرين التنفيذيين السابقين لـ Home Depot ، روبرت نارديلي وفرانك بليك. لم يكن لدى ويتمان خبرة تقنية ولا تجارة تجزئة عندما تم تجنيدها لقيادة موقع eBay من غموض نسبي. كان لدى نارديلي خبرة في مجال التصنيع العملاق ، جنرال إلكتريك ، وكان لشركة بليك خبرة حكومية في معظمها قبل أن يتولى كل منهم إدارة شركة هوم ديبوت. توضح المسارات الوظيفية المتعرجة للرؤساء الثلاثة هذه كيف يمكن للمسار الوظيفي الذي تقفزه الشركة والقفز على الصناعة أن يعمل.
The Professional Path of Margaret (Meg) Whitman، CEO، eBay، 1998-2008
- ولد في لونغ آيلاند ، نيويورك
- تخرج من مدرسة Cold Spring Harbour High School في كولد سبرينغ هاربور في نيويورك
- درجة البكالوريوس في الاقتصاد ، جامعة برينستون
- مبيعات الإعلانات ، مجلة جامعة برينستون
- درجة الماجستير في إدارة الأعمال ، كلية هارفارد للأعمال
- إدارة العلامة التجارية ل Noxzema ، بروكتر وغامبل
- مستشار ، باين وشركاه
- نائب الرئيس ، بين آند كومباني
- نائب الرئيس للتسويق والمنتجات الاستهلاكية وشركة والت ديزني
- رئيس ، رايد شعيرة
- الرئيس والمدير التنفيذي ، بائع الزهور عبر العالم التسليم
- الإدارة العالمية والتسويق ، الرئيس التنفيذي لـ Hasbro ، eBay
المسار الوظيفي لروبرت نارديلي ، الرئيس التنفيذي ، هوم ديبوت ، 2000-2007
- ولد في قديم فورج ، بنسلفانيا
- الأب كان مدير مصنع جنرال الكتريك ، وكانت الأم وكيل العقارات
- تخرج من مدرسة روكفورد أوبورن الثانوية ، روكفورد ، إلينوي
- درجة البكالوريوس في الأعمال من جامعة ويسترن إلينوي ، ماكومب ، ايل
- درجة الماجستير في إدارة الأعمال ، جامعة لويزفيل
- مهندس تصنيع مستوى الدخول ، جنرال الكتريك
- الإدارة ، GE الأجهزة
- الإدارة ، جنرال إلكتريك الإضاءة
- الإدارة ، GE أنظمة النقل
- نائب الرئيس التنفيذي والمدير العام لشركة JICase / Tenneco
- نائب الرئيس التنفيذي والرئيس التنفيذي ، كامكو
- الرئيس والمدير التنفيذي لشركة GE Transportation Systems
- الرئيس والمدير التنفيذي لشركة GE Power Systems
- نائب الرئيس الأول ، جنرال إلكتريك
- الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة ، هوم ديبوت
التركيز المتخصص والخبرة المهنية المسار
غالباً ما تختار منظمات التجزئة الرؤساء التنفيذيين الذين يمتلكون خبرة في مجال معين مصمم على أن يكون المفتاح لمستقبل الشركة. هذا المسار الوظيفي في بعض الأحيان لديه جانب الصناعة التنقل ، ولكن القفزة تبدو أكثر منطقية وأقل صدمة للمراقبين الخارجيين.
لم يكن لدى جيف بيزوس خبرة في مجال البيع بالتجزئة أو النشر قبل أن يبدأ في الأمازون ، لكنه كان يتمتع بالخبرة الفنية الأساسية لإنشاء البنية التحتية لـ amazon.com. كان لدى لي لي سكوت مسارًا وظيفيًا متميزًا في مجال النقل والخدمات اللوجستية ، والذي كان أحد جوانب النشاط التجاري الذي كانت "وول مارت" تهتم به في الحفاظ على قوته. تجربة مطعم ليس ما أراد داردن من كلارنس أوتيس عندما اختاروه ليكون الرئيس التنفيذي. أراد داردن تجربته المالية للحفاظ على هذا الجانب من سلاسل مطاعمه قوية. توضح المسارات الوظيفية لهؤلاء الرؤساء التنفيذيين الثلاثة للبيع بالتجزئة أن التركيز المتخصص والخبرة في أحد جوانب تجارة التجزئة يمكن أن يؤدي في النهاية إلى مكتب المدير التنفيذي أيضًا.
المسار الوظيفي لـ H. Lee Scott ، المدير التنفيذي ، Wal-mart
- ولد في جوبلين ، MO
- ابن مدير محطة وقود ومدرس للموسيقى في مدرسة ابتدائية
- مساعد الأب ، محطة وقود فيليبس 66
- تخرج من مدرسة Baxter Springs High School في Baxter Springs ، KS
- درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية ، جامعة ولاية بيتسبرج بولاية كانزاس
- برنامج التطوير التنفيذي ، جامعة ولاية بنسلفانيا
- برنامج التطوير التنفيذي ، جامعة كولومبيا
- عامل ، مصنع الإطارات الإطارات
- برنامج التدريب الإداري ، الشحن الأصفر
- مدير محطة ، أنظمة الشحن الصفراء
- مساعد مدير النقل ، وول مارت
- مدير النقل ، وول مارت
- نائب رئيس النقل ، وول مارت
- نائب رئيس التوزيع ، وول مارت
- نائب الرئيس الأول للوجستيات ، وول مارت
- نائب الرئيس التنفيذي للخدمات اللوجستية ، وول مارت
- نائب الرئيس التنفيذي للبضائع ، وول مارت
- الرئيس والمدير التنفيذي ، قسم متاجر Wal-Mart
- نائب رئيس ومدير العمليات ، وول مارت
- مدير شركة وول مارت ستورز
- الرئيس والمدير التنفيذي ، وول مارت
المسار الوظيفي لكلارنس أوتيس ، الابن ، الرئيس التنفيذي ، مطاعم داردن
- كبرت في فيكسبيرغ ، MS ، وترعرعت في الحي اليهودي واتس سيئة السمعة في جنوب لوس انجليس
- ابن بواب
- تخرج من مدرسة الأردن العليا ، لوس أنجلوس ، كاليفورنيا
- درجة البكالوريوس في كل من الاقتصاد والعلوم السياسية من
- Williams College، Williamstown، MA (Magna Cum Laude)
- شهادة في القانون ، كلية الحقوق بجامعة ستانفورد
- قانون الشركات ، والمتخصص في قانون الأوراق المالية وعمليات الدمج والاستحواذ ، دونوفان الترفيه نيوتن وايرفين
- محام ، جوردن ، هورويتز ، بوتوسكي ، ويتزين ، شالوف ووين
- الخدمات المصرفية الاستثمارية ، Kidder ، Peabody & Co.
- نائب الرئيس ، شركة بوسطن الأولى
- العضو المنتدب ، Giebert Municipal Capital
- العضو المنتدب ومدير المالية العامة ، الكيماويات للأوراق المالية (جي بي مورغان للأوراق المالية)
- نائب الرئيس وأمين الصندوق ، مطاعم داردن
- نائب الرئيس الأول لعلاقات المستثمرين ، مطاعم داردن
- نائب الرئيس الأول للمالية وأمين الخزانة ، مطاعم داردن
- CFO ، مطاعم داردن
- رئيس Smokey Bones Barbeque & Grill ، مطاعم Darden
- نائب الرئيس التنفيذي ، مطاعم داردن
- مدير مطاعم داردن
- الرئيس التنفيذي ، مطاعم داردن
المسار الوظيفي ريادة الأعمال للبيع بالتجزئة
تتمثل الاستراتيجية الوحيدة المؤكدة للحصول على منصب الرئيس التنفيذي للبيع بالتجزئة في بدء شركتك الخاصة ومنح الجائزة لنفسك. رواد الأعمال هم المبدعون الحقيقيون في صناعة البيع بالتجزئة. لم يتبعوا الكثير من المسار الوظيفي على الإطلاق. وبدلاً من ذلك ، قاموا بتعريف حياتهم المهنية الخاصة بهم ، ورسموا وجهتهم الخاصة ، ورسموا خريطة الطريق الخاصة بهم. كان سام والتون من وول مارت رجل أعمال منذ البداية تقريبًا. بدأ آخرون ، مثل جيمس Sinegal من كوستكو ، في مسار وظيفي تقليدي وجعل قفزة ريادة الأعمال في منتصف مهنة. تظهر المسارات الوظيفية لأسطورتي التجزئة هاتين أنه ليس من السابق لأوانه أو بعد فوات الأوان تعيين نفسك كمدير تنفيذي خاص بك.
المسار الوظيفي لسام والتون ، الرئيس التنفيذي ، وول مارت
- ولد في Kingfisher ، حسنا
- ابن المزارعين
- حليب البقرة الأسرة ، المعبأة في زجاجات الحليب وتسليمها للعملاء
- تسليم صحيفة
- تخرج من مدرسة هيكمان الثانوية في كولومبيا ، MO ، (صوت "الصبي الأكثر تنوعا")
- درجة البكالوريوس في الاقتصاد ، جامعة ميسوري ، كولومبيا ، MO
- نادل
- يا حارس الشاطئ
- ضابط شرطة الاحتياط
- متدرب إدارة ، جي سي بيني
- دوبونت مصنع للذخائر ، تولسا موافق
- مشرف أمني في مصانع الطائرات ومخيمات الأسرى ، المخابرات العسكرية الأمريكية
- اشترى متجر التجزئة بتلر براذرز في نيوبورت ، AR
- اشترى متجر آخر بتلر براذرز في عام 1950 في بينتونفيل ، AR واستدعاه Walton's 5 & 10
- بيع متجر نيوبورت باتلر براذرز (50000 دولار أمريكي)
- اشترى متجر التجزئة غير امتياز في فايتفيل ، AR
- اشترت متاجر أكبر وسماها مركز عائلة والتون
- افتتح أول "وول مارت" في عام 1962
- المؤسس والرئيس التنفيذي ، وول مارت
المسار الوظيفي لجيمس Sinegal ، الرئيس التنفيذي ، كوستكو
- ولد في بيتسبرغ ، بنسلفانيا
- ابن عامل الصلب
- تخرج من مدرسة هيليكس الثانوية ، بيتسبرغ ، بنسلفانيا
- درجة AA ، كلية سان دييغو سيتي
- التحق في جامعة ولاية سان دييغو ، لم يتخرج
- مفرش معالج ، شركة Fed-Mart
- باجر ، بنك الاحتياطي الفيدرالي شركة مارت
- مدير المتجر ، شركة Fed-Mart Corporation
- نائب الرئيس للتسويق والعمليات ، شركة Fed-Mart Corporation
- نائب الرئيس التنفيذي ، شركة Fed-Mart Corporation
- نائب الرئيس لشؤون التجارة ، بناة امبوريوم
- الرئيس ، Sinegal / Chamberlin وشركاه
- نائب الرئيس التنفيذي ، شركة الأسعار
- المؤسس المشارك والرئيس والمدير التنفيذي ، Costco Wholesale
الانتقال في الاتجاه الصحيح في عملك التجزئة
عندما طلب من الرابطة الوطنية للكليات وأرباب العمل (NACE) 19000 من خريجي الجامعات كيف سيختارون وظيفة ، فإن فئة المستجيبين لعام 2008 قالوا إن الأولوية القصوى هي إيجاد شركة "توفر فرصة للتقدم". أعلى مستوى ممكن من التقدم إلى الوجهة النهائية لتجارة التجزئة ، يمكن للمسارات الوظيفية للمديرين التنفيذيين المعاصرين أن تكون مصدر إلهام تتوفر به العديد من الطرق المختلفة. ستكون الرحلة الأسهل بالنسبة لأولئك الأكثر مرونة ، وقابلية للتكيف ، والحيلة ، خاصة عندما تكون الخطوات التالية غير واضحة تمامًا. إذا لم تكن متأكدًا تمامًا من كيفية "الوصول إلى هناك من هنا" ، فعليك باتخاذ خطوة توفر نوعًا من التعلم أو التوسع. هذه خطوة واحدة تبين أن جميع الرؤساء التنفيذيين للروك يعتبرون خطوة في الاتجاه الصحيح.