تجارة التجزئة المسار الوظيفي التعليم ، الخبرة ، المتطلبات
محلل تجارة التجزئة
يساعد محلل تجارة التجزئة في زيادة إمكانات الربح لمتجر بيع بالتجزئة أو سلسلة متاجر التجزئة.
من خلال تحليل مخاطر وفرص المخزون ، وتنفيذ استراتيجيات تخصيص المخزون ، يقوم محلل التسويق بتحسين التدفق النقدي وزيادة هوامش الربح.
يعمل محللو تجارة التجزئة دائمًا في مقر شركة البيع بالتجزئة ، حيث يكون التواصل مع إدارات التسويق والمالية ، فضلاً عن المشترين وكبار القادة أسهل.
في بعض الأحيان يتم تكليف المحللين التجاريين بمسؤولية إدارة سلسلة التوريد ، اعتمادًا على حجم سلسلة البيع بالتجزئة. لكن أكبر سلاسل البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة تفصل بين الموقفين ، مما يسمح لها بالتركيز على جوانب محددة من تدفق البضائع داخل وخارج متاجر البيع بالتجزئة.
كما يعمل محللو التجارة بشكل وثيق مع مدراء الفئات في سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة بما يكفي لتوظيفهم.
تميل التجارة إلى أن تكون أكثر الجوانب شعبية في تجارة التجزئة بالنسبة للكثيرين ممن يسعون للحصول على مهنة البيع بالتجزئة.
ولكن في حين أن كل من وظيفة الترويج المرئي ووظيفة الترويج للمبيعات هي وظائف إبداعية "ميدانية" نشطة ، إلا أن محلل التجارة هو الأنسب لشخص لديه عقل رياضي منطقي منطقي يساري العقل يحب العمل مع أجهزة الكمبيوتر في المكتب. في مكتب المكتب.
المسؤوليات الرئيسية للمحلل التجارة
يقوم محلل التسويق بتسهيل تدفق البضائع من خلال منفذ البيع بالتجزئة من خلال تزويد المنظمة بتحليل الاتجاهات والتخصيص والإرشاد.
تحليل اتجاهات مسؤوليات محلل التجارة:
تشمل مسؤوليات التحليل مراقبة مبيعات فئة المتجر ، والإشراف على المخزون الفعلي ، وتحديد الاتجاهات ، ومراقبة توقيت التغييرات الموسمية ونطاقها ، بينما يركز مديرو متاجر البيع بالتجزئة على نتائج مبيعات المتاجر الفردية المركزة ، ويركز مديرو المناطق على الاتجاهات داخل منطقة معينة ، فإن محللي التجارة هم مسؤولة عن الحفاظ على عرض صورة كبيرة للاتجاهات للسلسلة بأكملها ، وتدفق البضائع داخل وخارج سلسلة التوريد.
جرد تخصيص المسؤوليات من محلل التجارة
تشمل مسؤوليات التخصيص الحفاظ على مستويات ومستويات المخزون المطلوبة ، وتحديد مواعيد التسليم ، والإشراف على شحن / استلام وتخزين البضائع. من خلال العمل مباشرة مع الموردين ، يقوم محللو التسويق بتطوير استراتيجيات التوريد التي من شأنها تقليل المخزونات مع زيادة الجرد إلى أقصى حد.
مسؤوليات إدارة التوجيه لمحلل تجارة
كما يتطلع أصحاب سلسلة البيع بالتجزئة وكبار المديرين إلى محلل التجارة لتوفير إرشادات حول أنماط البيع وتوقيت عمليات الشراء المستقبلية وشراء الفلسفات. تعتبر المعلومات الدقيقة والثاقبة من محلل التجارة عنصراً حاسماً في القرارات الرئيسية التي ستؤثر على التدفق النقدي وأداء المبيعات الإجمالي.
في عالم حيث الأزياء السريعة هي الاتجاه السائد ، وسلاسل البيع بالتجزئة مثل زارا و Forever 21 هي المهيمنة ، سيكون محللو التجارة في سلاسل الملابس الأكثر شعبية مسؤوليات وظيفية ذات ضغط عالي وسريع الحركة. في شركات التجزئة العالمية مثل Walmart و Costco ، غالباً ما يحتاج محللو التجارة إلى توفير التوجيه للقادة واتخاذ القرارات على نطاق عالمي.
الخبرة المطلوبة لمرشحي محلل التجارة
من المرغوب فيه مزيج من التسويق وتجربة تحليل البيانات لمحلل التسويق.
إن الخبرة التحليلية الهامة وإتقان الكمبيوتر مع برامج مثل MS Excel و / أو Access ضرورية.
مهارات الاتصال الكتابية والشفوية قوية ضرورية أيضا. إن التنظيم والإبداع في حل المشكلات وعقلية التحسين المستمر هي الصفات الأساسية للنجاح في هذه المهنة.
المتطلبات التعليمية لمحلل تجارة
يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في العلوم المالية أو المحاسبة أو الاقتصاد. ودرجات أخرى أو لا توجد درجة على الإطلاق مقبولة في بعض الأحيان مع مزيج من تجربة البيع والشراء والتخصيص. درجة الماجستير هي زائد وقد تكون شرطا مسبقا ، وهذا يتوقف على حجم ونطاق عملية البيع بالتجزئة.
الراتب والتعويض والمزايا لمحللي التجارة
هناك نطاق الراتب من 30،000 دولار - 90،000 دولار لمحللي التسويق. حجم وحجم المبيعات لعملية التجزئة هو عامل رئيسي في تحديد التعويض ، فضلا عن نطاق المسؤوليات داخل المنظمة.
غالباً ما يعطى محلل تسويق ناجح مهام استشارية عليا ، ويتلقى تعويضات إضافية تتوافق مع المسؤوليات الإضافية. عادةً ما يأتي المركز مع باقة المزايا الكاملة ، والتي غالبًا ما تتضمن خصومات على البضائع.