كيف بنيت باتي ستانغر أعمالها من خلال العلامة التجارية القوية
كيف تصبح امرأة تبلغ من العمر 50 عامًا ، لم تتزوج أبدًا بنفسها ، ناجحة جدًا في تجارة التوفيق بين الزبائن الذين يدفعون 25 ألف دولار إلى 50،000 دولار مقابل خدماتها؟ لماذا تختار الأثرياء والمشاهير في بعض الأحيان خدماتها على وكالات أخرى عندما تشتهر بتقطيع الغرور حتى أصعب الفرديات الأساسية (الرجال على وجه الخصوص)؟
بسيط: باتي Stange ص ، مؤسس والرئيس التنفيذي لنادي المليونير ، ويعرف الأعمال.
بغض النظر عما إذا كنت تقدر نصيحة العلاقة من باتي ستانغر المفرد ، فإن منطقها التجاري منطقي ويمكننا أن نتعلم الكثير منها. قد تجسد مقولة "أولئك الذين يستطيعون فعل ذلك ، أولئك الذين لا يستطيعون التدريس" ، لكنها نمت عملها خلال 10 سنوات من مكتب منزلي إلى شركة توظف أكثر من 45 موظفًا وتبيع الآن امتيازات نادي مليونير (تبدأ من 100000 دولار) ما وراء البحار. في حين أنها لم تتزوج مليونيرا ؛ لقد حولتها مهاراتها التجارية إلى واحدة بنفسها.
اعتمدت ستانغر مبادئ سليمة عندما بدأت ونمت أعمالها. هي:
- اختار شيئا هي عاطفية ومعرفة.
- يقدم تسويقًا قائمًا بطريقة متخصصة ، مما يضيف انطباعات جديدة حول المعايير القديمة.
- عاش في "وسائل" لها خلال المراحل التكوينية من عملها.
- لا نقلل من قوة كلمة الإحالات الفموية ؛ و
- يفهم قوة العلامة التجارية وفصل نفسك عن المنافسة.
هذا هو المبدأ الأخير الذي تتفوق عليه ستنجر ، وربما لن يكون أكثر من مجرد امرأة أعمال متعثرة بدونه.
اختارت عاطفتها كمهنة
على الرغم من أن ستانجر (التي كانت تعمل من قبل ، ولكنها انفصلت عن خلاف حول إنجاب الأطفال) هي واحدة ، إلا أنها كانت تحب أعمال التوفيق وكانت على استعداد لوضع القلب والروح والعديد من الساعات الطويلة في بناء أعمالها.
تحب ما تفعله وحماسها من أجل "الحب" (على الأقل كما تفهمه).
تماسك التزاوج في عائلة ستانغر. جدتها و أمها كانتا خاطبتان لديها بالفعل قاعدة معرفة قوية حول الصناعة التي بناء عليها. صرخت ستنجر مرة مازحة في حلقة من برنامجها التلفزيوني "المليونير صانع المماطلة" ، وهي تفعل ما فعلته والدتها ، قبلت والدتها فقط بدفع مبلغ من المال مقابل الحصول على المال.
عشت داخل وسائلها
بدأت باتي ستانغر نادي المليونير بينما كانت لا تزال تعمل. عملت من المنزل ولم تأخذ الكثير من الديون. وتحذر روّاد الأعمال الآخرين من "الحصول على حساب توفير صحي قبل أن يغادروا عملهم اليومي".
انها مفهومة قوة الإحالات كلمة الفم
خلال السنوات الثلاث الأولى بعد إطلاق أعمالها ، عملت ستنجر ليالٍ وعطلات نهاية الأسبوع لتأسيس نادي المليونير قبل ترك وظيفتها والغطس مع كلا القدمين.
في البداية ، لم تحقق أعمالها في مهدها دخلاً كافياً لميزانية إعلانية كبيرة ، لذا عملت بجد للحفاظ على رضا العملاء واعتمادهم بشكل كبير على الإحالات الشفهية.
خلال أوائل عام 2000 ، كانت خدمات التعارف والتعارف عبر الإنترنت قد احتفظت بقبضة قوية ، ولكن بعد أن "أقامت علاقة حب" مع عملائها ، تمكنت من العثور على مكانة جيدة وخدمة جيدة وتأسيس سمعتها بشكل قوي - دون ميزانية إعلانية رسمية. .
باتي ستانغر - العلامة التجارية
تقيد باتي والدتها وجدتها بإظهارها "الحبال" ، ولكنها أخذت المهارات الأسرية من أجل التوفيق بين الموضة إلى مستوى جديد من خلال دمج الأدوات الحديثة في تجارتها بما في ذلك استخدام وسائل الإعلام ومقاطع الفيديو والإنترنت. وقالت والد ستنجر مازحة انها علمت ابنتها "كل ما تعرفه ولكن الكلمات الهمجية."
إذا اضطررت إلى تلخيص "العلامة التجارية" باتي ستانجر في كلمتين ، أود أن أقول: براش وضحلة. قد يبدو هذا سلبياً ، لكن هذا المزيج نجح بشكل جيد مع ستانغر ، الذي لا يمارس ما تدعو إليه ، ويسارع إلى تأكيد أن جميع الرجال يختارون النساء بناءً على مظهرهن فوق جميع الصفات الأخرى.
على الكاميرا ، تتجول بشكل روتيني بموظفيها وزبائنها والعارضين المحتملين الذين يأتون لمقابلات معهم ، وحتى أنها قطعت أمها في عرضها ، بينما كانت تتحدث إلى والدها عن أفضل "شفهي" لديها على الإطلاق. الممثل راندي كويد (كانت تبلغ من العمر 23 عامًا في ذلك الوقت.)
لقد صنعت بمهارة طلبًا مصطنعًا على خدماتها من خلال قبول العملاء ، ثم طردهم من ناديها عندما يخرقون "القاعدة" أو يسيئوا إليها. أن تصبح عميلاً ليس سهلاً بقدر كونك ثرياً وقادراً على تحمل نفقاتها (25،000 دولار إلى 50،000 دولار) ؛ ستنجر تحدّ زبائنها إلى عشرة في السنة.
حتى بعد قبولك ، يصبح البقاء في العميل محفوفًا بالمخاطر إذا كنت لا تتبع "قواعد النادي" (والتي تعني ببساطة عدم إزعاج ستانجر). هذه المخاطر الشبيهة بالألعاب قد فصلتها عن منافستها ، ووسمها بطريقة أخرى فريدة.
وقد اشتكى العديد من الضيوف السابقين من الموسم الرابع علناً من تعرضهم لمعاملة سيئة على يد ستنجر ، التي نفت ارتكاب أي مخالفات (إلقاء اللوم على أي تحريف لعملائها على محرري البرنامج). على الرغم من الشائعات ، كان برافو قد أنهى اتفاقيته مع ستانجر ، في عام 2011 قامت بتوقيع اثنين آخرين. صفقة العام. في الموسم الخامس ، أعادت اختراع البرنامج من خلال إضافة "مستشاري المشاهير" لعملائها (ستقدم Tori Spelling و Jenny McCarthy نصيحة حب لعملاء Stanger).
في عام 2010 ، تم تسمية باتي ستانغر على "أفضل 10 من العلامات التجارية على تويتر". تستخدم Stanger أيضًا موقع Linked-In و Facebook والمدونات ومواقع ويب المعجبين للبقاء على اتصال بها.
نصائح الأعمال من باتي ستانغر
لتنمية نشاطك التجاري ، تنصح ستنجر أصحاب المشاريع "بتوسيع نطاق علامتهم التجارية" ، وهو ما فعلته بنفسها. أطلقت خط الملابس عبر الإنترنت في عام 2012 وتقدم خدمات طرفيّة متميّزة (وعالية السعر) من خلال موقعها الإلكتروني بما في ذلك الجراحين التشكيليين ، والاستشارة ، وخدمات التجديد ، والطهاة ، ومجموعة من الخدمات الأخرى لتحسين مظهرك وتعزيز جاذبيتك الجنس الآخر. بالإضافة إلى تأسيس نادي المليونير ، قامت ستانجر بكتابة كتاب ، وأنتجت فيديو استشارة حول المواعدة ، وتقوم بمظاهر شخصية ، وتستغل الشبكات الاجتماعية.
نصيحة أخيرة ستنجر هي شيء تفعله أكثر من خلال شخصيتها الملونة وميلها الجنسي على الحب أكثر من مهاراتها في التوفيق: تفصل نفسك عن المنافسة.