وصف إجمالي الإيرادات والقضايا الرئيسية

إن إجمالي إيرادات الشركة هو المال الذي تولده جميع عملياتها قبل خصم الخصومات . يمكن أن تأتي الإيرادات من بيع منتجات أو خدمات الشركة ، من بيع الأجهزة الفائضة أو الممتلكات ، أو من بيع أسهم الأسهم في الشركة. يمكن أن تأتي من مجموعة متنوعة من المصادر الأخرى ، سواء كانت كبيرة أو صغيرة ، مثل الفائدة ، والعوائد ، والرسوم. تتم إضافة جميع الأرباح من جميع المصادر معًا لحساب إجمالي الأرباح.

يُشار إلى إجمالي الأرباح بصفة عامة لفترة زمنية محددة ، مثل إجمالي الأرباح للربع أو إجمالي الإيرادات للسنة.

التمييز بين المبيعات والإيرادات الإجمالية

من المهم التمييز بين إجمالي الأرباح ورقم المبيعات الفعلي في المؤسسات التي توجد بها مصادر متعددة للدخل ، بما في ذلك المبيعات والفائدة والعائدات الأخرى. رقم المبيعات هو جميع العائدات من العملاء لتوفير السلع والخدمات ، ناقصًا أي نفقات متعلقة بالمبيعات. وغالبًا ما يشار إليها باسم صافي أو إيرادات التشغيل. يشير إجمالي الإيرادات إلى إجمالي مبلغ عقد المبيعات ، بينما تعكس الأرباح الصافية المبلغ الذي تم تحرير فاتورة به للعميل في تلك الفترة الزمنية.

تحليل أرقام المبيعات

من المهم تحديد الرقم الذي يعكس المبيعات الفعلية الناتجة عن توفير السلع والخدمات لجميع فترات المقارنة عند تقييم أداء الشركة ومقارنتها بالفترات السابقة.

تعد الإيرادات الصافية أو التشغيلية مفيدة في تقييم الاتجاهات ومختلف التدابير والنسب الخاصة بكفاءة جهود المبيعات والتسويق للشركة. بعض النسب تشمل الإيرادات الإجمالية كذلك.

يتضمن عدد من المقاييس المالية التي يتم الرجوع إليها بشكل متكرر والتي تتضمن إجماليات الإيرادات:

• نمو المبيعات

• معدل نمو سنوي مركب في المبيعات (CAGR)
• هوامش الربح الإجمالي والصافي
• بيع ، النفقات العامة والإدارية (SGA) للمبيعات
• نسب حساب التشغيل
• حسابات القبض المستحقة
• اجمالي معدل دوران الاصول
• دوران الأصول الثابتة

يتم فحص هذه النسب والنسب الأخرى التي تتضمن أرقام الإيرادات بعناية من قبل إدارة الشركة ، وكذلك من قبل المحللين الخارجيين ، لقياس الصحة العامة لأنشطة توليد الإيرادات للشركة.

انتبه إلى قواعد التعرف على الإيرادات

تمثل الإيرادات المعترف بها مبلغ الإيرادات المسموح بإثباتها في الفترة الحالية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. بالنسبة إلى الشركات التي تعتمد على عقود طويلة الأجل أو في نماذج صيانة البرامج أو تراخيص البرامج ، فإن الصورة الحقيقية للصحة هي مقدار العائد الذي يمكن التعرف عليه في تلك الفترة.

على سبيل المثال ، قد تتعاقد المؤسسة على عملية بيع بقيمة 3 ملايين دولار على مدى ثلاث سنوات ، ولكن لا يُسمح لها إلا بالاعتراف بالإيرادات في أجزاء سنة واحدة من مليون دولار. قد يستدعي ترخيص البرنامج رسم صيانة قدره 30،000 دولار على مدى ثلاث سنوات ، ولكن يمكن للشركة فقط التعرف على الإيرادات في أجزاء سنة واحدة ، شهر واحد في كل مرة.

إذا تم تأسيس اتفاق الصيانة عند علامة الستة أشهر في السنة الأولى ، يمكن للشركة فقط الاعتراف 1/2 من المبلغ السنوي ، أو 6/12 من رسوم سنة واحدة من 10،000 دولار ، أو 5000 دولار لهذا العام بالذات.

استشر دائما المحاسبين المؤهلين لتحديد القواعد المناسبة لإثبات الدخل لعملك.