معرفة ما إذا كانت مهمة المبيعات مناسبة لك

هناك العديد من الأشخاص الذين قد يتساءلون عما إذا كانت مهنة المبيعات مناسبة لهم. غالباً ما يملأ الذين يطرحون هذا السؤال على أنفسهم بتخوفات تسببت في جزء كبير منها في تجربتهم الشخصية مع محترفي المبيعات وآراء شبكاتهم الشخصية والرأي العام العام في صناعة المبيعات. على الأرجح أنهم سمعوا قصصًا لأشخاص يعرفونهم عن من قام بتجربة بيع ولكن لديهم قصص مرعبة أكثر من قصص النجاح التي يمكن مشاركتها.

لكن طرح السؤال "هل المبيعات مناسبة لي؟" أفضل إذا تمت إعادة صياغتها إلى "هل أنا محق للمبيعات؟"

المبيعات ليست مهمة سهلة

الاعتقاد الخاطئ والشائع هو أن محترفي المبيعات يقضون المزيد من الوقت في ملعب الجولف أكثر من قاعة الاجتماعات. في الوقت الذي يقضي فيه العديد من محترفي المبيعات وقتًا في الترفيه عن العملاء في ملاعب الجولف ، فإن هذا الوقت يكسب الوقت. ما لم يكن محترفي المبيعات "يعبثون" ويتجاهلون مسؤولياتهم لقضاء يوم على الوشق ، فإن وقت الجولف (أو أي شكل آخر من أشكال الترفيه) لا يأتي إلا بعد الكثير من العمل وعادة ما يكون فقط كجزء من دورة المبيعات.

المبيعات هي مهمة صعبة. إذا كنت تفكر في الحصول على وظيفة مبيعات ، فيجب عليك أولاً أن تفهم أنه من المتوقع منك العمل بجد ، قبل ساعات طويلة من اكتساب بعض امتيازاتك في المبيعات. لن يقتصر الأمر على مطالبة صاحب العمل الخاص بك بطلب العمل الجاد منك ومن عملائك ، كما يتوقع أن تكون ملتزمًا وملتزمًا بالتوصل إلى كل وعد.

إن القيام بهذا يتطلب عملاً شاقاً.

التعامل مع الرفض

كثير من الناس يجدون صعوبة في التعامل مع الرفض. بالنسبة لأولئك في صناعة المبيعات ، يعتبر الرفض جزءًا من المهمة. ضع في اعتبارك أحد مندوبي المبيعات داخل الشركة المكلف بإجراء 50 مكالمة يوميًا. يحتاج متوسط ​​داخل مندوب لإجراء 25 مكالمة قبل الوصول إلى شخص مهتم بمعرفة المزيد عن المنتج أو الخدمة التي يمثلها محترف المبيعات.

وهذا يعني 24 رفض قبل النجاح.

إذا كانت لديك مشاكل أو تحديات مع رفضك ، فستحتاج إما إلى معرفة كيفية التعامل بفعالية مع الرفض أو النظر في صناعة مختلفة.

امتلاك محرك داخلي قوي

العديد من وظائف البيع تقدم الكثير من الاستقلالية. وهذا يعني أن الكثير من يوم عملك سيكون متروكًا لكيفية إنفاق الساعات. بدون وجود دافع داخلي قوي ومحرك ، قد لا تخدم هذه الساعات بشكل جيد في سعيكم لتحقيق النجاح.

بعض المدراء المحتملين شائعون إلى حد ما في صناعة المبيعات ، على وجه التحديد نتيجة وجود فريق مبيعات من المهنيين الذين يفتقرون إلى التحفيز الذاتي. لكن هؤلاء المتخصصين في المبيعات الذين لديهم عادة تحديات وقضايا يعملون لمدراء متحمسين هم عادة أولئك الذين هم في أمس الحاجة إلى أن يكون لديهم مدير متعجرف يبحث عن أكتافهم ويطالبون بمزيد من النشاط.

إذا لم تكن متأكدًا من أن لديك محرك داخلي قوي بما فيه الكفاية ، فسوف ينقلك في وقت مبكر من الصباح ويقودك طوال يوم العمل بالكامل ، ويعرف أن المبيعات ستكون صراعًا بالنسبة لك ، وسيكون النجاح بعيد المنال.

الحاجة إلى الصبر

تتطلب معظم صناعات المبيعات الصبر حيث يفضل العملاء المحتملين التفكير بعناية قبل اتخاذ قرار الشراء.

لقد انتهت الأيام التي كان من الصعب إغلاقها ، وتم استبدالها بممثلين أكثر صبرًا يدركون أن المستهلكين أكثر اطلاعاً ، ولديهم المزيد من الخيارات ويحتاجون إلى الاستشارات أكثر من ممثلي المبيعات التقليديين لمساعدتهم في اتخاذ القرار.

هذا النهج يتطلب الصبر والانضباط ومجموعة قوية من مهارات المبيعات. ليس كل فرد لديه مستويات الصبر اللازمة ليكون في مهنة والتي يمكن أن تستغرق النتائج أشهر لتحقق. الزوجان الوقت الذي تستغرقه العديد من دورات المبيعات مع الحاجة إلى مهارة المبيعات المهملة غالباً من أجل خلق شعور بالإلحاح مع التوقعات ، وسوف تفهم بالتأكيد أنه بدون صبر ، من المؤكد أن أي شخص في المبيعات سيكافح.