لماذا يختار أي شخص مهنة في المبيعات؟
بالنسبة لأولئك الذين لم يجربوا المبيعات أبداً ، فإن جاذبية كسب دخل كبير والحصول على الحرية التي يعتقد الكثيرون أن محترفي المبيعات يتمتعون بها عادة ما يكون كافياً لجعلهم يجربون البيع. ولكن قبل الدخول ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تكون على دراية بها وبعض الأسباب التي قد تجعل البيع أو لا يكون خيارًا جيدًا بالنسبة لك.
دعونا نتحدث عن المال
نعم ، يمكن لمهنيي المبيعات الناجحين أن يحققوا دخلًا كبيرًا. لكن المبيعات كانت تسمى أيضا الوظيفة الأسهل والأقل أجرا في أمريكا. هذا يعني أن كل شخص في المبيعات لا يجني الكثير من المال. في الواقع ، العديد من الذين يحاولون إجازة المبيعات لمهنة أخرى لأن الأموال التي كانوا يتوقعون كسبها لا تتحقق أبداً.
وصف آخر شائع للمبيعات هو أن المبيعات هي الأصعب ، والأجور الأفضل في أمريكا. أولئك الذين يعملون بجد أكثر من البقية ، والذين يظهرون في وقت مبكر ، ويظلون متأخرين ويلتزمون بتحسين مهاراتهم في المبيعات هم الذين يكسبون المال.
في معظم مؤسسات المبيعات ، تحصل 80٪ من العمولات على 20٪ من المندوبين. وهذا يعني أنه إذا لم تكن ضمن أفضل 20٪ ، فأنت تقاتل 20٪ فقط من "فطيرة اللحم" مع 80٪ من قوة المبيعات.
بدء منخفضة ، والهدف العليا
الأشخاص الذين لا يمتلكون خبرة في المبيعات عادةً ما يتم تقديمهم لمراكز الدخول.
في حين أن البدء من الأسفل لا يعني شيئًا يخافه أو يحرجك ، فأنت بحاجة إلى فهم ما يشكل قوائم الحساب لمعظم مواضع الدخول: جميع الحسابات التي لا يريدها أي شخص آخر.
في حين أن هذا ليس هو الحال دائمًا ، تتطلب المواقف على مستوى الدخول أكبر قدر من العمل وتحقق أقل قدر من المكافآت. معظم الشركات لديها دوران كبير مع فرق المبيعات الخاصة بهم ومقاومة لإعطاء حسابات كبار لمندوبي المبيعات العلامة التجارية الجديدة ، لم تختبر. نتوقع أن يكون مستوى المدخل الخاص بك حقاً على مستوى الدخول وأن يتم ملؤه بالحسابات على مستوى الدخول والتعويض على مستوى الدخول.
لكن لا تشعر بالإحباط. وتعرف مؤسسات المبيعات أيضًا أنها بحاجة إلى تطوير ممثلين جدد حتى يتمكنوا من التطور إلى أفضل الممثلين أداءً. إذا لم يقدموا فرصة كافية لممثليهم الجدد ، فإنهم يعلمون أن الممثلين سيغادرون فترة طويلة قبل أن تتاح لهم فرصة أن ينضجوا وينضموا إلى الصفقات الكبيرة.
مع أخذ هذا في الاعتبار ، توقع أن أي شركة تعمل بها لديها برنامج تدريبي متين وتكافئ جهودك الشاقة بفرص أكبر. إذا لم يفعلوا ذلك ، ربما ينبغي أن تبحث عن صاحب عمل مختلف.
الحقيقة حول الحرية
إذا كنت تفكر في مركز مبيعات خارجي ، بمعنى أنك ستقضي معظم وقتك خارج المكتب الذي يزور العملاء ، فستكون لديك القدرة على اختيار الطريقة التي تقضي بها وقتك.
يجب أن تتوقع أن يكون لديك معايير للنشاط وأن يتم تعيين حصة مبيعات لها بالتأكيد ، ولكنك ستتمكن من اختيار الطريقة التي تقضي بها الكثير من وقتك. إذا كنت ترغب في لعب الغولف أو مشاهدة فيلم ، فستتمكن من القيام بذلك. إذا اخترت تناول الغداء لمدة ساعتين أو الذهاب إلى المنزل لأخذ غفوة سريعة على الأريكة ، فلا تتردد في ذلك. ولكن أعلم أنك لن تكون في المبيعات طويلة جدا.
تذكر أن المبيعات يمكن أن تكون المهمة الأسهل والأقل أجراً في أمريكا. بمعنى أنه إذا كنت ترغب في العمل بأقل مما هو مطلوب ، فستتمكن من القيام بذلك في مركز مبيعات خارجي. لكن رواتبك ستكون منخفضة ، وستجذب نتائجك الكثير من الاهتمام غير المرغوب فيه من مدير المبيعات لديك .
لا تدخل في المبيعات إذا كنت تعتقد أنها ستتيح لك الوقت للقيام بأشياء أخرى. ليكون ناجحا في المبيعات ، لكسب دخل كبير في المبيعات والبقاء في المبيعات يأخذ العمل.
العمل الشاق والكثير منه.