في الطبيعة ، إما أن تنمو الحياة أو تتحلل. في المبيعات ، إما أن تتحسن أو أن تتخلف عن الركب. مهما كنت جيدًا اليوم ، إذا لم تكن ملتزمًا بالتحسين المستمر ، فستجدك غدًا أضعف قليلاً في مهاراتك في البيع.
في حين أن الاختلافات قد لا تكون ملحوظة لبعض الوقت ، إلا أنها ستكشف عن نفسها ، بشكل إيجابي أو سلبي ، قريبًا بما فيه الكفاية.
01 كيفية تحسين مهارات المبيعات
في بعض الأحيان ، تكون أفضل طريقة للتحسين في أي شيء هي تحديد طريقة تفكيرك. قد يؤدي القيام بذلك إلى ظهور تحديات مخفية مرة واحدة والسماح لك بإجراء تحسينات سريعة وفعالة وطويلة الأمد. بالنسبة لمهنيي المبيعات ، فإن وجود جدول يومي مفعم بالموارد يحدث في كثير من الأحيان فرقًا كبيرًا ، ويزيد التحسن بنسبة 1 بالمائة يوميًا بمرور الوقت.
تخيل سفينة ليست سوى درجة واحدة خارج المسار. بعد ميل أو اثنين ، سيتم تصحيح الفرق بسهولة. ولكن على مدار أيام قليلة ، ستكون نتيجة رحلة السفينة مختلفة كثيرًا عما كان مقرراً في الأصل.
02 كيفية إضافة المزيد من الأرباح لصفقاتك
الربح هو ملك المبيعات. كلما زاد الربح الذي يمكنك إضافته إلى مبيعاتك ، زادت الأموال التي تضعها في جيبك وكلما زاد الأمان الوظيفي الذي تنشئه لنفسك.
لكن إضافة الأرباح لا يقتصر فقط على الضغط على عميل للحصول على أكبر قدر ممكن من المال ، حيث يمكنك الحصول عليه من الأرباح: بدلاً من ذلك ، يبدأ إضافة الربح بإضافة قيمة . القيمة الفعلية والقيمة المتصورة هي ما يحقق صفقة منخفضة الربحية في عالم الربحية.
03 كشف نقاط الألم
الناس يشترون إما للحصول على المتعة أو لتجنب الألم ، وغالبا ما يشترون لإنجاز كليهما. إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات لا تقطر من "عامل المتعة" ، فأنت بحاجة إلى التركيز على كشف أكبر عدد ممكن من نقاط الألم.
بمجرد كشفها ، تحتاج إلى إظهار كيف يمكن للمنتج أو الخدمة الخاصة بك أن تحل الألم.
04 تعلم كيفية بيع
لا يولد الجميع مع القدرة الطبيعية ليكون محترف مبيعات فعالة. في الواقع ، عدد قليل جدا من الناس هم المثل "مبيعات المهنية الطبيعية المولد". يتم صنع المتخصصين في مجال المبيعات ونحتهم وتدريبهم وتدريبهم مرة أخرى على مدى شهور وسنوات وحتى عقود.
بالنسبة لأولئك الجدد إلى مهنة في المبيعات ، فإن قدرتكم على تعلم أساسيات كيفية البيع ستضع الأساس لنجاحكم في المستقبل.
05 الخطوات السبع لدورة المبيعات
يعتقد مدير المبيعات والمتحدث المحترف بريان تريسي أن هناك سبع خطوات متضمنة في كل دورة مبيعات ناجحة. يعد إتقان كل خطوة من خطوات دورة المبيعات أمرًا مهمًا للغاية بالنسبة لمهنيي المبيعات. إن التعبير القديم الذي يشير إلى أن السلسلة لا تكون قوية إلا بقدر ارتباطها الأضعف ، ينطبق على أولئك الذين في المبيعات.
لا يقتصر دور محترف المبيعات على مستوى أضعف منطقة له في أي من خطوات دورة المبيعات السبعة.
06 التدريب على المبيعات
تعلم شيء ما مرة واحدة هو وسيلة رائعة لتكون جيدة في شيء لفترة قصيرة جدا. من أجل تحسين مهاراتك في المبيعات على المدى الطويل ، فإنك تحتاج إلى جرعة من التدريب الصحي والصحي. سواء كنت تتلقى تدريباً من رب عملك أو ندوة أو كتب أو إنترنت أو مرشدًا أو كنت على دراية كاملة بأدائك ، يجب أن يحدث التدريب كل يوم.
في الوقت الذي تفقد فيه يومًا من التدريب بين الحين والآخر من المحتمل ألا يؤذيك كثيرًا ، تخيل ما إذا قرر رياضي محترف أن يكون لديه ما يكفي من التدريب ولا يحتاج بعد الآن. لا يمكن للباحثين في مجال المبيعات ، مثل الرياضي ، أن يكتسبوا نجاحاتهم السابقة أو سيكون لديهم عدد قليل جدًا من النجاحات المستقبلية ، إن وجدت.