تعلم كيفية بيع

الأساس

البيع فن. لكن على عكس العديد من الأشكال الفنية الأخرى ، فإن فن البيع شيء يمكن أن يتعلمه معظم الناس. هذا لا يعني أن الجميع يمكن أن تكون جيدة في المبيعات ، ولكن.

يميل العديد من الأشخاص الجدد إلى المبيعات للقفز نحو تعلم كيفية إغلاق الصفقة بدلاً من تعلم أسس المبيعات.

الزبائن هم الاولوية

ولكي تكون مهمة المبيعات مهمة مبيعات ، فمن المتوقع أن تبيع شيئًا ما. سواء كنت تتوقع بيع منتج ملموس أو خدمة ، فإنك ستبيع دائمًا لأحد العملاء.

مع العلم أن أساس المبيعات يبدأ بقاعدة بسيطة لكنها قوية أن العملاء هم أولويتك الأساسية والأولية.

بينما يجب عليك تلبية توقعات صاحب العمل ومدير المبيعات ، لا تدع تركيزك على عميلك يضعف. إذا بدأت كل يوم عمل تسأل نفسك كيف يمكنك تحسين الخدمة التي تقدمها لعملائك ، فستكون في طريقك إلى حياة مهنية طويلة وناجحة في المبيعات.

المبيعات هي لعبة أرقام

النشاط هو مفتاح النجاح في المبيعات. بشكل عام ، كلما زادت التوقعات التي تتحدث معها ، زادت احتمالية العثور على شخص مستعد لشراء ما تبيعه. عندما يبدأ الأشخاص المبتدئون في المبيعات ، فإن مهاراتهم في البيع غالباً ما تكون خاماً وخشناً حول الحواف. للتعويض عن "مهاراتهم أقل من تطويرها بالكامل" ، سيكون لدى معظم مديري المبيعات توقعات واضحة للغاية على مستوى النشاط.

يجب أن يركز هؤلاء الجدد على المبيعات ليس فقط على تعبئة أكبر قدر ممكن من النشاط في كل يوم عمل ممكن ولكن أيضًا للتعلم من أنشطتهم .

إن إجراء 100 مكالمة هاتفية باردة في يوم واحد أمر مثير للإعجاب ولكن قد يكون عديم الفائدة إذا لم تؤد طريقة الاتصال البارد إلى نتائج. إذا كنت تتعلم من أخطاء اتصالك الباردة أثناء تحسين نجاحاتك في الاتصال البارد ، فسوف تؤدي أنشطتك إلى نتائج أفضل وأفضل.

جعل الوقت للتدريب

الرياضة والمبيعات متشابهة جدا.

يسعى كل من الرياضيين والمهنيين إلى إثارة الانتصار ، ويعانون من الخسائر ويحتاجون إلى التدريب كل يوم. ماذا سيحدث إذا قرر رياضي محترف تخطي التدريب لبضعة أيام؟ إذا تراجعت أيام التدريب انخفضت في غير موسمها ، في عداد المفقودين بضعة أيام من المحتمل أن يكون أكثر خير من سيئة. ولكن هنا الشيء: في المبيعات ، ليس هناك offseason. لا يبيع محترفو المبيعات فقط أيام الأحد خلال فصلي الخريف والشتاء. انهم بحاجة الى قبعات المبيعات الخاصة بهم في كل يوم عمل.

فرصة يمكن أن تأتي من أي مكان ، في أي مكان وزمان. إذا كنت قد تعثرت في تدريباتك لبضعة أيام أو أسابيع ، فإن الفرصة التي لم تكن تتوقعها لن تكون فرصة لفترة طويلة. ومع ذلك ، إذا خصصت 15 دقيقة على الأقل يوميًا لتحسين مهاراتك في البيع ، فستكون دائمًا على استعداد لتحويل فرصة إلى عملية بيع.

قضاء بعض الوقت مع قدامى المحاربين

واحدة من الطرق الأكثر فعالية وأسرع لمهني مبيعات الصاعد لتعلم فن أدق المبيعات عن طريق النمذجة. قبل البدء في ممارسة المشي "المدرج" ، فهم أن "النمذجة" تعني التعلم من شخص ناجح. الصيغة بسيطة إلى حد ما: إذا كنت تفعل ما ينجح شخص ما ، فستكون ناجحًا أيضًا.

قد يجادل الكثيرون بأنه إذا كان النجاح سهلاً مثلما يفعل الأشخاص الناجحون ، فسيكون الجميع ناجحين. لكن الحقيقة هي أن الأشخاص الناجحين يفعلون ما لا يريده الأشخاص غير الناجحين. إن التزامهم بفعل ما هو صعب وممول ومليء بالتحدي والجهد و "غير مرح " هو ما يجعل النجاح ناجحًا.

في اليوم التالي لبدء عملك الجديد ، عليك أن تعرف من هو أفضل موظف مبيعات في شركتك وتسأله ما إذا كان يمكنك تناوله لتناول الغداء. خلال الغداء ، اسأله ما الذي جعله ناجحًا وما إذا كان مستعدًا للاجتماع معك أسبوعيًا لإرشادك. معظم محترفي المبيعات الناجحين مشغولون للغاية ولكنهم عادة ما يكونون على استعداد لمساعدة الآخرين في تحقيق النجاح.

إن وجود معلم يمكن أن تتعلم منه ومن يرغب في الإشارة إلى نقاط القوة والضعف لديك هو على الأرجح أحد أكبر أسرار النجاح التي يجب أن يتعلمها أي محترف.