أكثر من مجرد سيارات
أولئك الذين ينجحون في مبيعات السيارات يدركون أن نجاحهم لا يعتمد على العلامة التجارية للسيارة التي يبيعونها ، ولكن على قدرتهم على بناء علاقة مع عملائهم.
لقد انتهت مهاتفة محترفي المبيعات الذين يتكلمون بسرعة ، وتم استبدالهم بالحاجة إلى الاحتراف ، والمجاملة ، والخدمة.
أي شخص يفترض أن مهنة في مبيعات السيارات لن يكون أكثر من وسيلة جيدة لممارسة مهارات الإغلاق سيجد القليل من النجاح والكثير من الإحباط.
الأنترنيت
يمثل الإنترنت ، وبصورة أدق التقدم السريع في وصول الناس إلى الإنترنت ، تغيراً هائلاً في صناعة مبيعات السيارات. ما كان غموضًا في الماضي ، أصبح تسعير السيارات متوفرًا الآن لأي شخص لديه إمكانية الوصول إلى الإنترنت وبعض مهارات Google الأساسية للغاية.
قد يبدو هذا الوصول إلى الأسعار ، بالنسبة للبعض ، بداية لنهاية وظائف مبيعات السيارات ، حيث قد تحتاج الوكلاء فقط إلى تسعير أسعار سياراتهم على نوافذ السيارة ويكون هناك موظف على الطاقم للإجابة على الأسئلة وتسليم مفاتيح محركات الأقراص الاختبارية ومساعدة العملاء على ملء الأوراق. هذه الحقيقة بعيدة عن الواقع.
منافسة
طالما أن هناك منافسة في السوق ، ستظل هناك حاجة لمهنيي المبيعات. في حين أن التسعير قد لا يكون بعد الآن نقطة تفاوض ، إلا أن المستهلكين سيظلون أكثر عرضة للشراء من شخص يعجبهم ويثقون به أكثر من الشخص الذي يحكهم بطريقة خاطئة. وهنا تبرز الحاجة المستمرة لمهنيي المبيعات!
مبيعات مستوى الدخول
لأولئك الذين بدأوا للتو في المبيعات ، تقدم مبيعات السيارات الكثير. بشكل عام ، يحصل محترفي المبيعات في صناعة السيارات على رواتب أساسية بالإضافة إلى العمولة ، ويستفيدون من المزايا التي ترعاها الشركة ، وغالباً ما يتلقون إما خصمًا عند شراء سيارة أو يمكنهم الحصول على سيارة "تجريبية". يتفاوت إجمالي نطاقات الرواتب قليلاً جدًا ويعتمد اعتمادًا كبيرًا على الموقع ، وكم مشغولًا وشعبيًا لدى الوكيل ، وصناعة السيارات المباعة وطرازها ، وبطبيعة الحال ، مدى جودة مبيعات المحترفين في بيع السيارات.
فرص التقدم
أولئك الذين يقومون بعمل جيد في المبيعات عادة لديهم القدرة على الانتقال إلى إدارة المبيعات. ولكن ليس جميع محترفي المبيعات مهتمون بالإدارة ، وكثيرون ممن يكسبون النجاح في أحد الوكلاء يتم تجنيدهم في وكالة أخرى. كل من التقدم والهبوط وظيفة جديدة مع صاحب عمل جديد على حد سواء ينبغي أن يعني زيادة في التعويض ولكن أيضا قد يؤدي إلى زيادة في بعض العوامل الأخرى.
ساعات طويلة وملل
أولا ، لا ينبغي أبدا أن يكون بالملل مبيعات المهنية. هناك دائما مهارات جديدة للتعلم ، منتجات لمعرفة المزيد عن ، آفاق الاتصال والعملاء لمتابعة مع. ومع ذلك ، يشكو كثيرون في مبيعات السيارات من أن ساعات العمل الطويلة التي يطلبها معظم التجار غالباً ما تخلق ساعات لا نهاية لها على ما يبدو.
إذا شعرت بالإحباط بسهولة عندما لا يكون العمل مستقرًا ، فتأكد من دخولك في مبيعات السيارات مع إدراك كامل أنه سيكون هناك ساعات عندما لا يمر أي عميل بأبواب الموزع الخاصة بك. بالنسبة لبعض الوكلاء ، يمكن أن تكون هذه الساعات طويلة جدًا وفيرة جدًا ، إما البحث عن عمل مع وكالة معروفة بالزيارات المرورية أو الالتزام باستخدام أي وقت للتعطل لتحسين فعالية "وقتك".
ملخص
إن بدء مهنة المبيعات في مبيعات السيارات هو قرار يتسم بالسعادة وقد يكون مجزيا للغاية. سيتم اختبارك وستكون ساعات عملك بمثابة تحدٍّ في التوازن بين العمل والحياة. ومع ذلك ، لم يقل أحد على الإطلاق أن المبيعات كانت سهلة.