الحقائق هي أن مهن المبيعات ليست فقط ليست للجميع ولكن أيضا ليس الجميع على حق في مهنة المبيعات.
ولكن بدء حياتك المهنية في مركز مبيعات ، على الرغم من أنك تؤمن أو حتى أنك لا تعرف أي مصلحة في البقاء في المبيعات ، يمكن أن يكون أفضل شيء لمسيرتك المهنية ، على المدى الطويل.
هنا لماذا.
الخط الأمامي
غالبًا ما يشار إلى مندوبي المبيعات باسم "جنود الشركة". ويرجع السبب في ذلك إلى أنه في معظم الحالات لا يلتقي سوى متخصصي المبيعات وجهاً لوجه بشكل مستمر مع أهم أصول الشركة: عملائها.
إن الاقتراب من عملاء الشركة يمنح العملاء في المبيعات وجهة نظر فريدة وميزة على جميع العاملين في الشركة. فهم يسمعون ، ويخرجون من أفواه العملاء ، وما هو جيد وما يحتاج إلى تحسين في شركاتهم. يمكن لهذه المعلومات أن تجعل الموظف أكثر وعيًا واتصالًا وقيمة في حال انتقاله في الشركة إلى موقع خارج نطاق المبيعات.
فكر في المكان الذي تريد أن تحضر فيه مهنتك واسأل نفسك ما إذا كانت تجربة العملاء وجها لوجه ستكون ميزة بالنسبة لك.
فهم المالية
على الرغم من أن جميع مندوبي المبيعات لا يتمتعون بشهادات مالية ، إلا أن معظمهم يحصل على "تعليم وظيفي" جيدًا على الشؤون المالية للشركة. يتعلم مندوبي المبيعات ، من خلال فهم تكلفة السلع المباعة والربح الإجمالي للقيادة ، مدى أهمية أن الشركة تتحكم في النفقات وتحقق عائدات مربحة.
يحصل مندوبي المبيعات على دورة مكثفة في التمويل الفريد للشركة التي يعملون بها ، وغالباً ما يتقدمون إلى مراكز مالية في الشركات الكبيرة.
التعامل مع الناس
يعمل محترفو المبيعات مع جميع أنواع الأشخاص. يمكن أن يجتمعوا مع شخص قوي من النوع (أ) خلال فترة الصباح ، ثم يتابعون ذلك اللقاء مع الجلوس مع منطوية قبل الغداء.
لتحقيق النجاح في المبيعات ، يحتاج مندوب المبيعات إلى بناء علاقة وأن يكون مؤثراً على جميع أنواع الأشخاص. هذه المهارة ستخدمهم بشكل جيد وهم يقدمون مسيرتهم المهنية ، على الرغم من احتمال ألا ينتقلوا أبدا إلى منصب إداري. مجرد امتلاك المهارات لتكون مريحة في التحدث مع جميع أنواع الناس هو ميزة كبيرة. وإذا قمت بجمع ذلك مع موهبة التأثير ، يمكنك أن ترى إلى أي مدى يمكن أن تذهب في حياتهم المهنية.
مع الرفض
كما تعلم ، وظائف المبيعات ليست للجميع. إن أحد جوانب مهنة المبيعات التي يثبت أنها أكثر من اللازم بالنسبة للبعض هو رفض جميع مندوبي المبيعات. يتم رفض المهنيين المبيعات من قبل العملاء ، والتوقعات ، والمنافسين والبائعين في كل وقت. بعبارة أخرى ، المبيعات ليست مهنة لشخص لا يستطيع التعامل مع الرفض.
ولكن إذا كنت تستطيع أن تضع بضع سنوات في مركز مبيعات ، وتعلم كيفية التعامل بشكل صحيح مع رفضك (مرارًا وتكرارًا!) ، فسوف تكون في وضع أقوى بغض النظر عن المكان الذي يقودك إليه مسارك الوظيفي.
مجرد التفكير في تعزيز الثقة التي ستحصل عليها عند رفضك لا يمنعك في مساراتك ، بل يحفزك فقط على الدفع بقوة!