بالتأكيد ، هناك العديد من الأسباب التي تجعلك تختار مهنة في المبيعات ولكن ، بروح الإفصاح الكامل ، هناك أسباب قد تدفعك إلى التفكير في مسار وظيفي مختلف.
المبيعات ليست للجميع ، مثل أي مهنة أخرى لا تناسب الجميع. بالنسبة لأولئك الذين يدخلون في المبيعات لأنهم لا يستطيعون العثور على أي خيار آخر ، فإن وقتك في المبيعات سيكون على الأرجح تحديًا كبيرًا.
وأولئك الذين يعتبرون جميع الإيجابيات والسلبيات حول مهنة في المبيعات ويختارون تلك المبيعات هي ببساطة ليست لهم ، فإن المهنة المناسبة تنتظرهم في مكان ما.
01 الحصص
يمكن أن تكون الحصص ، أو بتعبير أدق ، الحصة ، واحدة من أكثر الأجزاء المجهدة في مجال المبيعات. مع التدريب الجيد على المبيعات والتفاني من أجل تحسين مهاراتك في المبيعات ، قد تصل إلى حصتك على أساس ثابت. قد تجعل وجهات نظر الإدارة بشأن الحصص وظيفتك صعبة أو صعبة لدرجة أنك ستعاني من إجهاد أكبر في عملك من الإثارة والتنفيذ في الأداء الجيد في المبيعات.
02 أسفل القطب
ما لم تكن لديك خبرة مبيعات ذات صلة ، أو تعليماً عظيماً أو تنضم إلى شركة مبيعات صغيرة جداً ؛ يجب أن تتوقع بدء مهنة مبيعاتك في أسفل العمود. بعبارة أخرى ، من المحتمل أن تبدأ من مركز مبيعات على مستوى المبتدئين ، مع راتب مستوى الدخول ، وقاعدة حساب مستوى الدخول ، ومقدار مستوى من الاحترام من الإدارة والأقران.
بالنسبة للبعض ، بداية من القاع يعني فرصة لإثبات نفسك وتسلق سلم الشركات. وبالنسبة للآخرين ، فإن البدء من أسفل يعني أنك ستضطر إلى العمل مرتين بصعوبة مثل أي شخص آخر في فريق المبيعات ، وربما ستكسب أقل بكثير من مندوب أكثر عطاء.
كما أن التواجد في وضع مستوى الدخول يعني أيضًا أنه يجب عليك توقع قدر أقل من الاستقلالية والمزيد من الإدارة الجزئية.
03 فرق المبيعات السلبية
بينما يمكن أن يكون لديك فريق سيئ في أي مهنة ، يبدو أن الفرق السيئة أو السلبية لها تأثير أكثر عمقا على محترفي المبيعات أكثر من المحترفين الآخرين. قد يرجع السبب في ذلك إلى أن محترفي المبيعات غالبًا ما يعتمدون على جرعة كبيرة من الدوافع والإلهام التي يتم تلقيها عادة من أعضاء آخرين في فريقهم. ولكن إذا كان الفريق سلبياً ، فإن كل ما ستحصل عليه هو أسباب عدم القيام بأفضل ما لديك.
إذا كانت لديك الفرصة خلال المقابلة الشخصية للالتقاء بالعديد من محترفي المبيعات الذين هم في الفريق الذي يمكنك الانضمام إليه ، فقم بذلك. قد تكون قادرًا على تجنب موقف سيئ بمجرد تحديد فريق مبيعات سيئ.
04 السفر بعيدا عن المنزل
لا تشمل جميع وظائف المبيعات السفر ، ولكن الكثير منها يتطلب الكثير من السفر. ليس من غير الشائع العثور على مراكز مبيعات تتوقع أن يكون محترف المبيعات "على الطريق" ، أي "بعيدًا عن المنزل" ، من 50 إلى 75٪ من الوقت. إذا كان لديك أطفال في المنزل ، ونشطًا في مجتمعك ، فستحتاج إلى التفكير بشكل خطير في تأثير الوجود على الطريق كثيرًا.
قد يبدو إنفاق 2 أو 3 أو 4 ليال في الأسبوع في فندق مثيرًا في البداية ، ولكن بالنسبة للكثيرين ، يصبح بسرعة نزيفًا عاطفيًا وجسديًا. وإذا أصبحت مصابًا عاطفياً ، فلا تفاجأ إذا بدأت نتائج مبيعاتك في المعاناة.