أفكار مقابل الواقع

هناك أفكار وهناك حقيقة. عندما تسير الأمور على أفضل وجه ، فإن واقعنا يتطابق مع أفكارنا. عندما نعاني من النضال أو الاضطراب أو المشقة ، فغالبا ما يرجع ذلك إلى أن واقعنا لا يتطابق مع أفكارنا.

أولئك الذين في المبيعات ، أو الذين يفكرون في بدء مهنة كمحترف مبيعات ، غالباً ما يكون لديهم مجموعة أفكار خاصة بهم حول ما ستكون عليه المبيعات ومهنة المبيعات. وعندما لا تتطابق هذه الأفكار مع واقعهم ، يتخلى الكثيرون عن المبيعات ويقرروا أن المبيعات ليست ببساطة بالنسبة لهم.

هناك العديد من الأسباب التي تجعل الشخص يختار مهنة في المبيعات وبعض الأسباب التي تجعل الشخص لا يختار مهنة في المبيعات. ولكن إذا كنت تفكر في مهنة في المبيعات ولديك مجموعة من الأفكار حول ما ستكون عليه المبيعات أو ينبغي أن تكون كذلك ، فأنت مدين لنفسك بالاعتبار بعض الحقائق عن مهنة في عالم المبيعات الرائع.

فكرة: "سأجني الكثير من المال في المبيعات"

العديد من الذين يختارون الدخول إلى صناعة المبيعات يقومون بذلك معتقدين أنهم سيحصلون على مبلغ كبير من المال. إنهم يسمعون أو يقرأون قصصاً عن أناس تحولوا من كونهم مفلسين إلى مليونيرات نتيجة لنجاحهم في المبيعات. يقرأون رسائل العرض وخطط التعويض التي تتضمن عبارات مثل "كسب دخل غير محدود" و "جعل بقدر ما تريد". غالباً ما يكون لدى هؤلاء الجدد في المبيعات أو أولئك الذين يفكرون في المبيعات فكرة مزروعة بشكل راسخ بأن مهنة المبيعات تمتلئ بالثروة والثروات وإمكانات الأرباح غير المحدودة.

الواقع: "ستكسب الكثير مما تستحقه"

والحقيقة هي أنه في حين أن أي وظيفة مبيعات محترمة ستوفر إمكانات غير محدودة للدخل ، وكثير من وظائف المبيعات تكافئ ممثلين ناجحين مع رواتب عالية ، وخطط تعويض سخية ، وجوائز ، وجوائز ، ومكافآت ، فإنهم فقط هم الذين يتفوقون حقاً في المبيعات الذين يتمتعون بهذه العروض .

معظم محترفي المبيعات الذين لا يرغبون في العمل بجدية أكبر وأطول ساعات من أي شخص آخر في مجالهم ، غالباً ما يكسبون بالضبط ما يستحقونه: مبلغ مساو لمستويات الالتزام ومستوى المهارات والتفاني في التميز. في حين أن فكرة الحصول على مليون دولار سنوياً هي بالتأكيد فكرة جذابة ، فإن الواقع هو أن أفضل الأفضل فقط هو كسب المداخيل التي يعتقد الكثيرون أنها يمكن أن تكسبها.

فكرة: "سأحصل على طن من المرونة والاستقلالية"

ينجذب الكثيرون إلى المبيعات ، خاصة إلى المبيعات الخارجية ، لأنهم يعتقدون أنهم سيكونون قادرين على تحديد ساعاتهم الخاصة ، والضغط في بضع جولات من لعبة غولف بين مكالمات البيع والحصول على جرعة صحية من الاستقلالية. لقد سمعوا قصصًا عن محترفي المبيعات يقضون معظم أوقاتهم في ترفيهي العملاء وفي أقل وقت ممكن في طرح المقترحات. فهم يرون بعض أصدقائهم الناجحين في رحلات الفوز بالمحلات إلى أماكن غريبة ويسمعون كيف لا يمكنهم أبداً شغل وظيفة تتطلب منهم قضاء 8 ساعات في الداخل ، الجلوس خلف المكتب.

حقيقة: "من المتوقع أن تحقق نتائج متواصلة قبل كسب الحق"

إذا أمضى محترفي المبيعات الكثير من الوقت في ملعب الجولف أو في حانة كما يظن الناس ، فلن ينجز سوى القليل جدًا.

والحقيقة هي أن هناك أوقاتًا يكون فيها محترفي المبيعات أكثر عرضة للعب الغولف من خلف مكتب أو الاتصال البارد ، إلا أن مندوبي المبيعات الناجحين يتأكدون بنسبة 100٪ من أن عملهم يتم قبل أن يقضوا ثانية في ملعب الجولف . لا يهتم مديرو المبيعات على الإطلاق بإعطاء ممثلين جدد أو ممثلين أقل أداء من الحرية أو المرونة ، كما أنهم لديهم حصص للتوصل إليها وربما يريدون التأكد من الممثلين الذين لم يثبتوا أنهم يستطيعون تقديم الخدمات الخاصة بهم. الحصص تقضي باستمرار كل دقيقة من ساعات العمل ، تعمل.

غالباً ما يتم منح المرونة والاستقلالية لأولئك الذين أثبتوا أنهم يستحقون المرونة والاستقلالية. لقد حصل هؤلاء الممثلين على "الحق" ودعوا مديريهم يعرفون باستمرار أنهم سينفذون.