كيف تحصل على دفع
المبيعات واللجان تسير جنبا إلى جنب مثل زبدة الفول السوداني والهلام. إذا كنت في مركز مبيعات ، فتوقع أن تكون العمولات جزءًا من إجمالي التعويض. بالنسبة لأولئك الجدد إلى المبيعات أو الخلط حول أنواع العمولات المختلفة ، يجب أن تجعلك هذه المقالة تجد نفسك على دراية بالشروط والاعتبارات الهامة وتجعلك تتراجع وتبيع!
01 الربح الإجمالي
كل شيء يباع على أساس التكلفة وهو ببساطة مقدار تكلفة أو بند تكاليف الخدمة أو الإنتاج. عند بيعها لأحد العملاء بسعر أعلى من أساس التكلفة ، يكون الفرق بين السعرين هو الربح الإجمالي.
لنفترض أنك تبيع أجهزة كمبيوتر لشركة XYZ Worldwide. كل جهاز كمبيوتر له تكلفة ، وغالبا ما يشار إليه باسم "الكلمة". وهذا يعني أنه لا يمكنك بيع جهاز الكمبيوتر لأقل من الأرض أو أنك سوف تخسر المال. أنت تبيع ABC جهاز كمبيوتر به طابق 1000 دولار مقابل 1400 دولار. وسيكون الربح في الصفقة هو الفرق بين سعر البيع البالغ 1400 دولار والأرضية التي تبلغ 1000 دولار أو 400 دولار.
توقع أن تكسب ما بين 10٪ و 50٪ من ربح عمولتك.
02 لجنة الإيرادات
شكل شائع آخر من العمولات هو عمولة الإيرادات. ببساطة ، يتلقى محترفو المبيعات نسبة محددة من جميع الإيرادات التي يبيعونها. بيع 100،000 دولار في الإيرادات أثناء العمل مع الشركة التي تدفع 5 ٪ من الإيرادات ، وسوف يكون الاختيار العمولة 5000 دولار.
يمكن أن تكون خطط العمولة المستندة إلى العائدات مربحة للغاية إذا كنت تبيع سلعًا باهظة الثمن. من المنطقي أن تكون خطة العمولة على أساس الدخل لمهني المبيعات الذي يبيع طائرات مصممة خصيصا أكثر جاذبية من نفس الخطة لشخص يبيع الأحذية الرياضية.
مثل العمولات المدفوعة على إجمالي الربح ، وغالبا ما تستخدم لجان الإيرادات جنبا إلى جنب مع أشكال التعويض الأخرى.
03 رسوم التنسيب
وجدت في معظم الأحيان في مبيعات السيارات ، وتعطي رسوم التنسيب مبلغا محددا لكل وحدة مباعة. لنفترض أنك تبيع السيارات. إذا كنت تدفع 300 دولار عن كل سيارة ، فإن 300 دولار تعتبر رسوم توظيف. غالبًا ما يتم إضافة رسوم التنسيب كمكافآت إضافية في خطط الشركات وتعمل على تعزيز العمولات الأخرى التي يمكن اكتسابها من قبل المتخصصين في المبيعات.
إذا كنت تفكر في منصب مع شركة تدفع رسوم التنسيب فقط ، يجب أن تدرك أن الصناعات التي تدفع حصريًا لرسوم التوظيف تنافسية للغاية. هذه الشركات عادة ما يكون لها معدل تسليم مرتفع مع موظفي المبيعات.
04 الإيرادات بوابات
تعتمد بعض خطط العمولة على إيرادات أو بوابات أداء ، ويمكن أن تكون الأكثر ربحًا للمتفوقين. كما يمكن أن تكون معقدة وصعبة الفهم.
يتم تنظيم هذا النوع من الطرازات بحيث تزيد مبيعاتك كلما زادت ربحك في كل عملية بيع. للمساعدة في التوضيح ، دعنا ننظر إلى مثال.
تستخدم TTS Corporation خطة عمولة قائمة على الأداء والتي تدفع نسبة متزايدة من عمولات الأرباح والربح الإجمالي. هيكلها على النحو التالي:
الإيرادات المباعة الإيرادات نسبة مئوية نسبة الربح
$ 0 - 10،000 $ 1٪ 8٪
10،001 - $ 20،000 3٪ 10٪
20.001 دولار + 7٪ 13٪
05 فهم خطة المفوضية الخاصة بك
هذه الأنواع من العمولات هي الأكثر استخدامًا في خطط محترفي المبيعات ، ويجب فهمها قبل قبول مركز مبيعات. الجزء المثير للصعوبة في معظم خطط العمولة هو أن الكثيرين يستخدمون مزيجًا من اثنين أو ثلاثة من هذه الأنواع. في الحكم على مدى جودة خطة العمولة أو خطتك المحتملة ، عليك أن تفهم الصناعة التي تعمل بها الشركة. إذا كانت الشركة تبيع منتجات أو خدمات متخصصة في المقام الأول ، فإن خطط الربح الإجمالية الثقيلة ستكون الأفضل لفرق مبيعاتها. إذا قامت الشركة ببيع سلع رخيصة الثمن ، فإن رسوم الإيداع وبوابات الدخل ستكون أكثر جاذبية. تستند قيمة خطة العمولة على عاملين: المنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها والعاملين في المبيعات الذين يقومون بالبيع.