المشكلة مع اللجان
يحصل مندوبي المبيعات التقليديين على رواتب أساسية وعمولات مبنية على ما يبيعونه ومقدار الربح الذي يضيفونه إلى مبيعاتهم.
مع العلم أنه كلما زاد الربح الذي يضاف إلى الصفقة كلما زاد الدخل الذي يحرزه محترفو المبيعات للحصول على أرباح في كل صفقة قدر الإمكان.
"أيا كان السوق سيتحمل" هو تعبير يعني أن مندوب المبيعات يجب أن يبيع منتجاته بقدر ما يرغب العميل في دفع ثمن المنتج. يتمثل التحدي في هذا الأسلوب في المبيعات في أن العملاء لديهم الآن إمكانية المقارنة بين الأسعار من أي جهاز كمبيوتر أو جهاز متصل بالإنترنت. يكون العملاء أكثر اطلاعا على كل ما تقوم ببيعه ، وسوف يكونون على الأرجح أكثر تجهيزا وموقعا للتفاوض على سعر أقل.
بالنسبة لمهنيي المبيعات في الوقت الحالي ، يعني العميل الأكثر علمًا أن التسعير الذي تقترحه لمنتجك يكون أفضل بما يتماشى مع ما تشير إليه أبحاثهم أن المنتج يجب أن يبيعه أو أنك ستفقد بسرعة أي علاقة قمت بإنشائها.
جاذبية قوة المبيعات غير المكلف بها
يرغب العملاء المطلعون ، الذين يريدون أو يحتاجون إلى شراء منتج ، في الحصول على أفضل صفقة ممكنة.
إذا كان الحصول على المنتج يتطلب العمل مع محترف مبيعات ، فسيشعرون بطبيعة الحال أنهم سيحتاجون إلى "الحذر" وسيتوقعون التفاوض بشأن السعر. ومع ذلك ، إذا كان محترفي المبيعات يعملون مع ما هو معروف بأنه ليس متخصصًا في المبيعات ، فلن يشعر العميل أنه سيتعين عليه التفاوض على السعر لأن البائع لن يربح المزيد من المال إذا تمت إضافة الأرباح إلى الصفقة .
ومع وضع هذا في الاعتبار ، تعلن عدة شركات باعتزاز أن قوة المبيعات لديها لا تحقق عمولة ، مما يعني أن قوة المبيعات الخاصة بها لا تستخدم إلا لمساعدة العملاء في شراء منتجاتها ولن تستفيد على الإطلاق من خلال إضافة أي ربح. النتيجة المرجوة هي زيادة في الرأي العام ، والمزيد من المبيعات ، ونفقات أقل الرواتب.
مشكلة قوة المبيعات غير المصروفة
هناك العديد من الأسباب لاختيار مهنة في المبيعات. سبب واحد هو القدرة على كسب دخل كبير. إذا تم تعيين موظف مبيعات من قبل شركة لا تدفع عمولات ، يتم تقييد دخل المحترف بشكل فعال.
الحد من أو الحد من المبلغ الذي يمكن أن يحققه مندوب المبيعات سيقود الفنيين المؤهلين والمزودين بعيدا عن شركة تستخدم قوة مبيعات "بدون عمولة" وإلى شركة تدفع العمولات. قد تكون النتيجة أن الشركة التي لا تدفع عمولات ستكون لها قوة مبيعات أقل موهبة.
ما يحمله المستقبل
من المستحيل أن يتنبأ أي شخص بالاتجاهات المستقبلية بدقة ولكن هناك عدد متزايد من مراكز المبيعات التي لا تدفع العمولات. في حين أن معظم هذه المناصب في مجال البيع بالتجزئة ، إلا أن عدد قليل من الشركات ، أي الشركات العاملة في صناعة الخدمات المالية ، هي إحدى الصناعات التي كانت تتجه نحو المتخصصين في المبيعات.
إذا كنت تفكر في الحصول على وظائف بدون عمولة ، فسوف تحتاج إما إلى أن تكون قادرًا على العيش بأسلوب حياتك المختار على راتبك ، أو العمل في وظيفتين أو العثور على شركة تدفع بعض المكافآت استنادًا إلى إجمالي المبيعات أو تعليقات العملاء.
بالطبع ، يمكنك رفض العرض والعثور على وظيفة تسمح بإمكانيات دخل غير محدودة وتركز دائمًا على تحسين مهاراتك في المبيعات!