لماذا يجب عليك اختيار مهنة في المبيعات

يصف بريان تريسي المبيعات بأنها "مهنة التخلف النهائية". وبهذا ، فإنه يعني أن العديد من الناس يدخلون في المبيعات لأنهم لا يستطيعون العثور على أي وظيفة أخرى تدفع لهم ما يحتاجون إليه. سيعترف بعض كبار محترفي المبيعات في العالم بأنهم لا يعتزمون الدخول إلى صناعات المبيعات أو البقاء فيها ، لكن معظمهم لن يغير قرارهم بالبقاء. ولكن في حين أن المبيعات قد تكون مهنة افتراضية ، إلا أن هناك العديد من الأسباب التي تجعلك تختار مهنة في المبيعات بدلاً من أن تكون مندوب مبيعات حتى يتم فتح شيء آخر.

هنا ليست سوى عدد قليل.

أرني المال!

هناك عدد قليل جدًا من الوظائف التي توفر الدخل المحتمل الذي توفره وظائف المبيعات. في حين لا تقدم جميع وظائف المبيعات إمكانات دخل غير محدودة ، إلا أن الكثير منها يفعل ذلك. في المبيعات ، يعتمد دخلك على أدائك. سيكون هناك حصص وتوقعات للنشاط ، ولكن هناك أيضا مكافآت. تأتي مكافآت الأداء على شكل شيكات عمولة ومكافآت ورحلات وجوائز فصلية وسنوية وعدد من الحوافز الأخرى.

أولئك الذين يستأجرون محترفين في مجال المبيعات يقومون بتوظيفهم لزيادة إيراداتهم. بدون مبيعات ، سيتم إغلاق أبوابها قريبًا. معرفة أن أرباب العمل على استعداد للقيام بكل ما يلزم لجعل فريق المبيعات لديهم الدافع لتحسين مبيعاتهم . هذا الدافع عادة ما يأتي في شكل دخل.

لا تسورني في

تأتي العديد من مراكز المبيعات الخارجية مع الاستفادة من جدول زمني مرن. في حين أن مقدار المرونة يتراوح من وظيفة إلى أخرى ، إلا أن معظمهم يسمح لموظفي المبيعات بوضع جدولهم اليومي ، طالما تم استيفاء النشاط المحدد ومستويات التدريب .

للمهنيين في المبيعات الذين لا يسيئون استخدام هذه الحرية والذين يستخدمون ساعات عملهم لأغراض توليد الأعمال ، فإن المكافآت الناتجة تكون هائلة. وعندما تقترن بالقدرة على أخذ "استراحة ذهنية" أثناء النهار أو إدارة مهمة شخصية سريعة ، تصبح مهن المبيعات والمرونة المرتبطة بها من المواقف التي تسبب الإدمان بدرجة كبيرة.

إذا كنت ستقدم لشخصًا ناجحًا في المبيعات وظيفة مكتبية بدوام كامل ، فربما يكون عرضك مرفوضًا. لماذا ا؟ بمجرد أن تتمتع بحرية إعداد جدولك اليومي ، من الصعب جدًا القيام بأي عمل لديه الوقت وتوقعات "الموقع" التي تتطلبها معظم الوظائف المكتبية أو المكتبية.

أمن العمل

القيمة التي تجعل نفسك لصاحب العمل الخاص بك ، وأقل من المحتمل أن يتم طردك ، استبدال أو يكون ضحية "انخفاض في القوة". ومع ذلك ، إذا تحول الاقتصاد ، إذا كانت الصناعة التي تعمل بها تأخذ "ضربة عالمية" ، أو إذا قرر أصحاب الشركة بيع الشركة أو ببساطة التقاعد ، فإن قيمتها تنخفض بشكل ملحوظ.

ويمكن قول الشيء نفسه عن محترفي المبيعات. الفرق هو أن الأشخاص الناجحين في المبيعات هم عادة آخر من يتم قطعهم من الأعمال التجارية التي تموت. لماذا ا؟ تخفيض المبيعات يعني خفض الإيرادات الواردة ، وهي ليست خطة جيدة لنشاط تجاري يتطلع إلى البقاء قابلاً للتطبيق.

والطريقة الأخرى التي تخلق بها المبيعات أمنًا وظيفيًا هي أن محترفي المبيعات الناجحين نادرًا ما يفتقرون إلى العمل لفترة طويلة. كل الأعمال التجارية التي تبيع منتجًا أو خدمة تحتاج إلى موظفين مبيعات فعالين لدفع عائداتهم. إذا كنت جيدًا في المبيعات ، فلديك قيمة سوقية هائلة.

يمكن أن تكون السطحية مصدرًا للقلق في الاعتبار عند البيع ، حيث أن المزيد والمزيد من الأنشطة التجارية لم تعد تبحث عن شخص يمكن بيعه فحسب ، بل للأشخاص الذين يمكنهم البيع داخل صناعة محددة.

على الرغم من أن التخصص في مجال المبيعات يمكن أن يقلل من الأمن الوظيفي ، إلا أن التخصص أيضًا يزيد من إمكانية تحقيق دخل محترفي المبيعات.

إثارة النصر

يحب الناس أن يفوزوا ويشعروا كما لو أن عملهم يحدث فرقاً. وعلى الرغم من أن كل مهمة تخدم غرضًا ومهمًا ، فإن العديد من الأشخاص يعملون في وظائف لا تكافئهم عاطفيًا. ليس كذلك في المبيعات. لا يوجد شيء مثل الشعور بإغلاق صفقة كبيرة لا تضع فقط مكافأة كبيرة في محفظتك بل تساعد أيضًا في تأمين وظائف الدعم وموظفي الإدارة. إن معرفة أن جهودك تفوق منافسيك وأن تساعد عميلك في حل مشكلة أعمال يمكن أن تكون أكثر فائدة من الدخل الذي تحققه.

في حين أن المكافآت العاطفية تتراوح بشكل كبير من وظيفة المبيعات إلى وظيفة المبيعات ، وليس جميع مراكز المبيعات مجزية على الإطلاق ، فإن إثارة انتصاراتك ، ومكافآت الدخل ، والمرونة المرتبطة بالمبيعات ، وحقيقة أنك ، كمحترف مبيعات تقوم بإنشاء وتأمين العمل للآخرين ، وجعل اختيار مهنة في المبيعات خيارا جذابا للغاية يجب عليك أن تنظر.