إذا كنت في وظيفة مبيعات جديدة لعدة أسابيع أو أشهر ، فقد تصل إلى نقطة المهنة عندما تبدأ في رسم مسار حياتك المهنية. لكن تحديد مسار حياتك المهنية قد لا يكون بسيطا مثل سؤال مدير المبيعات لديك ، أو التشاور مع إدارة الموارد البشرية الخاصة بك ، أو إلقاء نظرة فاحصة طويلة على المخطط التنظيمي الخاص بك.
ابدأ مع أهدافك على المدى الطويل
في حين أن خطوتك التالية قد تكون (ويجب أن تكون) خطوة صغيرة على سلم الشركة ، فسوف تخدم نفسك بشكل جيد من خلال السعي للحصول على فهم جيد لأهدافك المهنية على المدى الطويل ، سواء مع صاحب العمل الحالي أو مع صاحب العمل.
إذا كنت تشعر ، على سبيل المثال ، أنك مهتم بمناصب الإدارة الإقليمية لرب عملك الحالي ، تحدث مع الأشخاص الذين يشغلون حاليًا مناصب إدارية إقليمية واسألهم عن المسارات الوظيفية التي اتخذوها. "النمذجة" بنفسك بعد نجاح الناس هو اختصار رائع للنجاح. إذا كان الشخص الذي حصل على مستوى النجاح الذي ترغب فيه مستعدًا لتقديم النصيحة أو حتى لتوجيهك ، فستكون قادرًا بشكل أفضل على اتخاذ قرارات أكثر تمكّنًا وتجنب الأخطاء الوظيفية.
كن سريعًا ، ولكن لا تسرع
اشتهر جون ووتين ، مدرب كرة السلة الأسطوري في الدوري الأمريكي لكرة السلة (NCAA) ، بإخبار لاعبيه بـ "أن يكونوا سريعين ولكن ليس على عجل". ما يعنيه هذا بالنسبة لحياتك المهنية هو أنك تحتاج إلى أن تكون سريعًا في الاستكشاف والاستفادة من فرص التقدم الوظيفي ولكن لا تنم عن الصبر وتسارع إلى وضع لا يتلاءم مع أهدافك المهنية.
عندما يتعلق الأمر بالأسرار المهنية ، يتم سرد شيئين عادة:
- عدم الاستفادة من الفرص عندما قدمت الفرص نفسها
- التسرع في الترقيات التي كانت معروفة بخيارات سيئة
إن المعنى الأخلاقي للقصة هو أكثر وضوحًا بشأن ما تريده حقًا في مهنتك ، فكلما زادت فرصة التعرف على الفرص الجيدة وتجنب اتخاذ اختيارات وظيفية سيئة.
إنشاء إطار زمني
كل عمل في مختلف ولكل منها إطار زمني فريد من نوعه عندما يكون من المعقول لموظفيها تسلق سلم الشركات الخاصة بهم. في حين أن هذه الأطر الزمنية لن تكون مكتوبة بالتأكيد في أي دليل للموظفين ، فسوف تتمكن من تحديد الأطر الزمنية التي يتبعها صاحب العمل عادة لتقدم الموظف.
إذا حددت أن أهدافك الوظيفية يجب أن تجد أنك تنتقل إلى المستوى التالي في غضون عامين من تاريخ البدء ، لكن صاحب العمل لا يقوم عادة بترويج الأشخاص حتى يكونوا على قوائم الرواتب لمدة 3 سنوات على الأقل ، بعض القرارات. إما عليك أن تفكر في تغيير إطارات الوقت الخاصة بك أو ستحتاج إلى النظر في البحث عن ترقية مع صاحب عمل مختلف.
اجلس مع الإدارة
سيشكو العديد من الأشخاص في إدارة المبيعات والقيادة العليا من صعوبة الضغط عليهم لإدراج موظفيهم الذين يرغبون في التقدم بشكل دقيق. إذا لم تسمح لمشرفيك بمعرفة أنك مهتم بالتقدم في مهنتك ، فقد لا يعرفون أبداً ما لم ينشروا منصبك وتتقدم بطلب للحصول عليه. أنت ستحقق مهنتك بشكل هائل من خلال جعل أهدافك المهنية معروفة من قبل أولئك الذين قد يحددون فيما بعد ما إذا كنت ستحصل على ترقية أم لا.
آخر شيء تريد القيام به هو أن تفاجئ مديرك عندما تقدم طلبًا للترويج.