لا يريد الجميع في المبيعات الانتقال إلى مدير مبيعات أو مدير مبيعات أو منصب قيادي. البعض لا يرغبون في التحرك في أي مكان في الشركة ، ولكن هناك العديد من الذين لديهم الرغبة في تطوير حياتهم المهنية في المبيعات.
على الرغم من وجود عدد لا يحصى من العوامل التي يمكن أن تؤثر إيجابًا أو سلبًا على نوايا المتقدم في مجال المبيعات ، إلا أن هناك بعض الخطوات التي يعتقد هؤلاء الناجحون في تحقيق أهدافهم أنها السبب وراء ترقياتهم.
01 يقررون أين يريدون حياتهم المهنية للذهاب
اتخاذ القرار يعني إزالة أي إمكانية أخرى أو نتيجة محتملة. هذا اليقين هو ما يخيف الناس من اتخاذ قرارات حازمة ويؤدي إلى ضعف في صنع القرار في العضلات.
في حين تهدف القرارات إلى أن تكون نهائية ، يجب أن يكون هناك المزيج الصحيح من المرونة في قراراتك. قد تؤدي الكثير من المرونة إلى التملّك بسهولة من خلال التحديات أو آراء الآخرين. قد تكون هناك القليل من المرونة وصانع القرار متزوجين من قرار لم يعد صالحا.
لا ينبغي اتخاذ قرار بشأن الوصول إلى مستوى في حياتك المهنية بشكل عشوائي ، ولكن فقط بعد تعزيز عضلات اتخاذ القرار لديك وبعد التفكير بعناية. نادراً ما يقودك القرار المتعجل إلى أي مكان ما عدا العودة إلى عدم معرفة ما تريده حقًا في حياتك المهنية.
02 البحث عن نموذج الدور
يفهم أفضل محترفي المبيعات في العالم أن إعادة اختراع العجلة تعد مضيعة للوقت. يختارون ، بدلاً من ذلك ، العثور على شخص حقق بالفعل مستوى النجاح الذي يرغبون به ويجعل ذلك الشخص نموذجًا يحتذى به. من خلال نموذج أدوارهم ، يمكنهم معرفة الأخطاء التي ارتكبت وما الذي يقودهم لتحقيق مستوى النجاح الذي يحظى به الآن.
من المؤكد أن اختيار نموذج يحتذى به يمثل تحديًا. يبدو أن لا أحد يجسد كل السمات التي تريد محاكاتها في حياتك. لجعل العثور على نموذج يحتذى به أسهل بكثير ، اختر نماذج قدوة لمناطق معينة من الحياة.
03 استئجار مدرب
على الرغم من أن نموذج الدور يمكن أن يمنحك إرشادات تستند إلى الخبرة ، إلا أن تعيين مدرب مبيعات أو مدرب حياة يمكن أن يقدم لك أفكارًا لا يقدمها لك أي نموذج. المدرب المناسب ، إذا كانوا مدربين للمبيعات أو المسار الوظيفي أو الحياة ، يتم تدريبهم وخبرتهم في مساعدتك على اتخاذ القرارات الصحيحة واتخاذ الإجراءات التصحيحية.
إن اتباع النصيحة التي تعمل مع شخص آخر بشكل خفي قد يقودك أو لا يقودك في الاتجاه الأفضل بالنسبة إليك. يمكن أن يساعد تعيين مدرب ، يركز فقط على فهمك ومساعدتك ، على ضمان أن تصرفاتك وقراراتك صحيحة فقط لك.
04 بلوم أين أنت مزروعة
وضع أعينك على هدفك ، كونك مركزًا ومحركًا وكونك أصليًا بالكامل في كل من قراراتك وأفعالك هي حالة قوية بشكل لا يصدق. هؤلاء الذين أدركوا التقدم الوظيفي المقصود كانوا يعرفون أنهم بحاجة إلى إبقاء أعينهم على الكرة التي كانوا عليها حاليًا تلعب. وبعبارة أخرى ، لقد عملوا بجهد أكبر في وضعهم الحالي بمجرد أن قرروا التقدم إلى ما بعد مركزهم الحالي.
إذا كان قرارك ينطوي على ترك صاحب العمل الحالي لديك ، فعليك إدراك أن تقديم أقل من مجهودك الكامل هو خاصية ستتبعك أينما ذهبت. للتقدم في حياتك المهنية ، تحتاج إلى تطوير مهارات وخصائص أولئك الذين ستقودهم في يوم من الأيام. كشركة رائدة ، سوف تتوقع أن يقدم كل من يقدم لك تقارير أفضل جهوده في أي موقف يحمله.
عليك أن تفعل نفس الشيء أو تفقد حق توقعه من الآخرين.