لوحدك
يوم نموذجي في حياة مندوب مبيعات مستقل
في حين أن معظم محترفي المبيعات المستقلين لديهم رئيس أو شركة لديهم توقعات حول الوقت الذي يجب أن يظهروا فيه للعمل ومقدار النشاط المتوقع في أي يوم معين ، فإن مندوبي المبيعات المستقلين غالباً ما يضعون قواعدهم وتوقعاتهم وجدول أعمالهم. مع كل هذه الحرية ، ستجرب أن تظن أن Independent Reps لا تعمل إلا لساعات قليلة في اليوم ولديها الكثير من وقت الفراغ. هذه التصورات تنطبق فقط على أولئك الذين لا يدومون فترة طويلة كمندوب مبيعات مستقل.
عادة ما يعمل الممثلين الناجحين لساعات طويلة والتي تمتد في كثير من الأحيان إلى عطلات نهاية الأسبوع والأعياد. فهم أسياد إدارة الوقت ويكرسون العديد من الساعات والطاقة لتعلم كل شيء هناك للتعرف على المنتج أو الخدمة التي يمثلونها. وبعبارة أخرى ، فإن مندوبي المبيعات المستقلين الذين يحققون النجاح هم أصعب ممثلي العمل في مجال البيع.
المكافآت
وبقدر صعوبة نجاح "مندوبي المبيعات المستقلة" ، يعتقد الكثيرون أن المكافأة الوحيدة الممكنة هي الحصول على دخل مرتفع.
وبينما يمكن لمندوبي المبيعات المستقلين - وكثيراً ما يحصلون على دخل كبير - أن تكون المكافآت الحقيقية هي نفس تلك التي يتمتع بها رواد الأعمال. إن الثقة بالنفس في الوفرة والثقة بالنفس والاعتماد ، وفي معظم الحالات ، شبكة مهنية توسعية ليست سوى عدد قليل من الفوائد التي لها تأثير إيجابي على العديد من مجالات الحياة.
أنواع مواقف مندوب المبيعات المستقلة
مثل شركات التصنيع التابعة لشركة التصنيع ، يسعى مندوبو المبيعات المستقلون إلى البحث عن الشركات التي تحتاج إما إلى زيادة قوة المبيعات لديها ، وترغب في الاستعانة بمصادر خارجية في المبيعات أو أنها بالفعل من المؤمنين النشطين بالاستعانة بمصادر خارجية في مجال المبيعات والتسويق . مطورو البرامج هي واحدة من الشركات الأكثر شيوعا التي تتعاقد مع المبيعات المستقلة ، ولكن يمكن العثور على وظائف في العديد من الصناعات.
عند البحث عن شركة لتمثيلها ، يجب أن تتجنب هؤلاء الذين لديهم قوة مبيعات موجودة والتركيز أكثر على الشركات الصغيرة والشركات الناشئة والشركات التي يقع مكتبها الرئيسي (أو الوحيد) خارج الولايات المتحدة.
تعويضات
إذا كنت تتوقع راتباً أساسياً ، فأنت تبحث عن نوع خاطئ من مركز المبيعات . الغالبية العظمى من وظائف المبيعات المستقلة هي عمولة 100٪. وهذا يعني أنك لن تحصل على أموال إلا عندما تبيع شيئًا ما. بما أن الشركة التي تمثلها لا تضطر لدفع راتب لك ، أو تغطية استحقاقاتك ، أو دفعك مقابل إجازة أو دفع أي رسوم توظيف حكومية أو حكومية ، فستكون أكثر رغبة في دفع نسبة أعلى من الربح الإجمالي لك. خطط العمولة التي تدفع ما بين 30 و 60٪ شائعة في المراكز المستقلة. الخدعة بأكملها هي العثور على منتج أو خدمة يمكن بيعها بهامش ربح كبير لأن هذه هي الطريقة الوحيدة التي ستحصل عليها في العادة.
أشياء للإعتبار
العديد من الدخول في مبيعات مستقلة بسبب عدم القدرة على العثور على وظيفة كموظف بأجر . عادة ما يبقي هؤلاء الممثلون في الرتب المستقلة حتى يجدون عملاً. ولكن بالنسبة لأولئك الذين يختارون مبيعات مستقلة ، أو بالنسبة لأولئك الذين يعتبرون وضع "مندوب مبيعات مستقل" ، هناك العديد من العوامل التي تحتاج إلى النظر فيها. واحد هو التقاعد وحقيقة أنك سوف تحتاج إلى إدارة والمساهمة في خطة التقاعد الخاصة بك. عامل آخر هو التأمين الصحي. في حين أن هناك خطط تأمين لا تعد ولا تحصى لـ Independent Reps للاختيار من بينها ، إلا أن هذه الخطط غالية الثمن للغاية ومباشرة في أي عمولة تكسبها.
وأخيرًا ، يجب على مندوبي المبيعات المستقلين التفكير في كيفية إنشاء توازن صحي بين العمل والحياة. مع عدم وجود مجموعة أو ضمان مضمون والاعتماد كليًا على العمولة المكتسبة من المبيعات ، فإن مندوبي المبيعات المستقلين هم "مدمنو عمل" نموذجيون. وفي حين أن حب عملك أمر مهم لرفاهك العام ، فإن الوقت بعيداً عن العمل مهم بنفس القدر.