تصميم وخطة ومن ثم بيع!
في حين أن العديد من الشركات الكبيرة لا تزال تعمل في نموذج "التسويق والمبيعات" التقليدي ، فقد دمجت معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة مع هاتين الشركتين في واحدة. القيام بذلك لا يقلل فقط من الحمل ولكن يمكن أن يوفر بعض المزايا المميزة.
وقد أدى هذا الدمج إلى توفير العديد من فرص العمل لمهنيي المبيعات الإبداعية الخلاقة الذين يمكنهم الاستفادة من مزايا المنصب المزدوج الدور.
ملاحظات مباشرة
من التحديات الشائعة في أقسام التسويق التقليدية عدم وجود محترفين محترفين في المبيعات في الفريق. لا يمكن إجراء المبيعات في مجالس الإدارة أو على لوحة محو الجافة. تتم المبيعات وجها لوجه ، بطن إلى البطن ، مبيعات المهنية للعملاء. يعرف محترف مبيعات ذو خبرة ما ينجح وما لا يصلح. غالبًا ما يعتمد محترفو التسويق المهني على استطلاعات الرأي وتحليل الصناعة والمخططات عند تصميم إستراتيجية. ما تفتقر إليه هذه المقاربة هو تجربة الحياة الحقيقية التي لا توفرها إلا تجربة المبيعات.
عندما يتم توظيف المتخصصين في المبيعات من ذوي الخبرة كمتخصصين في تسويق المبيعات ، فإنهم يجلبون القطعة المفقودة الحاسمة التي يمكن أن تؤدي إلى الخروج أو إلغاء خطة التسويق. هذا يلغي التأخير في الحصول على التغذية المرتدة من قوة المبيعات ويمكن أن يزيد بشكل كبير كل من خطة التسويق الأصلية وكذلك أي المراجعات اللازمة.
مسارات مهنية متعددة
يتمثل أحد التحديات الشائعة التي يواجهها العديد من أصحاب العمل في الاحتفاظ بجودة الموظفين وجذبهم. من خلال توفير فرص التقدم الوظيفي ، فإن أصحاب العمل في وضع أفضل لجذب الموظفين والاحتفاظ بهم. في حين أن المسار الوظيفي النموذجي لمهني المبيعات يتبع مسار مدير المدير ، فإن مزج التسويق في المبيعات يخلق مسارات تقدم متعددة. ليس فقط مزج المبيعات والتسويق يوفر "قيمة مضافة" للموظفين ، ويستفيد صاحب العمل أيضا من خلال التدريب المتقاطع للمديرين التنفيذيين من المستوى المتوسط والرفيع المستوى.
فقدان المهارات
مهارات المبيعات والتسويق هي مثل العضلات: إذا لم يتم استخدامها ، فإنها سوف تتقلص ، تصبح أضعف ، وفي النهاية ضمور لدرجة أن تكون عديمة الفائدة. على الرغم مما يعتقده البعض ، فإن المبيعات ليست مثل ركوب الدراجة. فقط لأنك كنت فعالا في مركز مبيعات قبل 10 سنوات لا يعني أنك ستصبح ساري المفعول بعد فترة ممتدة من الوقت خارج مجال المبيعات.
وينطبق الشيء نفسه بالنسبة لأولئك في مجال التسويق. المهارات يجب أن تستخدم باستمرار وتحسنت باستمرار. تتغير الأشياء بشكل جذري في عالم الأعمال وتحتاج مهاراتك للتغيير مع هذه التغييرات. تكون خارج المبيعات أو التسويق لأي فترة من الوقت وسوف يتم تمريرها من خلال منافسيك.
إن وجود مسارات مهنية متعددة يخلق إمكانات للمبيعات أو مهارات التسويق لتتراجع ما لم يكن منصبك هو الذي يضع مطالب متسقة لكل من مهاراتك في التسويق والمبيعات . يجب أن يكون أرباب العمل على بينة من هذه الإمكانات ، وأن يصمموا وظائف شاغرة تعكس نظام الكليات "القاصر الرئيسي". وهذا يعني أنه لا ينبغي أن يكون الموظف منصوراً بنسبة 100٪ على المبيعات أو التسويق ، ولكن يجب أن يكون لديه انقسام بنسبة 75/25٪ لصالح التسويق أو المبيعات.
ما يبحث عنه أصحاب العمل
وتشمل شهادة جامعية نموذجية في إدارة الأعمال عناصر المبيعات والتسويق التي يريدها أرباب العمل في المرشحين المهتمين بوضع السرد. لكن الحصول على الخبرة في كلا المجالين قد يكون تحديًا. في الحالات النموذجية ، يركز الناس إما على مهنة في المبيعات أو مهنة في مجال التسويق ولكنهم نادراً ما يفعلون كلا الأمرين. بالنسبة للباحث عن عمل ، قد لا يمكن العثور على الإجابة بسهولة.
هناك خيارات ، ولكن. الأول هو أن تطلب من صاحب العمل الخاص بك التدريب مع موظفي قسم التسويق لهؤلاء في المبيعات وطلب تدريب المبيعات لأولئك في مجال التسويق. عدد قليل جدا من أرباب العمل ينكر طلب الموظف للحصول على تدريب إضافي ويسمح لك بالوصول السهل والمجاني والمتوفر بسهولة إلى التدريب المهني.
خيار آخر للتدريب المتقاطع هو الوصول إلى الكليات والجامعات المحلية لدورات التعليم المستمر. على الرغم من أن هذا الخيار قد يستغرق وقتًا أطول ، إلا أنه يستغرق وقتًا أكثر من وقتك الشخصي ويكلفك المزيد من رأس المال ، يمكن أن تؤدي التحسينات في السيرة الذاتية والعلامات المرئية للدفع الذاتي إلى تعويض التكاليف.