لذا ، تريد تحسين قدراتك في المبيعات ، أليس كذلك؟ عظيم. إن التركيز والتركيز على تحسين المبيعات سيخدمك بشكل جيد بغض النظر عن المجال الذي أنت فيه. وبأي صناعة ، أعني المبيعات أو الصناعة غير المتعلقة بالمبيعات.
إن القدرة على التعبير عن معتقداتك بثقة وتقديم عروض قوية وأن تكون مقنعاً في توصيل رسالتك هي المهارات المطلوبة في كل صناعة.
فيما يلي قائمة بالمقالات التي تركز على مساعدتك على تحسين مهاراتك في البيع.
01 نموذج مبيعات العلاقات
إذا كنت تسعى إلى تحسين مهاراتك في المبيعات ، فابدأ بتحسين مهاراتك في بناء العلاقات.
02 الخروج من الركود المبيعات
البقاء في المبيعات لفترة كافية وكنت على يقين من تجربة فترة من الزمن عندما لا شيء يسير في طريقك. ولكن قبل رمي المنشفة والتخلي عن مهنة في المبيعات ، تعرف على بعض النصائح حول الخروج من انخفاض المبيعات أولاً.
03 تحت الوعد وتقديم أكثر
إحدى الطرق التي يؤدي بها عدد كبير من مندوبي المبيعات إلى تدمير مهنتهم تكون أكثر واعدة. عندما تكون أكثر من الوعد ، تكون التغييرات عالية جدًا لدرجة أنك ستتحملها.
فكر في آخر مرة اشتريت فيها شيئًا ونعجبك. أعتقد أن مبالغا فيه قليلا سوف يساعد حياتك المهنية؟
فكر مرة اخرى.
04 التغلب على اليومية من المبيعات
المبيعات هي طريقة واحدة صعبة لكسب لقمة العيش. تلك التي هي قوية بما فيه الكفاية لدفع الأوقات التي لا يبدو أن يسير على ما يرام هم الذين تعلموا للتغلب على المطاحن اليومية للمبيعات. ونحن لا نتحدث عن فناجين القهوة الصباحية هنا.
نحن نتحدث عن كيفية إعداد نفسك عقليًا للتعامل مع جميع الأشياء الصغيرة التي يجب على موظف المبيعات التعامل معها في يوم عمل عادي.
في حين أن التعامل مع القليل من الإجهاد لن يسبب لك الكثير من الضرر ، فإن التعامل مع نفس الضغوطات يومًا بعد يوم يمكن أن يؤدي إلى إهانة أي شخص.
لا تكون إحصائية وتعلم كيفية التغلب على طحن!
05 أعلى تقنيات الإغلاق
ما لم تكن متداولًا للطلبات (بمعنى أنك لا تبيع أشياء ، فأنت تأخذ الأوامر للأشياء فقط) ستحتاج إلى إغلاق الصفقات. بعد كل شيء ، لديك وظيفة لأن صاحب العمل يريد ، يحتاج ويطلب منك إغلاق المبيعات.
لكن إغلاق المبيعات عمل شاق في بعض الأحيان. معرفة بعض التقنيات المجربة والحقيقية ستخدمك بشكل جيد.
تذكر فقط أن عددًا قليلاً جدًا من العملاء يفضلون بيعها ؛ بدلا من ذلك ، انهم يحبون الشراء. هذا فرق كبير.
06 تقديم عروض مقنعة
إذا لم تكن جيدًا في توصيل رسالتك إلى المشترين المحتملين ، فستجد أنك لا تملك ما يكفي من المبيعات لإغلاقها. وبينما لا يحتاج كل مندوب مبيعات إلى تقديم عروض تقديمية ، إلا أنه من الأفضل أن يكون هؤلاء الذين يتصرفون أفضل من الأفضل في تقديم عروض فعالة ومُقنعة.
بالتأكيد ، يستمر الإنترنت في تغيير الطريقة التي نقدم بها العروض التقديمية ، ولكن هذا لا يعني أنك لست بحاجة إلى أن تكون صخرة راسخة في تقديم العروض التقديمية.
07 بناء علاقة
مقالة سابقة تشير إلى بناء العلاقات وهذا كله يدور حول بناء علاقة. تترافق العلاقات المتينة والصلبة جنبًا إلى جنب ، ولكنها تختلف في بعض الطرق.
بناء علاقة يعني إنشاء أرضية مشتركة بينك وبين عميلك في حين أن بناء علاقة تتحدث إلى اتفاق طويل الأجل.
إذا كان بإمكانك بناء علاقة ، وجعل عملائك يحترمونك ويحبونك ، فإن بناء علاقة بعد ذلك يصبح أسهل بكثير.
08 كيف حالك عندما تكون أنت الزبون؟
إذا كنت تكافح في مسيرتك المهنية في المبيعات ، فألق نظرة على ما أنت عليه عندما تكون عميلاً.
هل أنت دفاعي عندما يقترب منك مندوب مبيعات؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد تتوقع أن يكون عملائك دفاعيين عندما تقترب منهم. ليس بالضبط أفضل إطار للعقل عند بدء دورة المبيعات.
هل تشعر أن موظفي المبيعات غير نزيهين ولا يبحثون إلا عن مصالحهم؟ إذا قمت بذلك ، فأنت لا تنتمي إلى المبيعات. لديك عدم ثقة عميقة الجذور لأولئك في المبيعات وأن عدم الثقة سوف يضر بشدة فعاليتك في المبيعات.
استمع ، إذا كنت عميلاً سيئًا وتكافح في مهنتك في المبيعات ، ابدأ بالتحسين من خلال أن تصبح عميلاً أفضل. ستندهش من النتائج