أعلى الأشياء للقيام بدورها نحو الانحدار مبيعات

لا تسمح لحياتك المهنية بالهبوط في البالوعة

البقاء في المبيعات لفترة كافية ، وسوف تواجه انخفاض المبيعات: عندما لا يشتري العملاء منك أو يدفع الصفقات حتى "الشهر المقبل". الأوقات التي لا يتخذ فيها أفضل زبائنك قرارًا وعندما يكون الربح أشبه بمفهوم أكثر منه حقيقة .

في حين لا توجد إصلاحات مضمونة ، هناك 6 أشياء سهلة يمكن أن يقوم بها كل محترفي مبيعات للمساعدة في تغيير الأمور.

  • 01 خذ إجازة قصيرة

    في بعض الأحيان تكون المشكلة التي تسبب انخفاض المبيعات هي المبيعات المهنية. يعرف كل مندوب مبيعات أن المبيعات صعبة ومطلبة ومحبطة ويمكن أن تستهلك الكثير من الطاقة. إذا لاحظت أنك إما في حالة ركود أو كنت متجهًا نحو فترة هبوط للمبيعات ، فعليك بإلقاء نظرة صادقة على نفسك.

    إذا كنت تشعر بأن صبرك قصير ، وأن الأشياء الصغيرة التي لا تصل إليك عادة تسبب لك الحزن ، فقد تحتاج إلى استراحة صغيرة من عملية البيع اليومية .

    قد يبدو الأمر معاكسًا ، لكن في بعض الأحيان يكون أفضل شيء يمكنك القيام به لإيقاف ركود المبيعات هو ببساطة إيقاف البيع ، والتوقف عن التفكير في البيع والقيام بأي شيء يذكرك حتى بالبيع.

  • 02 احصل على فضولي

    كان المحقق التلفزيوني كولومبو مشهوراً ليس بمظهره الأنيق والمحافظ عليه جيداً ولكن لفضوله. الأشياء التي لم يكن لدى الآخرين اهتمام بها من شأنها أن تلفت انتباه كولومبو. كان يسأل أسئلة عن الأشياء ، والناس ، والأحداث التي من شأنها أن تحير الناس.

    وفضوله سيدفع دائما على المدى الطويل.

    إذا كان بإمكانك اتباع نهج مماثل تجاه الأسباب الكامنة وراء انخفاض مبيعاتك ، فقد تكتشف شيئًا بسيطًا ربما كنت قد أغفلته بطريقة أخرى قد يؤدي إلى وضع حد فوري لركلك.

  • 03 ابحث عن معلمه

    يمكن للمرشد أن يكون شريكًا تجاريًا أو متكلمًا محترفًا. بريان تريسي الدولية

    إذا كنت جديدًا في المبيعات ، فقد يكون انخفاض المبيعات الذي تواجهه هو الأول. لكن بالنسبة إلى أولئك الأكثر استقرارًا ، فإن الركودات جزء من الحياة المهنية. ابحث عن شخص ما في فريق المبيعات لديك ، أو يعمل مع شركتك أو في منطقتك الرئيسية واسأله عن كيفية التعامل مع انخفاض المبيعات.

    في جميع الاحتمالات ، سيكون معلمك قد عانى من انخفاضات قليلة في المبيعات وربما يكون لديه بعض النصائح الفريدة لك. من يدري ، حتى أنه قد وجدت سر لتجنب تراجع المبيعات تماما!

  • 04 الحصول على بعض التدريب

    التدريب على المبيعات هو واحد من أهم الأشياء التي يمكن أن تلتزم بها خلال مسيرتك المهنية في المبيعات. في بعض الأحيان ، يتسبب تراجع المبيعات في التوقف عن استخدام بعض مهارات البيع الأساسية والأساسية. يمكن أن يكون التدريب البسيط "الحجب والمعالجة" الذي ربما تكون قد مررت به عندما دخلت في المبيعات طريقة قوية وفعالة وسهلة لاكتشاف شيء نسيت أنه يجب عليك القيام به.

    قد يستغرق الأمر بعض "الفخر بالبلع" ولكن هل تفضل إنهاء الركود أو إنهاء حياتك المهنية؟

  • 05 العمل على مهارات الاستماع الخاصة بك

    العديد من موظفي المبيعات يتسببون في هبوطهم من خلال فعل بسيط للتحدث أكثر لعملائهم من الاستماع إليهم. لماذا ا؟ بمجرد أن يكتسب محترفي المبيعات بعض الخبرة ، فإنهم غالباً ما يعتقدون أنهم يعرفون بالضبط ما يحتاجه العميل ، وكيف يبيعون الزبون ، وما أفضل ما يقوله لاحقاً. وبعبارة أخرى ، يعتقدون أنهم لم يعودوا بحاجة للاستماع إلى عملائهم عن كثب كما فعلوا عندما بدأوا العمل لأول مرة.

    لا يمكن أن يكونوا أكثر خطأ.

    إذا وجدت نفسك في حالة ركود ، فقم بالتزام بالذهاب لزيارة أكبر عدد ممكن من العملاء في غضون أسبوع ، والتركيز على الاستماع إلى 2 إلى 3 مرات بقدر ما تتحدث. ستندهش من النتائج.

  • 06 كن أكثر إيجابية

    عندما تكون في حالة ركود في المبيعات ، تشعر أنك "بحاجة" لإجراء عملية بيع. هذا الشعور بـ "الحاجة" هو الشعور الأكثر ضرراً الذي يمكنك إحضاره معك إلى اجتماع العملاء. بدلاً من الوقوع في مشاعر "الحاجة" ، ركز بدلاً من ذلك على كل النجاح الذي حققته خلال مسيرتك المهنية. ركز على جميع الأشياء الجيدة التي تحدث في حياتك وكل الأشياء التي ترغب في تحقيقها.

    ما تركز عليه هو ما ستختبره في الحياة. ركز على "الحاجة" وستختبر أكثر من نفسه. ركز على ما تريد وعلى ما سيحدث "رائعًا" في حياتك ومهنتك ، وستتم مكافأتك أكثر من ذي قبل!