ولكن عندما يأتي الدفع إلى الشق وقد تكون مهنتك (أو عملية بيع كبيرة) على المحك ، قد ترغب في التفكير في النسيان حول أيهما قريب للاستخدام والتركيز على اتباع نهج صادق في المبيعات بدلاً من ذلك.
ما هو النهج الصادق للمبيعات؟
العملاء والمستقبلين على حد سواء هم أكثر اطلاعا من أي وقت مضى. باستخدام بحث بسيط من Google ، يمكن للأشخاص معرفة الكثير عن منتجك ، وخدمتك ، وشركتك ، وصناعتك ، ومنافسك ، وبناءً على شبكتك الاجتماعية ، عنك.
مع توفر كمية غير محدودة من المعلومات المتاحة لهم ، يكون العملاء مجهزين بشكل أفضل لتحديد التصريحات "الأقل من الصدق" الصادرة عن محترفي المبيعات العدوانية لإبرام صفقة. وعندما يشعر الزبون بأن مندوب المبيعات الذي يجلس على مكتبه لا يكون صادقًا ، فإن كل علاقة من العلاقات تتجه إلى النزيف ، إلى جانب فرص مندوب المبيعات في كسب عميل.
يبدأ نهج المبيعات الصادق بقرار صادر عن محترف مبيعات للتعامل مع زبونها بأقصى درجات الاحترام ؛ فهم أنه بدون العملاء ، لن تكون شركتها في الأعمال التجارية. لا يعني النهج الصادق للمبيعات أن مندوب المبيعات ليس حازمًا في محاولة الحصول على عملية بيع ، ولكن كل الإجراءات والخطوات التي تم إكمالها أو التخطيط لكسب العمل تم تأسيسها بأمانة.
فوائد قصيرة الأجل من الصدق
جاذبية قول "كذبة بيضاء" صغيرة هي قوية في بعض الأحيان. عندما تعرف أن منافسك يعرض عليك فكرة احتمال أن تعرف أنك لا تستطيع منافستها بالكامل ، فإن فكرة المبالغة في بيع منتجك أو خدمتك قد تكون مغرية. ومع ذلك ، فإن القيام بذلك ، غالبا ما يكون له تداعيات سلبية قصيرة المدى.
واحدة من أسوأ نتائج التزيين خلال اجتماع المبيعات هو أنك غالباً ما تضع نفسك في موقف لتفادي الوعد ، وفي نهاية المطاف ، بالتخفيض. إن اتباع نهج صادق تماما قد يكلفك بالفعل بعض الصفقات التي كان يمكن إغلاقها من خلال استخدام نهج أقل صدقًا ، وستحقق ثقتك بنفسك واحترامك لذاتك نجاحًا مذهلاً. سوف تشعر بتحسن حول مهاراتك في المبيعات ، مع العلم أنه لا يتعين عليك الاعتماد على خيانة الأمانة أو "حيل التجارة" التي يجب مراعاتها في دورة مبيعات العميل. وعندما تغلق دورة مبيعات صادقة ، ستستريح أكثر سهولة في الليل وتكون أكثر راحة في نجاحك مع العلم أن الفوز الذي حققته حصل بالفعل وأنك حصلت عليه!
فوائد طويلة الأجل من الصدق
ما لم تكن تخطط للمبيعات فقط طالما أنك تحتاج إلى العثور على وظيفة في صناعة مختلفة ، مع العلم أن الإجراءات التي تتخذها اليوم ستؤثر على غدك ، هو أحد الأسباب التي تجعل من الصدق في تعاملاتك أمرًا مهمًا.
سواء كنت تقبل ذلك أم لا ، فإن ما تفعله في حياتك المهنية يمكن أن يتبعك خلال مسيرتك المهنية. وعد أكثر من شيء لأحد العملاء ولا تفاجأ بأن العميل سيسمح للجميع في شبكته أن يعرف عنك كمحترف مبيعات.
وبالعكس ، عليك اتباع نهج صادق في حياتك المهنية ، ومن غير المحتمل أن يشتري العملاء المرتاحون والمخلصون منك مرة أخرى فحسب ، بل سيسمحون للآخرين أيضًا بمعرفة مدى مهنيتك وصدقك. النتائج؟ المزيد من المبيعات والمزيد من النجاح والمزيد من الفرص.