الشيء الوحيد الذي يفعله العديد من المتخصصين في المبيعات هو ترك صاحب العمل الحالي وبدء العمل في المنافسة.
يجب التفكير جيداً في ذلك حيث قد تواجه بعض التحديات غير المتوقعة.
أولاً ، لماذا تريد أن تغادر؟
قبل أن تذهب إلى أبعد من ذلك ، يجب أن تسأل نفسك الأسباب الحقيقية التي تريد أن تترك صاحب العمل الحالي الخاص بك وتوحد القوى مع المنافسة. إذا كانت لديك مشكلة قانونية مع صاحب العمل ، فستشعر أنك قد تضطر قريباً إلى العثور على وظيفة جديدة لأي سبب من الأسباب أو يتم تجنيدك بعيداً ، واثقة من أن المغادرة ستكون في صالحك ، ثم قد يكون الخيار الأفضل.
ومع ذلك ، عليك أن تتذكر أن الانتقال من صاحب عمل إلى آخر في نفس المجال قد لا يكون مختلفًا تمامًا عما تمر به حاليًا. قد تشعر أن منافسك هو مكان أفضل للعمل ، ويوفر منافع أفضل ويخدم عملائه بشكل أفضل من صاحب العمل الحالي الخاص بك ، لكنك مدين لنفسك بأن تكون صادقًا تمامًا مع نفسك وتأكد من أنك تقوم بتحرك من أجل الاسباب الصحيحه.
إذا شعرت بصدق أن رغبتك في المغادرة هي للجميع (أو على الأقل بعض الأسباب الصحيحة) ، تأكد من أنك تأخذ في الاعتبار بعض الاعتبارات الأخرى قبل تسليم إشعارك.
اتفاقيات عدم التنافس وعدم الإفصاح
يقوم العديد من أصحاب العمل بتوقيع جميع المهنيين في مجال المبيعات على اتفاقيات عدم التنافس وعدم الإفصاح.
إذا قمت بالتوقيع ، فتأكد من مراجعة محام أو مستشار قانوني للتأكد من أنك لن تنتهك أي اتفاقية موقعة بالذهاب إلى العمل من أجل منافس.
لا تتوقع أن يتابعك عملاؤك
العديد من الذين يغادرون شركة مبيعات واحدة وينضمون إلى الآخرين يشعرون بأن عملائهم سيبقون سعداء وطيبين في الشراء منهم ، على الرغم من صاحب العمل الجديد. في حين أن بعض عملائك قد يكونون مخلصين لك ، إلا أن توقع أن يستمر أي عمل في العمل معك هو فكرة خطرة.
إذا كنت تتوقع منهم أن يتبعك ، فما هي خطتك الاحتياطية إذا لم يفعلوا؟ إذا لم يكن لديك واحد ، يجب أن تدرك أنك سوف تبدأ من جديد ، على الأرجح.
ندرك أن العملاء مثل الاتساق
أحد الأسباب الشائعة التي تجعل العملاء يتركون شركة واحدة ويأخذون أعمالهم في مكان آخر هو سبب دوران الموظفين. إذا غادرت شركة إلى شركة أخرى ، فقد تكون قد استلمت منصباً تركه مندوب معروف جيداً ، أو أسوأ من ذلك ، موقف تم ملؤه وإعادة تعبئته عدة مرات على ماضي غير بعيد. يمكنك الحصول على قائمة بالحسابات التي تضايقك من رؤية مندوب جديد كل بضعة أشهر وستضطر للتعامل مع الكثير من عدم اليقين لدى العملاء.
الصداقات القائمة قد تكون انتهت
العمل في مكان طويل بما فيه الكفاية ، وعلى الأرجح ستنشئ صداقات مع زملائك في العمل.
اترك ، وقد تترك هذه الصداقات خلفك أيضًا.
يحدث شيء مضحك عندما يغادر شخص ما وينضم إلى المسابقة: فهم يصبحون أعداء. واستمرار الصداقة مع شخص يعتبر العدو هو صعب بالنسبة للكثير من الناس. في حين أنه لا يمكن لأصحاب العمل (أو يجب عليهم) أن يخبروا موظفيهم عما يمكنهم فعله أو لا يمكنهم التواصل معه ، فإن العديد من الصداقات قد انتهت بمجرد أن يقفز جزء من الصداقة وينضم إلى المنافسة.