هل أنت ضرب السقف؟
إذا كنت تعمل في شركة صغيرة الحجم ، فقد تصل إلى أعلى منصب في الشركة بسرعة كبيرة.
في الواقع ، قد يكون مركزك الأولي مع الشركة مرتفعًا كما يمكنك التسلق. إذا كانت أهدافك المهنية تشمل الانتقال إلى إدارة المبيعات أو إلى منصب مدير مبيعات ، وكنت متأكداً من أن هذه المواقف غير موجودة لك مع صاحب العمل الحالي ، فإن البدء في البحث عن وظيفة قد يكون في صالحك.
إذا كنت تعمل حاليًا مع شركة كبيرة أو متوسطة الحجم ، حيث توجد فرص للتقدم ، تحتاج إلى معرفة ما إذا كان رؤسائك يشعرون بأنك "مادة إدارية" وما هي الخطوات التي يتعين عليك اتخاذها لكسب منصب إداري . يجب أن تكون جاهزًا لإجابته وتوقع تمامًا أن ما يقولونه لك قد لا يكون دقيقًا بنسبة 100٪. إذا شعر رؤسائك بأنه لا يزال أمامك طريق طويل قبل أن يفكروا في الترويج له ، فمن المرجح أن يقدموا بعض البرامج التدريبية الإضافية بدلاً من إخبارك عن شعورهم الحقيقي.
إذا شعرت بصدق أنك مستعد لمسؤوليات إضافية ، وأن هناك فرصًا غير موجودة لك مع صاحب العمل الحالي أو تكون بعيدة جدًا وغير مؤكدة ، فقد يكون الوقت قد حان للبحث عن وظيفة أخرى.
هل دمرت المنافسة إمكانات الدخل الخاصة بك؟
ما لم تكن تعمل في صناعة جديدة ، فلديك منافسة. كلما زادت درجة نضج صناعتك ، زادت المنافسة التي من المحتمل أن تحصل عليها. في حين أن المنافسة جيدة للغاية لأسباب عديدة ، إلا أنها يمكن أن تدفع الأرباح إلى الخروج من الصناعة بمجرد أن يصبح منتجك أو خدمتك سلعة.
إذا كانت صناعتك مليئة بالمنافسة ، سواء في مواقع الطوب أو الملاط أو الإنترنت ، وبالرغم من أفضل الجهود التي تبذلها لزيادة مهاراتك في المبيعات وتحقيق المزيد من الأرباح في صفقاتك ، فإنك لن تتمكن من تحقيق الدخل الذي تشعر أنك تستحقه ، يجب أن يكون على إيجاد موقف جديد في صناعة جديدة تماما.
"وإذا كانت فرقة أنت في بداية تشغيل نغمات مختلفة..."
هذا الخط ، مأخوذ من أغنية بينك فلويد "الجانب المظلم من القمر" ، يتحدث عن التغيير الثقافي. إذا كانت شركتك الحالية تشهد تغييراً جوهرياً في ثقافتها ، سواء كانت إدارة جديدة أو تركيز مبيعات جديد أو حتى تغيير خط منتجاتها ، وإذا لم تكن هذه التغييرات على الإطلاق ترضيك ، فقد يكون الوقت قد حان للبحث في مكان آخر.
يمكن للشركات ، بغض النظر عن حجمها ، أن تمر بتغييرات ثقافية. أحيانًا تكون هذه التغييرات مفاجئة وأحيانًا ما تستغرق وقتًا طويلاً للتطور بشكل كامل. شيء واحد أن العديد من المديرين الصاعد القيام به عند بداية موقفهم الأول هو محاولة إصلاح كل مشكلة وتحسين كل شيء يعمل بالفعل بشكل جيد. تؤدي أفعالهم إلى تغير ثقافي مفاجئ وسالب في العادة. هذه الأنواع من التغيرات الثقافية عادة ما تكون قصيرة العمر ، وعلى الرغم من الألم الذي يشعر به أولئك الأكثر تأثرا بالتغييرات ، فهي مستساغة.
ومع ذلك ، ليست كل التغييرات الثقافية قصيرة الأجل وقد يؤثر العديد منها على ظروف العمل لفترة طويلة جدًا. إذا كان صاحب العمل الحالي في خضم تغيير ثقافي ، وتشعر بقوة أن التغييرات ستكون طويلة الأجل وسلبية ، فإن قرارك بالانسحاب هو قرار سليم.
هل فقدت الاهتمام؟
يتطلب النجاح في المبيعات أن يكون لديك شغف واهتمام بما تقوم ببيعه. من المحتمل أن يقوم عازف جيتار يحب الجيتار بأداء جيد في وظيفة المبيعات التي تجده يبيع القيثارات. ولكن إذا لم يكن لديك شغف لما تبيعه ، فعليك الخروج بأسرع ما يمكن قبل أن يطلب منك المغادرة أو تجد دخلك ينزلق بسرعة.
قد لا تحتاج بالضرورة إلى حب المنتج أو الخدمة التي تبيعها ، لكنك تحتاج على الأقل إلى مستوى قوي من الاهتمام وتؤمن به حتى تنجح في بيعه.
عندما تنمو في حياتك المهنية ، قد تصبح الأشياء التي تثير اهتمامك وتحديك ذات يوم مملة ومثيرة للاهتمام. إذا كنت مثل بعض ، فأنت بحاجة إلى تيار ثابت من التغيير في حياتك من أجل الشعور بالحيوية والمشاركة بشكل كامل. إذا كان الأمر كذلك ، فتوقع أنك قد تحتاج إلى تغيير المهام أكثر من معظمها وأنك ستحتاج إلى التغيير معك بغض النظر عن المكان الذي تذهب إليه.