مبيعات الخدمات المالية وظائف لا تزال من بين أعلى مدفوعة الأجر

وفقا لمقالة نشرت على الموقع الإلكتروني لشعبة التوظيف ، فإن مهنة المبيعات الأعلى رواجا هي في صناعة الخدمات المالية . لا ينبغي أن يكون هذا مفاجئًا كثيرًا نظرًا لأن صناعة مبيعات الخدمات المالية كانت من بين أعلى مراكز المبيعات التي تم تعويضها لسنوات عديدة.

في حين أن كل صناعة مبيعات لديها مهنيين في مجال المبيعات يكسبون أكثر بكثير من متوسط ​​ربح المبيعات ، فإن أولئك الناجحين في صناعة الخدمات المالية يبدون دائمًا من بين أصحاب أعلى الأرباح.

لماذا ا؟

أسباب ضد هذا الاتجاه

شاهد ما يكفي من التليفزيون ، ومن المؤكد أنك ستشاهد إعلانًا تجاريًا واحدًا على الأقل من شركة وساطة خصم ، ووعد بتقديم رسوم عمولة منخفضة للغاية على صفقات الأسهم. إذا لم يكن هناك سوى واحد أو اثنين من شركات الوساطة المخفضة هذه ، فربما لن يكون لها تأثير كافي للتأثير سلبًا على العمولات التي يكسبها سماسرة الخدمات الكاملة.

ولكن هناك المئات من الأماكن التي يمكن للمستثمر أن يذهب لشراء الأوراق المالية ودفع القليل جدا في شكل رسوم. مع كل هذه الخيارات منخفضة التكلفة ، سيكون من المنطقي أن العاملين في قطاع الخدمات المالية سيفقدون عملاء اليسار واليمين. ومن المحتمل أن يتم عرض رسوم مخفضة على هؤلاء العملاء الذين يحتفظون بهما من أجل منعهم من المغادرة والذهاب إلى أحد شركات الوساطة عبر الإنترنت أو الخصم.

ومع ذلك ، لا يزال ممثلو مبيعات قطاع الخدمات المالية يكسبون أموالاً طائلة.

سر النجاح المستمر للصناعة

إليك الشيء المتعلق بالخصم وبيوت السمسرة عبر الإنترنت: على الرغم من تقديم الكثير من أدوات البحث ونتائج التحليل وطريقة سهلة لشراء الأوراق المالية وبيعها ، إلا أنها غير شخصية.

وعندما يتعلق الأمر بالمال ، فالشخص غير الشخصي هو من الصعب بيعه.

الأفضل في هذه الصناعة رائعة في بناء العلاقات مع عملائها. فهم يستثمرون الوقت المستغرق لفهم احتياجات العميل ، رغباته ، أحلامه ، رغباته ، مخاوفه وأهدافه. حاول إخبار منزل الوساطة الخاص بك على الإنترنت لماذا منزل أحلامك في هاواي مهم جدا بالنسبة لك!

يكسب محترفو مبيعات الخدمات المالية عمولات لأن عميلهم يثق بهم. هذا هو السبب رقم واحد!

أسباب أخرى لنجاح الصناعة

سبب آخر للنجاح المستمر لصناعة مبيعات الخدمات المالية هو الخوف. يمكن أن يكون سوق الأوراق المالية شيئاً محيراً للغاية ، ففكرة تعلم ما يكفي من المال لكي تشعر بالراحة إن استثمار أموالهم التي تم تحقيقها بشق الأنفس أمر شاق ، على أقل تقدير.

الخوف من ارتكاب خطأ هو سبب كبير ما زال الناس يذهبون إلى وسطائهم كما هو الخوف من قضاء الوقت في تعلم كيفية الاستثمار. على الرغم من أن الصناديق المشتركة جعلت الاستثمار في السوق سهلاً مثل التسجيل في السحوبات التلقائية من حسابك البنكي ، فإن الأشخاص الذين لديهم مبالغ كبيرة نادراً ما يوقفون استثماراتهم بصناديق مشتركة. وتعد هذه الطبقة المضافة من التعقيد سببًا آخر لاستمرار صناعة الخدمات المالية في إنتاج أكثر من ستة ممثلين عن مبيعات الأرباح من معظمهم.

سبب آخر يعود إلى الطبيعة البشرية. لا يحب الناس ارتكاب الأخطاء ويفضلون أن يلوم شخص آخر عندما تسير الأمور جانبيًا. وعندما يتعلق الأمر بارتكاب الأخطاء ، قليل منها سيئ مثل تلك المصنوعة بالمال.

إذا خسر المستثمر مبلغًا كبيرًا مع وسيط ، فيمكنه التنفيس أو إلقاء اللوم أو إطلاق هذا الوسيط.

ولكن إذا قامت بالاستثمار بنفسها ، فليس من المفترض أن تفقد استثماراتها فحسب ، بل يجب عليها أيضاً أن تتحمل المسؤولية الكاملة عن الخسارة.

توقعات المدى الطويل

في ما يلي تنبؤات جريئة: سيستمر السوق في التذبذب على مدار المائة عام القادمة.

في الواقع ، هذا ليس جريئًا على الإطلاق ، وسوف يوافق كل من يتبع السوق تقريبًا: في بعض الأحيان ترتفع قيمة الشركة المتداولة وأحيانًا تنخفض. إن هذا التقلب هو الذي سيضمن استمرار النجاح لدى العاملين في قطاع الخدمات المالية ممن لديهم الخبرة اللازمة للتقدم في الاتجاهات ، لمعرفة كيف سيحدث ما سيحدث في صناعة ما في اتجاه آخر.

وظائف الخدمات المالية لن تختفي. في الواقع ، كلما كان السوق أكثر صخبًا ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين سيدفعون أموالًا للاستثمار بالاستعانة بمحترف.