قبل عقد العمل مع آخر لتولي وظيفة تجارية محددة ، يجب أن يتم البيع. والمحترف المسؤول عن إغلاق الصفقة هو ممثل خدمات الاستعانة بمصادر خارجية.
شرح سريع للاستعانة بمصادر خارجية
النظر في أي عمل والتفكير في ما الغرض الرئيسي أو "الوظيفة الأساسية" لهذا العمل. أي وظيفة لا ترتبط مباشرة بوظائفها الأساسية وتعتبر "غير أساسية" أو "غير حرجة في المهمة". إذا أدركت الشركة أن جزءًا كبيرًا من مواردها (بما في ذلك رأس المال) متورط في إدارة وظائفها غير المهمة ، فقد يفكرون في تعيين شخص خارجي أو شركة خارجية لتولي الوظيفة.
في مزيد من ترتيبات الاستعانة بمصادر خارجية ، لا يعتبر الموظفون الذين يقومون بإدارة وظيفة محددة موظفين في الشركة الذين يوظفون شركة خارجية ، ولكنهم إما موظفون مستقلون أو يعملون لدى الشركة المتعاقد معها.
بيع الخدمات
تختلف خدمات البيع اختلافًا كبيرًا عن بيع المنتجات الملموسة.
عندما يتمكن أحد العملاء أو العملاء المحتملين من رؤية منتج ما ويشعر به ، فإنهم يميلون إلى طرح عدد أقل من الأسئلة مقارنةً بعدد الأسئلة التي يطرحونها عند التفكير في شراء شيء غير ملموس. وهذا يعني أن مهارات المبيعات الخاصة بك سوف تحتاج إلى أن يكون مستوى أعلى من التلميع لتكون ناجحة في بيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية.
يجب أن تتوقع تمامًا أن تكون دورة المبيعات أطول عند بيع الخدمات.
تبحث عن وظيفة
سوف يستغرق البحث عن عملك بعض الجهد والوقت أكثر من المقارنة بالبحث عن مهنة مبيعات أكثر تقليدية. ستحتاج إلى إيجاد شركة موجهة للخدمات تبيع خدمات خارجية ، والتي ، في حين تبدو واضحة ، يمكن أن تشكل تحديًا كبيرًا.
هناك ، مع ذلك ، العديد من الصناعات التي يمكنك استكشافها للمساعدة في تركيز بحثك عن العمل. والأمثلة على ذلك هي خدمات كشوف المرتبات ، والخدمات الغذائية ، والحراسة ، ووكالات السفر ، ومحلات الطباعة ، وشركات التأمين والخدمات المالية ، والأعمال التجارية البريدية واللوجستية ، وشركات التدريب والبيع عبر الهاتف.
التعويض المتوقع
بشكل عام ، يتم تعيين مندوبي المبيعات الذين يبيعون خدمات الاستعانة بمصادر خارجية إلى حد كبير. عادة ما يحصل المندوبون على رواتب أعلى من متوسط الراتب الأساسي في الصناعة وعادة ما يكون لديهم خطة تعويضات مربحة للغاية والتي تكافئهم بعمولات مرتفعة للمبيعات المغلقة.
وغالباً ما تكون الرواتب مرتفعة لتعويض دورات المبيعات الموسعة ، وفي العديد من صناعات الخدمات التي يتم الاستعانة بها بمصادر خارجية ، للتعويض عن حقيقة أنه يوجد عدد أقل من العملاء المحتملين الذين يشاركون في دورة مبيعات.
يجب أن تتوقع أيضًا أن يكون منافسك من ذوي المهارات العالية والحافز الشديد لبيع خدماته.
أدرك أنه إذا كانت دورة مبيعاتك طويلة وآفاقك قليلة ، كذلك منافسيك. الحفاظ على مهاراتك في البيع قوية وشبكة المهنية الخاصة بك واسعة وعوامل النجاح الحاسمة.
الموقع ، الموقع ، الموقع
كملاحظة أخيرة ، من المحتمل أن يكون لمكان عملك وعملك تأثيرًا كبيرًا على نجاحك في بيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية وعدد المستخدمين الذين ستجدهم. إذا كنت تخطط للبحث عن وظيفة تبيع خدمات في منطقة ريفية ، فقد تكون في تحدٍ كبير. بشكل عام ، كلما كبرت المدينة كلما زاد حجم مبيعات خدمات التعهيد. هذا لا يعني أنك لن تجد الفرص في جميع مناطق العالم ، ولكن. لذا ، إذا كان بيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية هو ما ترغب في القيام به من أجل مهنة ، فقم بتلميع سيرتك الذاتية ، وصقل مهاراتك واستعد لمهنة رائعة ومجزية.