التحديات التي تواجه صاحبات المشاريع (وكيفية التغلب عليها)

على مدى السنوات العشرين الماضية ، ارتفع عدد الشركات المملوكة للنساء بنسبة 114 في المائة ، وفقاً لتقرير أصدرته أمريكان إكسبريس عام 2017 . هذا هو أكثر من 2.5 ضعف معدل النمو الوطني لجميع الشركات. علاوة على ذلك ، تملك النساء الآن واحدة من كل خمس شركات تحقق إيرادات قدرها مليون دولار أو أكثر.

ومع ذلك ، لا تزال هناك عوائق كثيرة فريدة نسبيًا بالنسبة إلى سيدات الأعمال. إذا كنت تتطلع إلى مواجهة الهبوط ، ففيما يلي خمسة تحديات قد تجد نفسك تواجهها - ونصائح لكيفية التغلب عليها.

التحدي 1: الحصول على راحة مع المخاطر

عندما تبدأ امرأة أعمالها التجارية ، غالباً ما تكون "أول مرة في حياتها تتعامل بالكامل مع نفسها" ، كما يقول مدرب الأعمال علي براون ، وهو مضيف بودكاست Glambition. وقد لاحظ براون أن النساء يقعن عادة في أحد المعسكرين: البعض يغمس أقدامهم في الماء ويتدفق ببطء ، بينما يغوص الآخرون في الصدارة بعد أن يكون لديهم فكرة.

إذا كنت في المجموعة الأولى وتواجه صعوبة في المضي قدمًا ، فخذ بعض الوقت لمعرفة السبب. قد لا يكون الأمر متعلقًا بالمال على الخط ، ولكن هناك عوامل أخرى: على سبيل المثال ، الخوف مما قد تفكر به عائلتك ، أو الأعصاب عندما يتعلق الأمر بترويج فكرتك أمام الناس. إن كتابة هذه العملية في كثير من الأحيان يمكن أن تكون كاشفة ، كما يقول براون ، وقد تفاجئك في الإجابة على ما يعيقك.

تجد نساء أخريات أن القفز على طول الطريق أمر ضروري للبدء. قد يعني ذلك إخبار الآخرين بما تفعلونه حتى يتمكنوا من تحمل مسؤوليتك أو جمع أموال طائلة لبدء نشاطك التجاري.

إذا تمكنت من مقابلة النساء اللواتي اتخذن هذا الطريق أمامك ، فقد يكون بإمكانهن تقديم التوجيه والمشورة بشأن المخاطر التي تكون منطقية. يمكن أن يقولوا: "قد يبدو الأمر كما لو كنت تقفز من منحدر ، ولكن هنا هي المظلات الموجودة لديك والتي قد لا تدركها حتى الآن" ، تقول ليزا شيفمان ، الرائدة العالمية في EY Entrepreneurial Winning Women ، وهي منافسة وطنية برنامج التعليم التنفيذي لأصحاب المشاريع

التحدي الثاني: إعداد الشريط منخفض جدًا

يقول شيفمان: "من واقع خبرتنا ، فإن الكثير من النساء قلل من شأن ما يمكنهن إنجازه". وتقول إنه في بعض الأحيان ، تنشئ النساء أعمالًا مثيرة للاهتمام دون أن يدركن مدى نجاح شركاتهن في أن تكون. وتقول براون إن الكثير من النساء يبدأن الأعمال التجارية في "عقلية الهواية" ، أي أنهن يتطلعن إلى تجنب المخاطرة وتحقيق المزيد من المال. هذا هدف صحيح تمامًا ، ولكن من الجيد أيضًا الحصول على رؤى أكبر

إذا كنت تمتلك أحلامًا أكبر ، فمن الجيد إنشاء أهداف شخصية طويلة الأمد لنفسك ، ثم "هندسة عكسية" لهم لمعرفة ما يمكنك فعله للوصول إلى هناك ، كما تقول أليسون كوبلار وايت ، رئيسة شركة Girlboss. قم بفحص معايير القياس في طريقك إلى أهدافك أثناء بذل قصارى جهدك للبناء على نقاط قوتك - وتحيط نفسك بالنساء المساعدين اللواتي يرغبن في رؤيتك تنجح.

التحدي 3: تحيط نفسك مع الأشخاص المناسبين

قد ترغب أيضا في تقريب راعي أو اثنين. هناك فرق بين الموجهين والرعاة. الموجهون هم أشخاص يمكنك الذهاب إليهم للاستشارة ، في حين أن الرعاة هم أشخاص لديهم ثقة كافية في قدرتك على الدفاع عنك عندما لا تكون في غرفة. والأهم من ذلك ، أنها ستساعد أيضًا في الوصول إلى الخطوة التالية في أهدافك.

يقول ويات: "النساء يملن إلى جمع الموجهين". "الرجال يذهبون بعد الرعاة". إذا كنت تشعر بأنك تسترشد بالموجهين ، اطلب من الأشخاص الأقرب إليك إذا كانوا سيعملون بمثابة "سفير" الخاص بك - حفظ الأذن على الأرض للحصول على الفرص التي من شأنها مساعدتك في الحصول على أقرب إلى أهدافك (أو الدعم المالي لمساعدة أعمالك الناشئة).

يمكن أن يكون امتلاك مجتمع داعم أيضًا أداة أساسية لبناء عملك ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتحدث بصراحة عن المال. الصراع: "معظمنا لا يملك دوائر حيث يمكننا القيام بذلك ،" يقول براون. هذا هو السبب في أن البحث عن مكان يسمح لك بمشاركة ما يحدث في عملك بحرية - وتبادل بعض النصائح - أمر في غاية الأهمية. يقول براون: "أكبر خطأ أراه هو شبكات النساء عند مستوى منخفض للغاية". ارفع من خلال السؤال عن المؤتمرات التي يجب أن تحضرها أو المجموعات التي يجب أن تتقدم بطلب للمشاركة فيها.

ثم خذ نفسًا عميقًا وادعو المرأة التي كنت تعجب بها من بعيد لتناول القهوة أو الغداء. يقول شيفمان: "انظر كيف يبدو النجاح عن قرب".

التحدي 4: تأمين المال

قد يكون التحدي الأخير في هذه القائمة هو الأصعب في التغلب عليها. غالباً ما يكون من الصعب على النساء تأمين التمويل لأفكارهن الكبيرة. أحد الأسباب هو أن أصحاب رؤوس الأموال المغامرة يميلون إلى الاستثمار في الرجال من أجل إمكاناتهم ، لكنهم يحكمون على النساء من خلال أدائهم الحالي ، كما يقول وايت.

يتطلب تغيير ذلك التصور أمرين. أولا ، تحتاج إلى رؤية واضحة. سواء أكنت تتقدم بطلب للحصول على قرض مصرفي أو تحاول تقريب مستثمرين ملاك ، عليك أن تكون جاهزًا بالإجابة على بعض الأسئلة:

في حين كان وايت يقوم بجمع التبرعات من أجل Girlboss ، قام رأسمالي مغامر بسحبها جانباً ليقول لها: "يجب أن تظهر أنك تعرف تمامًا أن هذا سيكون ضخمًا ... لا تظهر أي نوع من عدم التصديق فيما ستكون عليه النتيجة". وتقول إن الرجال يميلون إلى أن يكونوا أكثر إيجابية في معتقداتهم عن أنفسهم والنتائج المحتملة ، في حين تميل النساء إلى أن يكونوا أكثر صدقاً في تقييمهم للمخاطر. عندما يتعلق الأمر بجمع الأموال ، فإن الثقة يمكن أن تحدث فرقاً كبيراً.

ثانيًا ، تحتاج إلى فهم صخري لأرقامك. أنت لا تهدف فقط إلى حفظ توقعاتك ، ولكن أيضًا لفهم المفاهيم تمامًا. تشير البيانات إلى أن النساء يميلن إلى تلقي المزيد من الأسئلة حول مالية شركاتهن مقارنةً بالرجال ، كما يقول وايت ، لذا كن مستعدًا للإجابة على أي أسئلة قد تأتي في طريقك.

أخيرًا ، عندما تخرج للحصول على تمويل ، تأكد من أنك تطلب ما يكفي. تشير الأبحاث إلى أن عدد النساء اللواتي يقمن بتمويل رأس المال المغامر أقل من الرجال ، وعندما يفعلون ذلك ، فإنهم يركزون على ما قد يحتاجون إليه ، بدلاً من ما يمكن أن يحصلوا عليه ، حسب وايت. بعد ذلك ، عندما تكون هناك فرصة كبيرة - سواء كانت تتوسع إلى منطقة جديدة أو تشتري منافسًا - فإنها لا تملك الموارد اللازمة للمضي قدمًا. لا تدع ذلك في: الحصول على هذا المال عندما يكون لديك الفرصة.

مع هايدن فيلد