عمليا كل وظيفة لها صعودا وهبوطا. الأشياء التي تحبها في عملك والأشياء التي تكرهها. صناعة المبيعات المهنية هي بالتأكيد ليست استثناء. وعلى الرغم من أن قلة من الناس توافق على أن أي وظيفة مبيعات معينة هي الأسوأ في أمريكا ، إلا أن هناك بعض العوامل التي تشترك فيها أسوأ المواقف.
بالنسبة لأولئك الذين يسعون بنشاط للحصول على مركز مبيعات ، فإن النظر إلى مؤشرات هذه العوامل يجب أن يرفع بعض الأعلام الحمراء في ذهنك.
01 بيع منتج أو خدمة لا يعجبك
لقد كتب الكثير حول مدى أهمية أن تحب أو على الأقل تتمتع بما تفعله. يقول قول مأثور قديم أنه إذا كنت تحب ما تفعله ، فإنك لن تعمل يومًا آخر في حياتك.
عادة ما تنطوي أسوأ وظائف المبيعات على أن يضطر محترف المبيعات إلى بيع شيء لا تراه ببساطة. يمكن أن يكره المحترف المنتج أو الخدمة الفعلية ، أو يرى القليل من القيمة في عروضه أو لديه قضية أخلاقية تسوّق منتجها أو خدمتها.
في حين أنه ليس من المستحيل بالتأكيد بيع شيء لا يعجبك ، إلا أنه من المرجح أن تجد القليل من الإشباع في حياتك المهنية ، وبالتأكيد لن تقدم لعملك أفضل جهد.
02 لا يوجد توازن بين العمل والحياة
ما لم تحب حقاً ما تفعله من أجل لقمة العيش ، ستحتاج في النهاية إلى الابتعاد عن عملك. سواء كانت احتياجاتك "كسر" تتطلب عطلة نهاية أسبوع طويلة أو إجازة لمدة أسبوعين في ماوي ، إذا كان موقفك يجعل من الابتعاد عن الطحن اليومي أمراً صعباً للغاية أو حتى مستحيلاً ، فسوف تجد نفسك قريباً محروساً أو تكره موقفك.
إن عدم القدرة على تحقيق توازن صحي بين العمل والحياة لا يضر بصحتك العقلية والبدنية فحسب ، ولكنه يضعف أيضًا مهاراتك في البيع. يجب تحسين مهارات المبيعات باستمرار وإضافتها إلى أو أنها ، مثل العضلات غير المستخدمة ، سوف تضعف وتصبح غير وظيفية.
03 إدارة متعجرف
يمكن لمدير المبيعات وفريق الإدارة الجيد تحديد مدى رضا الموظفين بشكل عام. عندما يكون المسؤول السيئ أو غير الفعال أو المتعجرف أو الصغير مسؤولاً ، فإن الروح المعنوية منخفضة ، ودورانها مرتفع.
معظم المديرين السيئين غير مدركين للآثار السلبية التي لديهم على فريقهم وغالبا ما يكونون غير راغبين في التغيير. وعندما يكون فريق الإدارة بأكمله "أقل من مثالي ،" ستكافح الشركة بأكملها لتحقيق النجاح.
في كثير من الأحيان لا توجد طريقة فعالة للتعامل مع مدير مبيعات سيئ بخلاف تسليم إشعارك وإيجاد وظيفة أخرى. ومع ذلك ، يجب التفكير في قرار الاستقالة من جميع الخيارات الأخرى إذا شعرت أن السبب الوحيد لعدم الرضا عن موقفك هو مديرك.
يمكن أن يكون من الصعب الحصول على وظائف مبيعات جيدة ، وترك وظيفة جيدة ، ولها فوائد جيدة ، وتتيح لك القيام بشيء تستمتع به هو قرار يتطلب تفكيرا دقيقا. ولكن إذا كان مدير المبيعات الخاص بك هو ببساطة شخص لا يمكنك تحمله ، فقد لا يتبقى لك خيار آخر.
04 فريق المبيعات السلبي
ربما يكون العامل الأكثر انتشارًا في أسوأ وظائف المبيعات هو فرق المبيعات السلبية. ما لم تكن تعمل بمفردك أو تقضي الغالبية العظمى من وقتك بمفردك ، فسوف تكون موجودًا ومع زملائك في الفريق في كثير من الأحيان. وإذا كان فريق المبيعات سلبيًا ، وغير داعم ، وغير جدير بالثقة ، وتافه ، وطعن ، فسوف تصارع لمحاولة الاستمتاع والاستمتاع بالعمل.
كتمكين كفريق مبيعات جيد يمكن أن يكون الفريق السلبي معكوسًا تمامًا. لن يقتصر الأمر على عدم تكوين صداقات في العمل ، ولكن من الصعب أيضًا الذهاب إلى العمل كل يوم (وتقديم أفضل الجهود) عندما لا تحب الأشخاص الذين تعمل معهم. وعندما لا ترغب في الذهاب إلى المكتب في الصباح ، سيكون يومك بأكمله تحديًا.
مثل التعامل مع مدير سيئ أو فريق إدارة متعجرف ، ليس هناك الكثير الذي يمكن القيام به للتغلب على الآثار السلبية لفريق مبيعات سيئة والتحرك هو عادة أفضل رهان. في حين يمكنك رفع مخاوفك مع الإدارة و "الانتظار حتى" تقوم الإدارة "بإسقاط" الموظفين السلبيين ، فمن المحتمل أن تواجه المزيد من ظروف العمل السلبية إذا علم زملاؤك أنك قد اشتكيت منهم إلى الإدارة.