عناصر فريق المبيعات الجيدة
قبل تحديد أهمية فريق المبيعات ، من المهم أولاً تحديد ما الذي يجعل الفريق جيدًا. فريق المبيعات الجيد هو الذي يجد أغلبية أعضاء الفريق الذين لديهم مواقف إيجابية ، وعلى استعداد لدعم وتحدي الآخرين في الفريق.
الفريق ، ككل ، هو الدافع ليكون ناجحا. يشعر فريق جيد بالفعل بالنجاح إذا نجح جميع أعضاء الفريق.
هذا لا يعني أن الفريق الذي يعاني من ضعف أو كفاح ليس فريقاً رائعاً ، فقط لأن الفريق نفسه لن يشعر أبداً أنه في أفضل حالاته حتى ينجح جميع الأعضاء في مستويات عالية. كما أن فرق المبيعات الجيدة مدربة بشكل جيد ولها موقف إيجابي عندما يتعلق الأمر بالحضور والمشاركة في التدريب.
عندما يتعلق الأمر بأفراد الفريق الفردي ، فإن فرق المبيعات الجيدة تمتلئ بالمهنيين الذين يجعلون الأعضاء الآخرين أفضل. فكر في أي رياضي محترف رائع يجعل الآخرين في فريقه يحقق أداءً أفضل ، ونتيجة لذلك ، يكون الفريق بأكمله أكثر نجاحًا.
وينطبق الشيء نفسه مع فرق المبيعات. لا أحد في الفريق يريد أن يكون الحلقة الأضعف وأن يكون سبب فشل الفريق في تحقيق أهدافه. مستوحاة من هذا ، يتم تعبئة فريق جيد مع المهنيين الذين يسعون إلى تحسين.
هذا التركيز على عدم كونه الحلقة الضعيفة يضع ضغطًا إيجابيًا على أعضاء الفريق الآخرين ويدفع الآخرين إلى التحسن.
عناصر فريق مبيعات سيئة
فكر في عناصر فريق مبيعات جيد ، وأزلها جميعًا وستترك فريق مبيعات سيئًا. تتميز فرق المبيعات السيئة بأغلبية أعضاء الفريق الذين لديهم مواقف سلبية تجاه الشركة التي يعملون بها ، والمنتجات التي يبيعونها ، والزبائن الذين يتقاضون رسومًا مقابل الخدمة.
يقضون المزيد من الوقت يشكون من التدريب من التركيز على الفوائد التي يوفرها التدريب.
عندما يتعلق الأمر بالعمل مع الآخرين في الفريق ، يتم استبدال التعاون والمنافسة الإيجابية بالنميمة ، والإحجام عن مساعدة بعضنا البعض ، وفي حالات أسوأ الحالات ، الإجراءات المتعمدة التي تهدف إلى إلحاق الضرر أو حتى تدمير فرص المبيعات للآخرين. في ذهن أحد أعضاء الفريق على فريق مبيعات سيئ ، يجلب نجاح الآخرين التعرض غير المرغوب وغير المريح للإدارة على الأشخاص الذين لديهم نتائج أقل من مجرد نتائج ممتازة. الحماية أكثر أهمية من التعاون المتبادل والدعم المتفاني.
آثار فريق المبيعات
إذا وجدت نفسك في فريق مبيعات جيد ، فسيتم دعمك ودفعك نحو الحصول على وضع أفضل في موقفك ، وعلى الأرجح ، سيكون لديك فرصة كبيرة للنجاح. ومع ذلك ، فإن مجرد وجود فريق مبيعات جيد لا يضمن نجاحك ولا يمكن أن يحل محل العمل الجيد القديم. ما زلت بحاجة إلى العمل باستمرار في تحسين مهاراتك في المبيعات ، وحضور أكبر قدر من التدريب كما يمكنك إدارة جدولك المزدحم والمعركة ضد المطحون اليومي للحفاظ على مستويات التحفيز الخاصة بك عالية.
إذا وجدت نفسك في فريق مبيعات سيئ ، فإن التحدي الأكبر الخاص بك هو عدم السماح للفريق السيئ بإيذاء دافعك لتحقيق النجاح.
في النهاية ، أنت مسؤول عنك وبينما قد لا يكون الآخرون في فريقك داعمين أو مساعدين ، فأنت مازلت مسؤولاً عن مستقبلك.
والاختيار النهائي هو لك
إذا كنت تقرر ما إذا كنت تريد قبول عرض عمل أو لديك القدرة على قضاء يوم أو اثنين مع محترفي المبيعات الآخرين على فريقك الجديد المحتمل ، فافعل ذلك. اقضِ هذا الوقت في مراقبة كيفية تفاعل الآخرين مع بعضهم البعض وطرح الكثير من الأسئلة حول بيئة العمل. ربما لن ترغب في أن تكون صريحًا للغاية حتى تسأل عما إذا كان الفريق سلبيًا ، ولكن صياغة الأسئلة حول ديناميكيات الفريق العام ستخبرك كثيرًا عن الفريق.
يجب أن تكون أنت جزءًا من فريق مبيعات جيد هو خيارك الأول عند اتخاذ قرار بشأن الانضمام إلى الفريق أو عدم الانضمام إليه. إذا وجدت نفسك في فريق سيئ أو حتى على فريق جيد أصبح سيئًا وأدرك بصدق أن أدائك تأثر بشكل سلبي ، أخرج واكتشف فريقًا يتحدىك ليكون أفضل ما يمكن أن يكون.