مبيعات التأمين

بيع راحة البال

تعتبر الحياة ، والحوادث ، والصحة ، والممتلكات ، والإصابات هي الأنواع الرئيسية من التأمين الذي سيحصل عليه معظم المستهلكين خلال حياتهم. في حين أن هناك العديد من أشكال التأمين وأنواعه الأخرى ، فإن هؤلاء الخمسة يمثلون حافظة منتجات معظم وكلاء التأمين.

بالنسبة لأولئك الذين يختارون بيع التأمين كمهنة ، يمكن أن تكون المكافآت مذهلة. من فوائد الدخل غير المحدودة لكسب الرحلات حول العالم ، هناك العديد من المزايا الجذابة.

ومع ذلك ، فإن العديد من الذين يحاولون تفشل أيديهم في عامهم الأول.

لمحة عامة

يبدأ معظم وكلاء التأمين حياتهم المهنية بقائمة من التوقعات وربما بعض الحسابات غير النشطة أو شبه النشطة. بعبارة أخرى ، يبدأ وكلاء مستوى الدخول بلا شيء ولديهم مهمة شاقة لبناء أعمالهم الخاصة من الصفر. وهذا يعني ساعات لا نهاية لها من التنقيب والتشبيك ، والالتقاء المتأخر مع العملاء المحتملين ، والوصول إلى الأصدقاء والعائلة ، وشراء العملاء من وكالات الاقتراع.

بداية العمل في مجال التأمين أمر صعب. لا يقتصر الأمر على معظم منافسة وكلاء آخرين في مكاتبهم الخاصة ، بل عليهم أيضًا التنافس في واحدة من أكثر مهن المبيعات تنافسية. وكالات التأمين في كل مكان ، على كل الشارع الرئيسي في أمريكا ، وجميع أنحاء الإنترنت. حاول مشاهدة التلفزيون دون رؤية إعلان تجاري واحد على الأقل لوكالة تأمين ، وسوف تفهم مدى تنافسية هذه الصناعة.

لذلك ، في حين أن مهنة التأمين صعبة للغاية على الإطلاق ، فكلما زاد طولك ، كلما كان ذلك أفضل ، ويرجع ذلك في الغالب إلى المخلفات. بمجرد أن تقوم ببيع إحدى السياسات ، فإنك تستمر في الحصول على عمولة كل عام لتجديد السياسة. كلما زادت السياسات التي تبيعها ، كلما زاد الدخل المتبقي لديك. تصبح بوليصة التأمين هدية تتم المحافظة عليها.

وبينما لا تبقى أي سياسة نافذة المفعول إلى الأبد ، سيكسب الوكلاء المزيد من المال كلما كان ذلك أفضل في الحفاظ على السياسات القائمة سارية المفعول.

هذا الدخل المتبقي هو السبب الرئيسي وراء بقاء العاملين في قطاع التأمين في صناعة التأمين. في حين أن السنوات القليلة الأولى قد تكون صعبة للغاية ، إلا أن المكافآت على المدى الطويل رائعة.

منافسة

القول بأن صناعة التأمين قادرة على المنافسة هو شبيه بقولها إن المحيط رطب. الغالبية العظمى من أولئك الذين يدخلون صناعة التأمين يغادرون بسبب المنافسة.

لدى المستهلكين الأمريكيين الكثير من الخيارات لشراء بوليصة تأمين لكل من يبيعها للحصول على رواتب من ستة أرقام. مع العديد من الخيارات للحياة ، المنزل ، والتأمين على السيارات للاختيار من بينها ، والأسعار (وهامش الربح) تنخفض.

سر النجاح

مع كل المنافسة والمستهلكين المهتمين بالأسعار ، قد تعتقد أن الدخول في صناعة مبيعات التأمين ليس خيارًا جيدًا. ومع ذلك ، إذا كان بإمكانك تكريس نفسك لبناء العلاقات ، والتواصل ، والتنقيب ، والالتزام مدى الحياة بالتدريب والتعليم ، فقد تكون صناعة التأمين مثالية بالنسبة لك.

تمتلئ كل صناعة مبيعات مع أولئك الذين هم في المبيعات لأنهم لا يستطيعون العثور على وظيفة أخرى وأولئك الذين يحبون المبيعات ويلتزمون بأنهم الأفضل.

أولئك الذين يركزون على أن يكونوا الأفضل سوف يفوزون بـ 90 في المائة من الآخرين بمجرد الظهور بالموقف الصحيح.

هذا يعني أنك ستضطر إلى منافسة 10٪ المتبقية فقط. نعم ، سيكون عليك العمل خارج الشبكة ، والإفراط في التسليم ، ولكنك ستنجح. وطالما أنك لن تلجأ أبداً إلى التحكم في تثبيت السرعة ، فإن تفانيك تجاه عملائك سيؤدي إلى تفوّق مزودي الخدمات المنخفضة التكلفة. أنت و قدرتك على خلق و الحفاظ على العلاقات سوف تخدمك بشكل جيد و تسمح لك بالاستمتاع بثمار عملك. وستأتي المكافآت على شكل عمولات متبقية ، وجدول زمني مرن ، والاحترام الذي ستكسبه من زملائك في العمل ، والمنافسين ، والأهم من ذلك من عملائك.