كيفية كسب المزيد من المال في المبيعات

عندما يتعلق الأمر بالمهن ذات الدخل المرتفع ، لا يستطيع سوى عدد قليل منافسة المبيعات. لكن مجرد البيع في المبيعات لا يعني أنك ستحصل على دخل مرتفع. لا يوجد سر للمبيعات باستثناء العمل الجاد والعزم والموقف الإيجابي.

إذا وجدت نفسك بحاجة إلى كسب المزيد من المال ، فأنت تتسبب في ضرر أكثر مما تنفع.

مشكلة "الحاجة".

تذكر آخر مرة كنت فيها جائع. جائع جدا.

لحسن الحظ ، لن يعرف سوى عدد قليل من المتخصصين ما هو الجوع الحقيقي إذا كنت بحاجة إلى التفكير مليًا في الوقت الذي كنت فيه جائعًا حقًا.

الآن اسأل نفسك ، "ماذا أكلت لإشباع جوعك؟" إذا كنت مثل معظم ، تناولت أول شيء لا يشمئزك. ربما لا تتناسب وجبتك مع أي نظام غذائي أو نظام غذائي لديك ويتم استهلاكه فقط للتخلص من آلام الجوع.

تحتاج إلى سلوكيات لا تتماشى في الغالب مع رغباتنا أو رغباتنا. الحاجة تجعلنا نقوم بأشياء لن نفعلها عادة. لذلك عندما تجد نفسك "في حاجة" لكسب المزيد من المال ، فإنك على الأرجح ستقوم بأشياء في عملك لن تفعلها بدون الحاجة.

تتضمن أمثلة السلوك "الذي يحتاج إلى الدافع" إجراء عملية بيع قريبة للغاية عند استدعاء أسلوب أكثر أناقة أو قبول بيع "خسارة الربح" الذي يحقق لك عمولة بينما لا يحصل عميلك على ما يتوقعه تمامًا.

وأخيرًا ، فإن زيارة الزبون بعلامات الدولار في عينيك هي طريقة مؤكدة تقريبًا لفقد العلاقة مع أي إمكانية لإجراء عملية بيع.

استبدل "الحاجة" بالنية

بغض النظر عن مشاعرك المحيطة بقانون الجذب ، يشير قدر كبير من الأدلة الموثوقة إلى أن أولئك الذين لديهم هدف واضح يحققون أكثر من أولئك الذين ليس لديهم إحساس بالهدف والتوجيه.

إذا كنت "بحاجة" لكسب المزيد من المال ، فقم بتحويل تلك الحاجة إلى نية لكسب المزيد من الأموال التي تضعها في حالة عاطفية أقوى بكثير. على سبيل المثال ، لاحظ الفرق الذي تشعر به عندما تأمل في شيء ما وعندما تتوقع شيئًا ما. كلما كانت الحالة العاطفية أكثر قوة ، كلما أصبحت أكثر حيوية وفعالية.

الوضوح هو السلطة

إن القول بأنك تريد أو تنوي كسب المزيد من المال هو أمر غامض للغاية بحيث لا يكون هناك أي نتائج إيجابية. "كسب المزيد من المال" يمكن أن يعني كسب فلس واحد إضافي أو مليار دولار إضافية. بدلاً من أن تقرر ببساطة أنك تريد كسب المزيد من المال ، عليك أن تقرر بالضبط المبلغ الذي تنوي كسبه. ما إذا كانت نيتك هي زيادة أرباحك بنسبة 5٪ أو 500٪ ، تأكد من ذلك.

بمجرد معرفة نيتك ، اكتب جميع الأسباب التي تنوي كسب المزيد من المال ، والفوائد التي ستختبرها كنتيجة والنتائج التي ستتعرض لها إذا لم تصل إلى نيتك. اجعل قائمتك مفصلة وموسعة بقدر الإمكان. دع أسبابك تغرق وتصبح جزءًا من حياتك اليومية.

افعل ذلك

الخطوة الأخيرة هي تلك التي لا يتخذها سوى عدد قليل. كثير من الناس يريدون كسب المزيد من المال ، والبعض يعرف بالضبط كم يريدون أكثر.

عدد قليل جدا من تصميم خطة لجعل نواياهم حقيقة واقل ما زالوا يظهرون المثابرة والتفاني للوصول إلى نيتهم.

التشغيل من مكان النية ، جعله حقيقيًا من خلال الانفعالات والتخطيط سيعطيك ميزة على الآخرين وكذلك على "القديم" الخاص بك القائم على الاحتياجات. ولكن دون اتخاذ أي إجراء أو تركيز أو اتساق ، فإن نواياكم تنزلق إلى أن تصبح أمنيات. في حين قد تتحقق رغبات في عالم ديزني ، فإنها نادرا ما تتحقق في العالم الحقيقي عندما لا يقترن الجهد.