ممثل الشركة المصنعة: أضواء المبيعات المهنية

تغطي وظائف المبيعات عمليًا كل ما يمكنك التفكير فيه. بالنسبة للجزء الأكبر ، عندما تقوم شركة أو فرد بعمل منتج أو خدمة ، لا يحدث أي شيء ما لم يكن هناك شخص لبيعه.

بالنسبة إلى الشركات المصنعة ، فإن جعل المنتجات التي تنوي إحضارها إلى السوق هي الخطوة الأولى في هذه العملية. بمجرد أن يتم تصنيع المنتج ، حان الوقت لتحويله إلى قوة المبيعات الخاصة به. يمكن أن تكون قوة مبيعات الشركة المصنعة سلسلة من الموزعين أو ذراع البيع المباشر أو فريق من ممثلي الشركة الصانعة.

المهنيين المبيعات المستقلة

وفي حين أنه ليس الحال دائمًا ، فإن العديد من مندوبي المصنّعين هم متخصصون مبيعات مستقلون يوقعون عقودًا مع الشركات الصانعة لبيع منتجاتهم. عادةً ما يعمل هؤلاء الممثلون بموجب اتفاقية 1099 ، وهذا يعني أنهم لا يُنظر إليهم كموظفين ولكن كمقاولين. هم مسؤولون عن الضرائب الخاصة بهم ، والمزايا الصحية وأي اتفاقيات "نوع الموظف" الأخرى. معظم هذه المراكز هي 100٪ عمولة ولا تتضمن أي راتب على الإطلاق.

ليس هناك شك في أن مواقف مندوب الشركة المصنعة ليست لضعاف القلب. هؤلاء المتخصصين في المبيعات الذين لا يشعرون بالراحة العمل مع أي راتب أساسي ، ونادرا ما تختار موقف مندوب الشركة المصنعة. ولكن بالنسبة لأولئك المريحين بقدراتهم في المبيعات ولديهم الثقة في قابلية تسويق المنتج ، فإن هذه المواقف يمكن أن تكون مجزية للغاية.

المرونة والحرية

عند العمل كموظف ، سيُتوقع منك عمل جدول زمني محدد ، لحضور الاجتماعات والتدريب والوفاء بالعديد من متطلبات الموظفين الأخرى.

لكن المورّدون المُصنّعون يملكون بالفعل مسؤولية واحدة: البيع!

يحدد هؤلاء مندوبي المبيعات جداولهم الخاصة ، ويتولون تدريبهم الخاص على المبيعات ، وهم (في الأغلب) يتمتعون بحرية العمل عندما يرغبون في العمل. وطالما أنها تنتج وتلتزم بأي توقعات أخلاقية للشركة المصنعة ، فإن المندوبين هم أشبه بمنظمي المشاريع أكثر من الموظفين.

هذه الحرية هي عادة ما يجذب المهنيين المبيعات لهذه الأنواع من المواقف. كثير منهم على استعداد لتداول أمن تلقي راتب ومزايا للحكم الذاتي.

ليس من أجل غير مدفوع

يمتلك ممثلو الشركات المصنعة الناجحة شيئًا مشتركًا واحدًا: إنهم يحفزون أنفسهم ولا يحتاجون إلى أي شخص يخبرهم بالخروج والبيع. أولئك الذين هم إما جديدة في المبيعات أو ليسوا على يقين من أن لديهم محرك الأقراص الداخلي الذي يفرض عليهم الخروج من السرير في الصباح وخارج الشوارع يجب أن يفكر مرتين قبل البحث عن منصب كممثل الشركة المصنعة.

والحقيقة هي أنه في حين يمكن للممثلين ، وكثيرا ما يحصلون على دخل كبير ، فإن الغالبية العظمى لا تفعل ذلك. السبب الرئيسي وراء نجاح البعض حيث يفشل الكثيرون هو الرغبة الشخصية. بدونه ، فإن إغراء إساءة الحرية أكبر من اللازم.

تيارات متعددة للدخل

إحدى الطرق التي يوفر بها ممثلو الشركة المصنعة أنفسهم الأمان المالي هي البيع لأكثر من مصنع واحد. في حين أن القيام بذلك ليس دائما ممكنا أو حتى لا يسمح به بعض المصنعين ، فإن تمثيل أكثر من شركة واحدة يمكن أن يكون نهجا فعالا للغاية. إن أذكى طريقة لتمثيل أكثر من شركة مصنعة هي العثور على منتجات مجانية للبيع.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك موقع مبيعات مستقل يبيع أجزاء الكمبيوتر ، فقد يؤدي العثور على موضع آخر يبيع خدمات الشبكات إلى زيادة فعاليتك ويسمح لك بتقديم عرض قيمة أكبر لعملائك.

في حين أن تمثيل أكثر من مصنع واحد يمكن أن يكون فكرة جيدة ، إلا أنه من النادر أن تمثل المنتجات المنافسة. بعبارة أخرى ، إذا كنت تمثل جهة تصنيع ناقل حركة ، فإن البيع لشركة تصنيع أخرى سيكلفك كلا الموقفين أو يخلق بعض الشكوك في عقول عميلك.

ملخص المهنة

تعتبر مواقف المصنِّع المُصنِّع طريقة رائعة لبناء خبرة مبيعات قوية ، وكسب دخل كبير ، ويمكنها تحمل تكاليف مندوبي المبيعات المنضبطة بالاستقلالية والمرونة. قد لا يكون العمل على أساس عمولة مستقيمة للجميع ، ولكن هذه المراكز غالباً ما تكون أعلى المناصب المدفوعة لمهنيي المبيعات الموهوبين والمتفانين.

سيحتاج ممثلو الشركات المصنعة إلى أن يكونوا رجال أعمال أذكياء مع فهم قوي للضرائب والاستقطاعات والاستثمار الشخصي.

إذا كان لديك الانضباط والرغبة في طلب هذه الوظائف ، فغالبًا ما يكون العثور على موضع كممثلين لشركة تصنيع أسهل من العثور على موضع "نوع الموظف". الشركة المصنعة لديها مخاطر أقل عند التعاقد مع مندوب مستقل من عند تعيين موظف وأكثر استعدادا لإعطاء مهني مبيعات أقل انتظاما بالرصاص.