مع نمو صناعة المبيعات الداخلية بسبب العدد المتزايد من أرباب العمل الذين يعترفون بالفوائد العديدة للتوظيف داخل الممثلين ، أصبح اختيار مهنة في "المبيعات الداخلية" موضوعًا للعديد من الباحثين عن العمل.
إذا كنت تسعى بنشاط للحصول على مركز مبيعات وكنت تتساءل عما إذا كان ينبغي عليك متابعة مركز المبيعات الداخلية ، فإليك بعض العوامل التي قد تحفزك على التفكير في الانتقال إلى الداخل.
بيئة عمل ديناميكية عالية الطاقة
يمكن أن يمثل إنفاق معظم يوم عملك على الهاتف تجربة مستنزفة للغاية. أرباب العمل يعرفون ذلك ويدركون أنهم بحاجة إلى توفير مناخ عمل إيجابي للحفاظ على أعلى مستوى أخلاقي من مبيعاتهم داخل.
كثير من أعضاء Inside Reps على دراية بالاجتماعات الصباحية ذات الطاقة العالية ، و "فترات العمل" المتكررة التي يتم خلالها الإعلان عن المسابقات ، ويتم التعرف على أفضل اللاعبين ، كما يتم مشاركة النصائح والحيل السريعة.
حتى أولئك الذين يعملون داخل المكتب من الذين يعملون من المنزل أو في مكتب بعيد يمكن أن يتوقعوا تجربة هذه البيئة الديناميكية. في حين أنهم قد لا يحصلون على التأثيرات الإيجابية الكاملة التي يعملها أولئك الذين يعملون في مركز اتصال أو بيئة مكتبية ، فإن أولئك الذين يعملون عن بعد غالباً ما يذكرون أن ثقافة العمل الخاصة بهم هي ثقافة إيجابية مملوءة بالطاقة.
الدخل العالي والجوائز
كما هو الحال في معظم وظائف المبيعات هناك فرصة لكسب دخل كبير كمحترف مبيعات داخلية. يعتمد دخلك بشكل كبير على المنتجات أو الخدمات التي تبيعها ، والسوق الذي تبيعه ، والشركة التي تعمل بها ، وبالطبع أدائك. من بين هذه العوامل ، فإن الشخص الوحيد الذي لديك السيطرة الكاملة عليه هو مدى أدائك على أساس يومي.
تتم مكافأة أولئك الذين يركزون على التميز مع المكافآت ، والتحقق من العمولات الكبيرة ولديهم فرصة للفوز بجوائز وجوائز خلال فترات المسابقة.
تعتبر المسابقات التي تركز على الأنشطة أو النتائج المحددة شائعة جدًا في مناصب Inside Sales ، حيث لا تكون المسابقات اليومية أو الأسبوعية غير شائعة.
في حين يعتقد الكثيرون أن محترفي المبيعات الخارجيين يكسبون دخلاً أكبر من دخل الممثلين الداخليين ، فإن الحقيقة هي أن كلا المنصبَيْن يدفعان تقريباً نفس المستوى لأفضل أداء ، مع وجود مندوبي المبيعات الداخليين لديهم نسبة أكبر من دخلهم السنوي الناتج عن المسابقات ، والرحلات ، والجوائز.
العمل من أي مكان في العالم
إن القدرة على العمل من أي مكان في العالم ليست شيئًا يمكن لجميع العاملين في مجال المبيعات الداخلية أن يستمتعوا به ، ولكن أولئك الذين يمكنهم غالبًا أن يدعيوا أن هذا العامل هو الأكثر جاذبية في مواقفهم.
تخيل القدرة على العمل من منزلك بضعة أشهر في السنة ، وكابينة على الشاطئ خلال أشهر الصيف وحتى من منتجع في كوستاريكا بضعة أسابيع في السنة. طالما لديك إمكانية الوصول إلى هاتف موثوق به والوصول إلى الإنترنت ، فإن العديد من أصحاب العمل لا يهتمون بمكان عمل موظفيهم. في الواقع ، يدرك أصحاب العمل تمامًا أنه كلما ارتفعت معنويات موظفيهم ، كانت النتائج أفضل وأكثر تناسقًا.
سيتطلب الأمر انضباطًا قويًا ومهارات تنظيمية للعمل في ما يعتبره الكثيرون "فردوسًا" ، ولكن بالنسبة إلى هؤلاء المهنيين الحقيقيين ، فإن القدرة على العمل من أي مكان يريدون هو فائدة هائلة للدخول في مجال المبيعات الداخلية.
في حين أن القدرة على العمل من أي مكان قد تبدو وكأنها حلم لشخص بدأ للتو مهنته ، إلا أنه واقع قابل للبقاء وواقعي بالنسبة للكثيرين في هذه الصناعة. طالما أن صاحب العمل الخاص بك يركز على النتائج أكثر من التركيز على الرمز البريدي ، فأنت تغلق المبيعات ، حيث أن القدرة على العمل من أي مكان هي ميزة رائعة لمواقف Inside Sales.