عند الانتهاء من العد ، تأكد من أن كل جهاز شاهدته ، عد ، تساءل عما إذا كان سيتم استخدامه عليك ومن ثم تم سؤاله عن هدفه ، جاء إلى موقعه كنتيجة لعملية بيع.
وما لم يتوقف الناس عن المرض أو كبار السن أو الجرحى ، فستستمر هذه المبيعات في المستقبل.
1099 أو W2
عدد الشركات المصنعة للأجهزة الطبية s هائلة. بعض تصنيع جهاز واحد فقط ، وبعض تصنيع مئات الأجهزة. هناك من يصمم ويبيع ويبيع معدات من عدة ملايين من الدولارات ، ويصنع الآخرون مسحات قطنية طبية. ويبدو أن الاختلافات لا نهاية لها ، شأنها في ذلك شأن الطرق التي يكسب بها محترفو مبيعاتهم دخلهم. بصفة عامة ، فإن مندوبي المبيعات الذين يبيعون الأجهزة الطبية هم إما متخصصين في المبيعات المستقلين أو موظفين متفرغين يعملون بنظام W2. للراغبين في بدء مهنة في مبيعات الأجهزة الطبية ، ونتوقع العثور على تقسيم عادل إلى حد ما بين تلك المراكز التي 1099 والتي تتطلب أن تكون موظفا بالشركة.
ما لم تكن مرتاحًا فقط للعمل مع خطة عمولة تشتمل على مزيج من الراتب والعمولات ، يجب أن يكون تركيزك الرئيسي على إيجاد شركة تدفع نسبة عالية من العمولات ، بناءً على إما إجمالي الربح أو عدد الأجهزة المباعة.
الشركة المصنعة أو الموزعين
عندما تبحث عن مهنة مبيعات في صناعة الأجهزة الطبية ، سيركز بحثك على العمل مباشرة مع الشركة المصنعة أو الموزع. كلاهما له مزايا وفوائد ، وكلاهما له عيوب محتملة.
العمل من أجل الشركة المصنعة
الفائدة الرئيسية للعمل مباشرة لشركة تصنيع الأجهزة الطبية هو التسعير.
بما أن الشركة تصنع أي جهاز تقوم ببيعه ، فإنها تتمتع بأكبر قدر من المرونة في الأسعار. ميزة أخرى هي العلامة التجارية الاسم المباشر. لنفترض أن لديك وظيفة في بيع أجهزة التصوير بالرنين المغناطيسي التي تصنعها شركة XYZ وتشارك في دورة مبيعات تنافسية في مستشفى كبير. منافس الخاص بك هو أيضا بيع نفس جهاز التصوير بالرنين المغناطيسي ، المصنعة من قبل الشركة الخاصة بك ، لكنها تعمل لموزع. لن تكون قادراً فقط على أن تكون أكثر عدوانية مع مستويات دعم التسعير ، ولكن بما أنك تمثل شركة التصنيع ، فإن صانعي القرار في المستشفى سيشعرون ، على الأرجح ، بمزيد من الراحة في الشراء من منافسك.
هناك العديد من العيوب للنظر أيضا. الرئيسي هو مجموعتك المحدودة من المنتجات. عادة ما يمتلك الموزعون أكثر من خط واحد يمثلونه ، مما يسمح لهم بمطابقة المنتجات المقترحة لاحتياجات العملاء بشكل أفضل.
العمل من أجل الموزع
لدى الموزعين ترتيبات ، عادة مع العديد من المصنعين ، لبيع منتجاتهم. اعتمادا على مستويات التزامهم ، فهم يتلقون مستويات دعم الأسعار التي تسمح لهم ببيع الجهاز للحصول على ربح. تتراوح مستويات الدعم النموذجية من 10٪ إلى 40٪ من الأسعار المخفضة.
ما يعنيه هذا هو أن الموزع المسجل يمكنه شراء جهاز من الشركة المصنعة بنسبة 10 أو 20 أو 30 أو 40٪ أقل من MSRP المنشور (سعر التجزئة المقترح من قِبل الشركة المصنعة).
يتوقع معظم الموزعين تحقيق أرباحهم ليس على مبيعات الأجهزة ولكن على الخدمات ذات القيمة المضافة. التثبيت أو إدارة المخزون هما قيمة مضافة مشتركة تجلب الربح إلى الموزعين. بصفتك مندوب مبيعات يعمل لموزع ، يجب عليك التأكد من أنه يمكنك الحصول على عمولة على كل من بيع الجهاز وكذلك على أي خدمات إضافية مباعة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستحتاج إلى تحديد ما إذا كان السوق الذي ستبيعه سيدعم مستويات الهامش عالية بما يكفي لكسب الدخل الذي تريده.
سوف تحتاج أيضا إلى تحديد عدد المنافسين ، بما في ذلك إمكانية التنافس ضد ممثلي الشركة المصنعة ، والتي سوف تنافسهم.
وأخيرًا ، من المهم فهم عدد الشركات المصنعة المختلفة التي ستمثلها وعدد الأجهزة المختلفة التي يمكنك بيعها. أكثر ليس بالضرورة أفضل ، ولكن أكثر أفضل من عدم كفاية! بغض النظر عن عدد المنتجات التي تبيعها ، يجب أن تكون خبيرًا في الموضوع على الجهاز أو الأجهزة التي تبيعها. إذا كنت تبيع منتجًا لست على دراية به ، فمن المحتمل أنك لن تبيع العديد من الأجهزة!