- سداد الديون
- وفر المزيد من المال
أو ربما بعض القرارات المتعلقة بالأعمال للعام الجديد:
- زيادة المبيعات
- تخفيض الديون قصيرة الأجل وطويلة الأجل
حسنا ، هم حقا ليسوا كل هذا مختلف ، هل هم؟ كلنا نتعهد كل عام أن نحاول جاهدين أن نفعل الأشياء التي نعرف أننا يجب أن نفعلها - أن نكون في حالة أفضل ، جسديًا وماليًا وعاطفيًا.
هؤلاء منا الذين هم أيضا مسؤولين عن وحدات الأعمال تقديم وعود مماثلة لأنفسنا للقيام بما نعرف بالفعل يجب القيام به لتحسين الأعمال التجارية.
سأترك قرارات التحسين الشخصية لك للتعامل معها ، ولكن أريد أن أقدم لك بعض الأفكار حول كيفية جعل قرارات العام الجديد لهذا العام عملك.
أولاً ، الجزء السهل - قرر ما تريد تحقيقه ؛ ما تريد تحقيقه ؛ ما الذي يجب القيام به. ثم ، الجزء الصعب - تعيين أهدافك.
حدد أهداف محددة
تحديد الأهداف أمر مهم. هذه هي الطريقة التي تحول بها الأفكار الجيدة ولكن سريعة الزوال (خفض النفقات وزيادة المبيعات) إلى أهداف محددة وقابلة للقياس (خفض نفقات G & A بنسبة 5٪ قبل اجتماع حاملي الأسهم في مايو ؛ وزيادة مبيعات العلامات التجارية بالتجزئة بما لا يقل عن 60،000 دولار في كل فصل).
ليس هذا هو الوقت المناسب للقلق حول ما إذا كان يمكنك الوصول إلى هذه الأهداف أم لا. سيكون لديك متسع من الوقت لذلك لاحقا. هذا هو الوقت المناسب "لرسم الخط في الرمال" والإعلان علنا "هذا ما سنفعله ، وهذا هو الوقت الذي سنفعل فيه".
إذا حددت أهدافًا سهلة - احتفظ بالنفقات في مستويات هذا العام ؛ زيادة مبيعات منتجنا الرئيسي بنسبة 2 ٪ هذا العام - سوف تفشل.
لن تفشل في تحقيق هذه الأهداف ، لكنك ستفشل في إرضاء نفسك. وسوف تفشل في الحفاظ على النشاط التجاري لأن منافسيك سوف يضعون (ويصلون) إلى أهداف أكثر عدوانية.
إذا حددت أهدافًا صعبة ومعقولة ، فلن يهمك إذا كنت تصل إليها. إن الجهد للوصول إليهم سيجبرك على دفع نفسك.
سوف يجعلك تستخدم الموارد التي لديك على قدر استطاعتك. سوف يعلمك ما يمكنك فعله عندما تركز على أهداف محددة.
ومع ذلك ، أظن أنك ستقترب جدًا من تلك الأهداف. من تعرف؟ يمكنك حتى الوصول إليها وتجاوزها. ومكافأتك على القيام بذلك؟ الرضا الذاتي في معرفة أنك حقا "الأفضل" وامتياز المنافسة مرة أخرى في العام المقبل في عالم الأعمال.
ضع أهدافًا قابلة للقياس
عند تحديد أهدافك ، من المهم أن تكون محددًا قدر المستطاع. لا أحد يعرف عملك مثلك. لا أحد يعرف ما يمكن لشعبك أن يفعله أنت. وأنت تعرف فقط ما هو المهم حقا بالنسبة لك. لذلك عليك أن تكون الشخص الذي يحدد الأهداف ويبلغها إلى الآخرين.
كلما كانت أهدافك أكثر تحديدًا وأكثر قابلية للقياس ، أصبح من الأسهل معرفة متى تصل إليها.
على سبيل المثال ، إذا قمت بتعيين هدف لزيادة المبيعات ، كيف تعرف أنك نجحت؟ إذا تجاوزت أرقام مبيعات شهرك لشهر يناير أرقام مبيعات شهر يناير من العام الماضي ، هل حققت هدفك؟ ماذا عن حقيقة أن لديك أربعة متاجر أخرى في يناير من يناير الماضي؟ هل كانت المبيعات حارة حقًا في يناير الماضي ، بسبب تلك العاصفة الغريبة؟
إذا كنت قد حققت هدفك بنهاية شهر يناير ، فما الذي ستستخدمه لاختبار نفسك لبقية العام؟
من ناحية أخرى ، إذا كان هدفك هو "زيادة صافي المبيعات لكل منطقة بنسبة لا تقل عن 5٪ لكل ربع سنوي و 7٪ بحلول نهاية العام" ، فلديك شيء يمكنك قياسه ، وتتبع التقدم ، واستخدامه لدفع نفسك إلى نجاحات جديدة.
إذا قررت خفض معدل دوران الموظفين بدوام كامل إلى أقل من اثنين في المائة للعام بأكمله وخفض معدل التسرب من موظفي مكتب الدعم إلى النصف ، فأنت أفضل حالاً من مجرد اتخاذ قرار بزيادة معنويات الموظفين .
المكافآت
لا تنتظر هذا الوقت من العام القادم لتتعرف على هذه القائمة لترى كيف فعلت. انشر أهدافك حيث تستطيع أنت وأي شخص آخر رؤيتها. قم بقياس كيفية أداء أهدافك وتعديلها عند الضرورة. افعل ذلك في جميع نقاط القياس التي أدمجتها في الخطة (شهريًا ، ربع سنوي ، أيًا كانت الفواصل الزمنية التي حددتها).
بهذه الطريقة ، عندما يحين الوقت هنا في العام القادم ، يمكنك الجلوس والتأمل مرة أخرى. افرح في نجاحاتك . تعلم من أخطائك. ثم وضع أهداف أكثر صرامة للسنة التالية.