كيف تقوم شركتك بصنع المال
الغرض من كل عمل هو تحقيق ربح. تحتاج إلى كسب المال من أجل البقاء ، ولكن من أجل القيام بذلك ؛ يجب عليك تحديد ما الذي يجعل أموال شركتك. تحتاج إلى فحص منتجاتك وخدماتك لتحديد تلك التي تحقق أرباحًا فعلية للشركة. على سبيل المثال ، المخبز يجعل من الكرواسان ، وملفات تعريف الارتباط ، والكعك. يمثل الكرواسون 80٪ من المبيعات ، ويشكل الكعك 15٪ من المبيعات. تشكل ملفات تعريف الارتباط 5٪ ، وفي بعض الأيام يتم طرح معظمها. إن معرفة ما الذي يجعل أموال شركتك ستساعد في توجيه استراتيجيتك وتمكنك من اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً وأفضل معرفة.
اعرف مبيعاتك
يجب أن تنمو الشركات لتظل قادرة على المنافسة. أنت قادر على تحديد النمو فقط عندما ترى زيادة في المبيعات بمرور الوقت. إن معرفة مبيعات العام الماضي والمبيعات الحالية أمر ضروري لفهم الوضع الحالي لشركتك.
هامش الربح
كل عمل يحتاج إلى تحقيق ربح.
يشير هامش الربح إلى مدى جودة تشغيل الشركة. عادة تمتلك الشركة الكبيرة الناجحة هامش ربح صافٍ بنسبة 13٪. كلما زاد هامش الربح ، زادت كفاءة الأعمال. هناك نوعان من هامش الربح: هامش الربح الإجمالي وصافي هامش الربح. يتم العثور على كليهما عندما يتم تقسيم الربح على إجمالي الإيرادات.
الفرق بين الاثنين هو أن هامش الربح الصافي هو الربح بعد الضرائب وتكاليف التشغيل.
مثال:
- العائد = $ 150،000
- إجمالي الربح = $ 50،000 / 150،000 = 33٪ إجمالي هامش الربح
- صافي الربح = $ 10،000 / 150،000 = 10٪ هامش ربح صافي
التكاليف
تؤثر تكاليف الشركة على الجوانب المالية الأخرى مثل الأرباح. هذا هو السبب في أهمية التحكم في التكاليف. تختار العديد من الشركات زيادة الأرباح عن طريق خفض التكاليف. ومع ذلك ، فإن هذا قد يؤدي إلى نتائج عكسية عندما تؤثر التكاليف التي تقطعها مباشرة على الجودة أو رضا الموظف أو رضا العملاء. هناك نوعان أساسيان من التكاليف:
- COGS: تكلفة البضائع المباعة تسمى أيضًا التكلفة المباشرة. ويشمل ذلك التكاليف المرتبطة بالإنتاج والمواد والعمالة والمخزون والتوزيع والنفقات الأخرى. يجب أن تظل COGS الفردية أقل من سعر البيع لتحقيق الربح.
- مصاريف التشغيل: يتم إدراج المصروفات العامة في مصروفات التشغيل ، وهي أية نفقات ضرورية للحفاظ على تشغيل الشركة وليس شركة COGS. وتشمل أمثلة ذلك ، دعم وظائف المرتبات ، والإيجار ، والتسويق ، والبحث والتطوير ، والمرافق ، والمعدات ، والسفر ، إلخ.
إذا كنت لا تعرف الإجابة على كل سؤال من هذه الأسئلة ، فافعل بعض الحفر لمعرفة ذلك! تحدث إلى خبير الشؤون المالية ، فمعظمهم يسعدهم مشاركة معرفتهم.
خذ التمويل والمحاسبة لدورة غير المالية مدير في كلية إدارة الأعمال المحلية الخاصة بك. تقدم معظم بعض نسخة من هذا النوع من التدريب الإداري. اقرأ التقرير السنوي لشركتك.
عندما يمكنك الإجابة على هذه الأسئلة الثلاثة الأساسية في مجال الأعمال ، ستتمكن من تقديم التوجيه وتحديد الأولويات واتخاذ قرارات أفضل.