فهم خط القاع في الأعمال

يمتلئ عالم الأعمال بمجموعة متنوعة من المصطلحات ، والكلمات ، والعبارات الغريبة ، إلى جانب كمية وافرة من المختصرات. وغالبا ما يستخدم مصطلح "الحد الأدنى" مصطلح يشير إلى ربحية الأعمال التجارية بعد خصم جميع المصروفات من الإيرادات . أرباح الأرباح النهائية هي أرباح صافية بعد احتساب جميع تكاليف الأعمال. الباقي هو إما صورة إيجابية أو سلبية.

تحولت العبارة أيضًا إلى الاستخدام اليومي للأعمال في المحادثات حيث يحاول شخص ما توصيل استنتاج نهائي أو نتيجة أو توصية. على سبيل المثال: "خلاصة القول هي أننا غير قادرين على تصنيع أكثر من 10،000 أداة في الشهر بدون توسع في الطاقة الإنتاجية". أو " سعر نقطتي الأدنى هو 4.55 دولارًا أمريكيًا لكل وحدة. ولا يمكنني الوصول إلى أقل من ذلك".

الخط السفلي هو حصيلة كل أعمال الشركة

ليس من غير المألوف سماع بعض التباين في العبارة ، "نحن ننجح في الوصول إلى النتيجة النهائية." إنها تسمية خاطئة. قد تحدد الشركة أهداف ربح خلاصة القول ، لكن الظروف في السوق ( وإستراتيجية الشركة وعملياتها) تتحد في نهاية المطاف لخلق الإيرادات والتكاليف التي تحدد الحد الأدنى.

على سبيل المثال ، تختار المنظمة استثمار مواردها في إستراتيجية لإيجاد وإبقاء العملاء. إنها تقوم بتطوير المنتجات أو الخدمات وتسوق تلك العروض ، وتدعم عملائها ثم تكرر الدورة مرارا وتكرارا.

في نهاية كل فترة محاسبة ، تقوم الشركة بحساب ما استلمته من العملاء (ومصادر الإيرادات الأخرى) وطرح جميع التكاليف المتكبدة في العملية. بعد احتساب هذه التكاليف (بما في ذلك الضرائب وفائدة الديون وأرقام مختلفة قائمة على المحاسبة بما في ذلك الاستهلاك والإطفاء) ، تصل الشركة إلى رقم خط القاع.

إما أن يكون صافي الربح أو صافي الخسارة.

التخطيط على المدى الطويل

إن ما يمكن أن تقوم به الشركة (ويجب عليها) أن تظل على صحتك هو مراقبة النفقات ومراقبتها بينما تسعى إلى تقليل النفقات غير الضرورية (أو التبذير). ينبغي أن يتم كل ذلك في الوقت نفسه ، في نفس الوقت ، تحسين تخصيص الموارد لدعم استراتيجية الشركة. هذا النوع من "الإدارة إلى الحد الأدنى" معقول وصحي. المنظمات التي تركز في الغالب على التكاليف وتختار عدم الاستثمار في الاستراتيجيات الحالية (أو تمويل الاستثمارات لدعم المبادرات المستقبلية) غالباً ما تصارع على المدى الطويل.

The Bottom Line كمؤشر على أداء الأعمال

تمثل أرقام الحد الأدنى مكونًا مهمًا في بطاقة الأداء للإدارة. تعد الربحية الإيجابية والمتنامية بمرور الوقت دليلاً على مجموعة متنوعة من العوامل بما في ذلك:

وبدلاً من ذلك ، يعد انخفاض أو انخفاض عدد النقاط مع مرور الوقت مؤشراً على وجود تحديات في واحد أو أكثر من المجالات المذكورة أعلاه وينبغي أن تدرسها الإدارة.

يعتمد كل من المساهمين ومجلس الإدارة والموظفين على الأرقام النهائية بعد كل فترة محاسبية (عادةً كل ثلاثة أشهر) لتقييم فعالية استراتيجية السوق والإدارة الداخلية للشركة. بطبيعة الحال ، عندما ترتبط المكافآت أو الزيادات السنوية بالنتائج النهائية ، يدفع الموظفون بشكل طبيعي المزيد من الاهتمام بهذه الأرقام.

حدود أرقام الخط السفلي كمؤشر للأداء

على الرغم من أن أرقام الربحية هي مقاييس مهمة للنجاح الحالي للشركة (وتستخدم لمقارنة الأطر الزمنية السابقة) ، إلا أنها ليست جميعها معرفة. فهم لا يخبرون الإدارة أو المديرين أو المساهمين أو الموظفين بما نجح أو ما فشل.

إن أرقام الربحية السيئة هي مؤشر على أن هناك خطأ ما ، يتراوح من المنافسة القوية إلى الظروف الاقتصادية المعاكسة إلى استراتيجية فاشلة إلى تكاليف هائمة.

وبالمثل ، لا تُبرز الأرقام الإيجابية أي جزء من النهج العام للشركة يعمل. من الممكن أن تؤدي الظروف الاقتصادية القوية (أو فشل المنافسين) إلى رفع الإيرادات وتحسين الأرباح ، على الرغم من ضعف التحكم في التكاليف أو وضع استراتيجية ضعيفة على المدى الطويل.

في التقارير المالية للشركات المدرجة والمتداولة في البورصة ، من المهم النظر إلى الملاحظات التفصيلية بما في ذلك الهوامش. ويساعد الإدارة (وأصحاب المصلحة الآخرين) على فهم الافتراضات والنهج المحاسبية والاشتقاق النهائي لرقم السطر السفلي.

The Bottom Line on the Bottom Line

الربح هو نتيجة لجميع أنشطة المنظمة. وهو مؤشر مهم للظروف العامة في الأسواق المستهدفة للشركة. كما أنه مقياسا لفعالية الإدارة في اختيار الاستراتيجيات ، والاستثمار في المنتجات والخدمات ، والتسويق ، ومراقبة التكاليف. يجب مقارنة الربح على مدى فترة زمنية ، ويجب على المتورطين النظر بعناية في جميع المتغيرات لفهم العوامل المؤدية إلى الشركة.