صفقات البيع فقط. يمكن للفكر وحده أن يضرب الإرهاب في قلوب الكثيرين. ولكن هناك بعض الأسباب الرئيسية التي تجعل اختيار عمولة المركز فقط مقصودًا في صالحك.
ومع ذلك ، وظائف اللجنة فقط ليست لضعاف القلب ولا هي دائما وظائف المبيعات أعلى دفع المتاحة. في الواقع ، العديد من الوظائف فقط هي وظائف يجب التفكير فيها جيداً قبل قبولها.
إذا كنت قد أنجزت واجبك المنزلي على المنصب وقررت أن المنصب هو المنصب الذي تود الاحتفاظ به إذا كان عملاً مرتبًا بالإضافة إلى عمولة ، فعليك وضعه في اختبار عبء العمل والتأكد من أنه يقدم هذه الفوائد الأساسية.
01 غير محدود الدخل المحتملة
وكمثال على هذا الموقف ، فكر في موقف يسمح لمهنيي المبيعات ، الذين يعملون فقط على العمولة ، بإمكانية الحصول على عمولة سنوية تصل إلى 150،000 دولار. وبمجرد استيفاء هذا المستوى من الأرباح ، يمكن أن يحصل المندوب على جوائز ، أو جوائز ، أو يمكن أن "يتفوق" على نسبة مئوية من المبيعات في العام المقبل.
بغض النظر عن كيفية تأطيرها ، يجب اعتبار أي موضع يحدد كمية العمولة التي يمكنك الحصول عليها عن كثب قبل قبولها. وفي الوقت الذي تقوم فيه بالتفتيش الدقيق ، لا تقم بإغرائك من قبل شركة تعد بإمكانيات غير محدودة للأرباح ، بل تقوم بتسويق منتج أو خدمة تكون إما عامة للغاية (ومن ثم ينظر إليها على أنها سلعة) أو محددة للغاية (مما ينتج عنه عدد قليل جدًا من فرص المبيعات .)
02 فوائد أو حرية؟
هنا حيث ستحتاج حقًا إلى الاختيار. بعض المناصب العمولة فقط تقدم مزايا (الصحة ، الأسنان ، وقت العطلة ، وقت المرض ، إلخ) لموظفي المبيعات الخاصة بهم وبعضهم ينظر إلى مندوبي المبيعات كمندوبي مبيعات مستقلين أو عقد. إذا كنت تشعر أنك ببساطة لا تستطيع أن تفكر في فكرة عدم وجود حزمة مزايا برعاية صاحب العمل ، فيجب عليك فقط التفكير في المواقف التي تعتبرك موظفًا في الشركة وتقدم حزمة مزايا .
ولكن إذا كان لديك ما يلزمك لكي تصبح رائدًا في مجال المبيعات أو لا تحتاج إلى العمل لدى شركة تقدم مزايا ، فيجب التأكد بنسبة 100٪ من أن شركة التوظيف لا تضع قيودًا كثيرة على كيفية إدارة وقتك. يجب أن تتمتع بحرية بيع المنتجات أو الخدمات الأخرى غير المتنافسة وأن تستمر في القيام بذلك طالما أنك تقدم أي توقعات تحققها وتوافق عليها شركة التوظيف.
غالبًا ما توفر مراكز العمولة فقط قدراً هائلاً من الحرية لممثلي مبيعاتها ، ونتيجة لذلك ، لديها بعض من أفضل محترفي المبيعات في عالم مبيعات البيع لهم.
03 تقدم ممكن
قد يبدو غريباً تضمين إمكانات التقدم في قائمة تصف الفوائد الأساسية للصفقات فقط ، ولكن عندما تعتبر أن العديد ممن يقبلون مركزًا فقط للعمولة قد لا يرغبون دائمًا في البقاء في مركز عمل فقط ، فسوف نفهم سبب ذلك. هي فائدة للبحث عنها.
ليس فقط التقدم في الراتب بالإضافة إلى ميزة المكافأة فائدة محتملة ، وكذلك فرص التقدم للمراكز التي تستمر في دفع العمولات فقط ، ولكن هذا يشمل ، كجزء من حزمة أرباحك ، نسبة من عمولات المبيعات التي باعتها ممثلين آخرين.
على خلاف شركات التسويق التقليدية متعددة المستويات ، توظف العديد من شركات المبيعات قادة مبيعات يبيعون ويكسبون عمولاتهم الخاصة ، كما يوفرون التدريب أو الدعم للآخرين الذين يبيعون الشركة نفسها. تقدم شركات مثل هذه عادةً فرصًا للتقدم لمهنيي المبيعات التابعين لهم الذين يبرزون كلا من المهارات القوية في المبيعات والقدرة على مساعدة الآخرين على تحسين مهاراتهم في المبيعات.