لا توجد لجنة
العديد من وظائف مبيعات التجزئة لا تدفع أي عمولة ، خاصة لمندوبي المبيعات الجدد. يتم دفع الراتب المسجل للشركة الزميلة بغض النظر عن المبلغ أو القليل الذي تبيعه.
هذا النوع من الوظائف فقط يمكن أن يكون مريحًا لمندوب مبيعات جديد نظرًا لأن دخلك لا يعتمد على مدى جودة بيعه ، ولكنه قد يصبح محبطًا بسرعة. العديد من مندوبي المبيعات لديهم دافع مالي ، لذلك إذا لم يكن هناك حافز مستمر لبيع جيد ، فسيجدون وظيفة جديدة أو يتوقفون عن المحاولة.
لجنة بيس بلس
يمكن أن توفر وظائف المبيعات التي تقدم قاعدة وعمولة أفضل ما في العالمين. تتم مكافأة موظفي المبيعات بشكل مناسب لنجاح المبيعات ولكن لا داعي للقلق بشأن التجويع إذا كان لديهم شهر سيء. في كثير من الأحيان ، لن تبدأ العمولات حتى يصل مندوب المبيعات إلى هدف محدد ، مثل عدد معين من المبيعات أو حد أدنى لمبلغ تلك الفترة.
معظم هذه المواقف تدفع العمولات على مدار العام ، غالبًا على أساس ربع سنوي أو شهري. ومع ذلك ، سيضع بعض أصحاب العمل جدولاً "إضافيًا زائدًا" بدلاً من ذلك ، حيث لن يحصل أي مندوب مبيعات على أي شيء فوق راتبه الأساسي حتى نهاية العام.
وتستند المكافآت عادةً على الوفاء بأهداف معينة معينة أو تجاوزها ، ولكن قد لا تكون جميعها مرتبطة مباشرة بالمبيعات. على سبيل المثال ، قد تستند المكافأة جزئيًا إلى ملاحظات العملاء.
عمولة فقط
وظائف مبيعات العمولة الصافية هي فقط - يتم دفعها فقط مندوبي المبيعات وفقا لما يبيعونه.
إذا لم يقم مندوب المبيعات بأي مبيعات خلال شهر ، فلن يحصل على أموال. ومع ذلك ، فإن مندوبي المبيعات الناجحين يميلون إلى كسب الكثير من المال من خلال مهمة عمولة نقية مقارنةً بالوظيفة المكافئة الأساسية مقابل العمولة.
تقدم بعض وظائف العمولة الصافية شبكة أمان في شكل "تعادل مقابل العمولة". تدفع الشركة لموظفيها مبلغًا محددًا في بداية كل فترة. في نهاية الفترة ، يتم خصم هذه الدفعة المسبقة من أي مبلغ يتقاضاه العميل في العمولات. إذا كان مندوب المبيعات يكسب عمولات أكثر مما كان يدفع في السحب ، فإنه يحتفظ بالمزيد من المال. ولكن إذا كان أقل من العمولات أقل من الرسوم التي يدفعها ، فعليه أن يدفع الباقي إلى الشركة.
أنواع اللجان
في العمولة فقط أو وظيفة الأساس بالإضافة إلى العمولة ، يمكن حساب العمولة بطريقتين أساسيتين: إما مباشرة أو متغيرة. يتم احتساب العمولات المستحقة كنسبة مئوية محددة أو مبلغ لكل عملية بيع. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع سيارة ، فقد تحصل على عمولة قدرها 10٪ من سعر البيع لكل سيارة تبيعها. إذا كنت تبيع عضوية في صالة الألعاب الرياضية ، فقد يتم تعويضك بمبلغ 25 دولارًا أمريكيًا لكل عملية بيع. اللجان المتغيرة أكثر تعقيدًا بعض الشيء ، حيث تتغير عندما تصل إلى أهداف معينة. على سبيل المثال ، شخص ما يبيع السيارات في صفقة مختلفة عن المثال أعلاه قد يجعل 5٪ على السيارات العشرة الأولى التي يبيعها خلال فترة معينة و 15٪ على أي سيارة يبيعها بعد العشرة الأولى.
في حالات نادرة ، ستقوم أيضًا مهمة المبيعات بدفع عمولات متبقية. وهذا يعني أن مندوب المبيعات سيستمر في تلقي العمولات طالما أن الحساب المحدد نشط. يتم عرض العمولات المتبقية من وقت لآخر في مبيعات التأمين - على سبيل المثال ، طالما استمر العميل في دفع أقساط التأمين ، يستمر مندوب المبيعات في الحصول على تعويض.
ما هو مناسب لك؟
من المحتمل أن يكون أفضل مندوب مبيعات جديد هو الأفضل في وظيفة إضافية مقابل عمولة. وهذا يمنحها مجالًا صغيرًا للتنفس أثناء تعلمها للحبال وتجربة المكاسب ، ولكنها تقدم مستوى أعلى من التعويضات عندما تتحسن في البيع. يميل الموظفون ذوو الخبرة إلى التركيز على جني أكبر قدر ممكن من المال ، لذلك يفضلون في كثير من الأحيان وظائف اللجان فقط. يمكن لمندوب مبيعات جيد في مهمة عمولة خالصة أن يحقق قدراً كبيراً من المال ، خاصة في وظيفة تقوم فيها ببيع منتجات وخدمات راقية.