قبل أن تقوم بالمقابلة لوظيفة مبيعات

تريد الحصول على وظيفة مبيعات (أو الحصول على وظيفة مبيعات أفضل). لذلك كنت قد قدمت الطلبات ، وأخيرا حصلت على مرحلة المقابلة. تهانينا! الآن يبدأ العمل الإعدادية.

إن امتلاك شركة مفضلة لك أمر رائع ، لكن آخر ما تريده هو أن تهبه الآن. وهناك القليل من العمل التحضيري من جانبك سيساعدك في الحصول على مقابلة معك. إذا لم يكن لديك أي شيء آخر ، فإن قيامك بواجبك في وقت مبكر سيجعلك تشعر بمزيد من الثقة - وهو أمر حيوي للغاية لأية حالة مبيعات.

وإذا كنت تجري مقابلة للحصول على وظيفة ، فهذا وضع مبيعات.

استعد لتبدو جيدة

عندما تسير في مقابلة ، سيفترض القائم بالمقابلة أنك ترتدي إعجابًا. وبعبارة أخرى ، ومع ذلك فأنت تبحث عن المقابلة هي أفضل ما تبحث عنه. وفي أي مهمة مبيعات ، يكون المظهر أمرًا مهمًا - لذا سيكون الشخص الذي يجري معك المقابلة أكثر ميلاً إلى الحكم عليك من خلال المظاهر أكثر مما يراه مناسبًا لنوع آخر من الوظائف.

من الناحية المثالية ، تريد أن ترتدي شيئًا مماثلاً لما يرتديه المحاور. بما أنك على الأرجح لا تعرف ما سيحدث ، يخطئ على جانب الملابس. عندما تكون في شك ، تميل نحو الازياء المحافظة. وستكون الدعوى الجيدة مناسبة دائمًا لمقابلة المبيعات . وكن متأكدا تماما من أن ملابسك في حالة جيدة!

اخلع ملابسك في موعد لا يتجاوز الليلة السابقة وتحقق من ملابسك للبقع ، التجاعيد ، إلخ. افحصي حذائك وأفرغ أي بقع أو بقع باهتة.

السيدات ، اختر مجوهراتك في وقت مبكر وقم بتلميعها أيضًا. ولا تنس التحقق من وجود جوارب طويلة للجري.

بحث صاحب العمل المحتملين

على أقل تقدير ، قم بمراجعة موقع المحاسب الخاص بك عن كثب. تعرف على منتجاتها وخدماتها واقرأ أي بيانات صحفية حديثة. المقبل ، والتحقق من الأخبار عن أي شيء عن الشركة.

إذا رأيت أخبارًا جيدة ، يمكنك أن تذكرها في المقابلة على أنها عنصر "لماذا أريد العمل من أجلك". إذا رأيت أخبارًا سيئة ، يمكنك التحدث عن كيفية مساعدة الشركة في إصلاحها.

إذا كان لديك الوقت ، قم بنفس مستوى البحث على المنافسين الرئيسيين للشركة. هذا السلاح لك مع تعليقات أكثر ذكاء.

أثناء المتابعة ، عليك التفكير في الأسئلة التي يمكنك طرحها على المحاور. معظم الباحثين سيعطونك الفرصة لأن تطلب منهم شيئًا ، وستبدو ذكيًا جدًا إذا تمكنت من طرح بعض الأسئلة المحددة حول الشركة ومنتجاتها.

توثيق انتصاراتك

في أي وقت يقوم فيه أحد العملاء بكتابة خطاب يشكر لك على الخدمة الرائعة أو رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك من الرئيس لتهنئتك على عمل جيد ، قم بعمل نسخ من هذه المستندات. هم ذخيرة رائعة لإجراء المقابلات. ليس فقط أنها توفر دليلا على أنك جيدة كما تدعي ، أنها تعطيك أيضا شيئا ماديا لتترك وراء مع المحاور. فكر في الأمر كإصدار صيد وظيفي لترك كتيب لإلقاء نظرة عليه.

إذا لم يكن لديك نسخ وستكون المقابلة معك غدًا ، فسيتعين عليك الارتجال. هل لديك أي جوائز مبيعات أو لويحات؟ التقط صورًا بها باستخدام كاميرا رقمية والتقط الصور في مستند يحتوي على بعض النصوص الوصفية.

أخفق في ذلك ، اكتب قائمة ببعض من أكبر إنجازاتك في مكان العمل و / أو كيف ستكون مناسبًا جدًا للشركة (وهنا مكان آخر يمكنك الاستفادة منه في هذا البحث الذي قمت به سابقًا).

تعلم من المقابلات الماضية

إذا كنت قد أجريت بالفعل مقابلات قليلة ، فمن المحتمل أنك تعرضت لبعض الأسئلة التي تزعجك. سوف تتراوح هذه من الكلاسيكية "ما هي نقاط الضعف الخاصة بك؟" إلى سيناريوهات محددة مثل "إذا كنت اجتمع مع احتمال وحدث X ، ماذا كنت ستفعل؟" لقد شعرت دائما الإجابة صادقة 100 ٪ فقط "ما هي نقاط الضعف؟ "هو" لست على وشك أن أخبرك بذلك ، "ولكن عندما تجري مقابلة لوظيفة مبيعات ، سيبحث رئيسك المحتمل عن إجابات ذكية ومقنعة على الأسئلة الصعبة.

قبل أن تذهب في المقابلة التالية ، اجلس واكتب ردودًا قوية على أي أسئلة تركتك تثير الهذيان.

إذا كنت تجري مقابلات لمهام مماثلة ، فستتم مطالبتك بطرح سؤال أو أكثر من هذه الأسئلة مرة أخرى وستكون جاهزًا هذه المرة.