ماذا ستبيع عملك وكيف؟

إذا قمت بالقفزة و قررت أن تبدأ مشروعك الخاص ، عليك الآن معرفة ما سيبيعه عملك!

ماذا يجب أن تبيع؟

إذا كنت ترغب في مشاهدة عروض الجريمة أو قراءة روايات غامضة ، فربما تكون على دراية بالعناصر الثلاثة التي تستخدمها الشرطة لتحديد من ارتكب جريمة: الوسائل والدوافع والفرص. من الغريب أن هذه العوامل الثلاثة هي أيضا العناصر الأكثر أهمية لبدء العمل.

يعني

كل واحد جيد في شئ ما. الخطوة الأولى في إنشاء مشروعك الخاص هي تحديد مجموعة المهارات الشخصية الخاصة بك ، ومطابقتها مع منتج أو خدمة محتملة. تتطلب بعض الأنشطة التجارية موهبة فطرية معينة ، مثل أن تصبح مغنية محترفة. آخرون يحتاجون إلى التدريب والمهارات التي قد تستغرق سنوات للحصول على ، مثل المحامين. قم بعمل قائمة بمهاراتك ومواهبك ، حتى أكثرها طفيفة. هذه المهارات والمواهب ستوفر الأساس لأعمالك الجديدة.

الخطوة الثانية هي تحديد ما إذا كان يمكنك استخدام هذه المهارات بشكل واقعي. إذا كان لديك جميع المهارات التي تحتاجها للنجاح في الزراعة اللاما ولكن ليس لديك الأرض ، اللاما الغذاء ، الأسهم أو الموارد اللازمة للحصول على تلك الضروريات ، ثم اللاما الزراعة ليست الأعمال المناسبة لك. تحتاج إلى النظر فيما إذا كان من العملي متابعة أعمال أحلامك في هذا الوقت. بالطبع ، قد تتغير الظروف في المستقبل.

إذا ورثت العام القادم خمسون فدانًا من المراعي في العم ، فيمكنك أن تعيد التفكير في فكرة إنشاء مزرعة اللاما في تلك المرحلة. في غضون ذلك ، ستحتاج إلى التركيز على ما يمكنك تحقيقه على الأرجح.

دافع

الآن تأخذ قائمة من المواهب والمهارات التي قمت بتجميعها وتجاوز كل شيء تكره القيام به ، حتى لو كنت جيدة في ذلك وتعلم أنها مربحة.

عملك الصغير هو شيء ستعيش معه وتفكر فيه 24 ساعة في اليوم ، سبعة أيام في الأسبوع ، لفترة طويلة. إذا كنت طباخًا رائعًا وتعرف أنه بإمكانك كسب المال كمقدم خدمة ولكنك تكره الطبخ للطرف ، فستكون بائسة كمقدم خدمة بغض النظر عن مدى نجاحك.

بالطبع ، يمكنك البدء في أعمال التموين التي تقدم فيها الإدارة والموظفين يقومون بالطهي ... لكن في هذه الحالة ، تستخدم مهاراتك الإدارية ومعرفتك بالوصفات ، وليس مهارة الطبخ المكروهة نفسها.

فرصة

آخر شيء يجب مراعاته هو ما إذا كان لديك فرصة لبيع ما تريد بيعه. هل هناك سوق لمنتجك أو خدمتك؟ هل من الممكن أن تربح الأموال - على الأقل ، ما يكفي من المال لدعم نفسك؟ إذا لم يكن هناك ما يكفي من العملاء المحتملين لنشاطك التجاري ، فستفشل حتى إذا كنت جيدًا جدًا في ذلك. يعد تحديد العملاء المحتملين وتحديد أفضل الطرق للوصول إليهم أمرًا بالغ الأهمية لنجاح الأعمال.

كيف يمكنك بيعها؟

لقد استقرت على أفضل منتج أو خدمة تقدمها. الآن تحتاج إلى تحديد السوق المستهدف واختيار قناة مبيعات (أو قنوات) للوصول إليها.

مبيعات الهاتف : ربما يكون أرخص وأسهل طريقة للبدء ، لأن كل ما تحتاج إليه هو قائمة بالأرقام وهاتف يعمل.

ستحتاج إلى البدء بالاجتماع مع بعض العملاء المحتملين. كلما كانت قائمتك الرائدة مؤهلة بشكل أفضل ، كلما كانت مكالماتك أكثر فعالية. ومع ذلك ، حتى لو كانت قائمة رئيسية ضعيفة إلى حد ما يمكن أن تكون فعالة إذا قمت بإجراء مكالمات كافية.

مبيعات الإنترنت: تعد المواقع الإلكترونية أداة مهمة للشركات من مختلف الأحجام. قد يكون إنشاء موقع ويب فعال مكلفًا في الوقت والمال. ومع ذلك ، هناك الكثير من شركات استضافة الويب المجانية التي توفر أدوات سهلة الاستخدام كافية لنشر موقع ويب بسيط.

البريد المباشر: وضع حزمة بريد مباشر جيدة ، والحصول على قائمة بالزبائن المحتملين والطباعة وإرسال الرسائل البريدية هو الخيار الأكثر كلفة ، ولكن يمكن أن يكون له أيضًا عوائد كبيرة. باستخدام حزمة البريد المباشر ، يمكنك الوصول إلى آلاف أو ملايين من العملاء المحتملين في وقت واحد.