وظائف المبيعات التي تدفع العمولات الخالصة فقط ، وبدون راتب ، تحظى بشعبية لدى العديد من الشركات. إن فرق الإدارة تدرك أنه مع خطة تعويض عمولات خالصة ، يتم دفع مبلغ مقابل ما ينتجه بالضبط ، لا أكثر ولا أقل. لذلك إذا قام مندوب مبيعات بإغلاق الكثير من المبيعات ، فسوف يحقق الكثير من المال ، وإذا لم يغلق أي مبيعات ، فإن الشركة لن تدفع له.
يوضّح هذا المنطق سبب عدم رغبة العديد من مندوبي المبيعات ، ولا سيما الأفراد الذين لا يتمتعون بالخبرة ، في أي شيء يتعلق بوظيفة عمولة خالصة.
من المثير للغضب أن تعرف أنك تستطيع جوعًا حرفيًا إذا لم تجلب ما يكفي من المبيعات ، كما أن الذعر الذي يسببه هذا الفكر يجعل من الصعب جدًا بيعه ، مما يتسبب في حلقة مفرغة من الفشل. والحقيقة هي أن أي مندوب مبيعات مؤهل يمكن أن يكون سعيدًا للغاية - وأن يكسب الكثير من المال - في مهمة عمولة خالصة ، حتى إذا كان مندوب المبيعات عديم الخبرة. مفتاح النجاح في العمولات الصافية هو التخطيط السليم.
يميل كل مركز مبيعات إلى المرور بدورات "العيد أو المجاعة". إن مراقبة خط أنابيب المبيعات الخاص بك سيساعدك على التحكم في هذه الدورة ، ولكنك ستظل تمتلك شهورًا يمكنك فيها إنتاج الكثير من المبيعات والأشهر الأخرى التي يكون فيها كل عملية بيع يبدو أن ينهار الحق قبل الإغلاق. لذلك إذا كنت في خطة عمولة خالصة ، يجب عليك تخصيص بعض المال من أشهر "العيد" لمساعدتك على الدفع مقابل الضروريات خلال فترات "المجاعة". إن الاحتفاظ بالسفينة المالية الضيقة أمر مهم في أي عمل يتضمن عمولات ، ولكنه مهم بعشر مرات عندما تكون العمولات هي كل ما تحصل عليه.
قبل أن تبدأ وظيفة عمولة خالصة ، اجلس وأضف النفقات الشهرية. قم بتدوين إجمالي نفقاتك الثابتة وقم بإضافة أكثر من متوسط للنفقات غير الثابتة. على سبيل المثال ، إذا تراوحت تكلفة فاتورة الكهرباء من 50 دولارًا إلى 100 دولار شهريًا ، ولكنها في الغالب تبلغ 60 دولارًا تقريبًا ، فضعها في حدود ميزانيتك بمبلغ 75 دولارًا.
بهذه الطريقة لن تواجه مشكلة إذا كان لديك شهرًا مرتفعًا نسبيًا مدمجًا بفحص عمولة منخفض.
بمجرد الحصول على رقم لتغطية نفقاتك الشهرية ، قم بإلقاء نظرة على خطة عمولةك وحساب عدد المبيعات التي ستحتاجها كل شهر لتغطية تلك النفقات الشهرية - ثم أضف المزيد من المبيعات للدفع مقابل حالات الطوارئ التي لا مفر منها ، مثل السيارة التي تنهار أو الكلب الذي يحتاج إلى علاجات بيطرية مكلفة. هل الرقم الأدنى الذي قمت بحسابه هو عدد المبيعات الممكن تحقيقه لمدة شهر متوسط؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن هذا العمل مناسب لك! اقلبها وابحث عن واحدة تقدم إما عمولات أعلى أو لديك راتب أساسي يمكنك العيش معه.
إذا افترضنا أنك راضٍ عن الحد الأدنى من المبيعات المحسوبة ، فستظل بحاجة إلى ترك الهبوط العرضي في المبيعات في التخطيط. إذا لم يكن لديك بالفعل حساب ، قم بإعداد حساب توفير في المصرف الخاص بك. ثم عندما يكون لديك شهر ناجح بشكل خاص ، يمكنك التخلص من بعض أرباحك في حساب التوفير هذا ليوم ممطر. إن مجرد وجود بعض الأموال المخصصة لحالات الطوارئ سيجعلك تشعر بمزيد من الأمان ، مما يساعدك على الاسترخاء والاستمتاع بعملك.
إذا كنت بالفعل في مهمة عمولة خالصة وتكافح من أجل الحصول على ما يكفي من المال ، يمكنك تحسين وضعك من خلال تحليل سبب عدم حدوث مبيعاتك .
في أي نقطة في عملية المبيعات تفقد احتمال؟ الحق في البداية ، لأنه ليس لديك ما يكفي من الخيوط؟ ثم تعقب مصدر الرصاص الجديد أو استئجار وسيط قائمة. هل تفعل الكثير من الدعوة الباردة ولكن لا تجعل العديد من المواعيد؟ ألقِ نظرة على أسلوب الاستدعاء البارد وأضفه في ميزة حسن الافتتاح أو بعض الفوائد الجذابة. غالباً ما تكون وظائف العمولة البحتة أكثر استقلاليةً من الوظائف المدفوعة الأجر ، لأنه إذا كانت الشركة تستثمر راتبًا فيك ، فستحتاج أيضًا إلى إدارتها عن كثب. في مهمة عمولة بحتة ستحتاج لتحمل المسؤولية عن إدارة نفسك ، وهذا هو بالضبط السبب وراء رغبة العديد من مندوبي المبيعات المحنكين بأدوار العمولات الخالصة.